家紡企業(yè)請明星代言宜慎重

    最近，林心如代言美羅家紡成了疊石橋一件眾人皆知的事。明星代言產(chǎn)品已經(jīng)是司空見慣的事情了，近幾年一些家紡企業(yè)也請來明星代言，有的在一夜之間提升成為名牌，有些則并沒有錦上添花。明星代言家紡到底值不值得呢?

    說到底，很多企業(yè)請明星代言是為了讓產(chǎn)品成為名牌，提升企業(yè)形象，擴大消費群體，促進企業(yè)發(fā)展。對企業(yè)而言，請明星代言花費了大量的人力、物力、財力，如果一舉成功，那就是事半功倍;如果沒有產(chǎn)生轟動效應(yīng)，那就是紙幣扔進水里，連個水花都打不起來了。對消費者而言，也許可以對明星代言的產(chǎn)品增加一點信任度，但額外增加的就是購買成本。

    有一次帶一個游客參觀疊石橋，介紹了很多名牌，但他并沒有表現(xiàn)出很大的興趣，最后還是在一家非名牌店里買了一套四件套。筆者非常不解，他解釋，我要的是性價比高的產(chǎn)品，是不是名牌我不看重。名牌起到的是加深產(chǎn)品在顧客心中的印象，歸根到底還是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的說服力，沒有好的產(chǎn)品，縱使有幾個明星也難獲人心。

    明星代言的費用近年因家紡企業(yè)紛紛邀請代言而逐年提高。不少企業(yè)效仿大企業(yè)請明星代言人代言，有的企業(yè)打腫臉充胖子，把很大一部分用于生產(chǎn)經(jīng)營的錢去做廣告，沒有資金去從事產(chǎn)品研發(fā)和人才引進，到頭來企業(yè)自身岌岌可危，實在是為之感到惋惜。

    疊石橋地區(qū)自凱盛請明星代言三四年后，不斷有企業(yè)跟進，去年志浩市場一下子有四家企業(yè)請了代言人，今年三星疊石橋市場也有幾家。其實，家紡行業(yè)明星代言，已過了最佳時期，如果請來代言人，只是拍拍廣告片，連訂貨會也不邀請到現(xiàn)場，利大于弊啊!6月11日，中國家紡協(xié)會副會長楊兆華來疊石橋時就說，明星代言在全行業(yè)可能是末班車了，關(guān)鍵是用研發(fā)等來區(qū)別產(chǎn)品的同質(zhì)化，而不是單請個明星。

    明星代言宜慎重!