俞敏洪：創業必須具備八大能力

    營銷能力

    如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來最后卻關門了。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。

    所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程，而新東方能做大，這是因為我們營銷了品牌。到最后人們僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。

    在中國做企業，品牌營銷往往還和個人營銷結合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業形象，所以要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯想公司的時候會說，聯想就是柳傳志，柳傳志就是聯想。

    在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強有力的虛的營銷。

    一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們造的包只能賣一千人民幣，同樣材質的包印上LV的標志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，也是創業者必須具備的能力。
轉化能力

    第一種轉化是把科學技術轉化成生產力。像比爾蓋茨把自己的研究成果轉化成微軟產品，并推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學技術轉化成生產力、轉化成產品的能力是非常重要的。

    第二種是轉化你個人的能力，就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。

    比如我從北大出來，抱著在學校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復雜的綜合體里面。

    因此你需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。而這種轉化是要經歷很痛苦的過程的，我管著一百多人的團體管得比較得心應手，至少花了五年的時間。

    能力是能夠成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化。

    用人的能力

    僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶，所以想創業你就得找一幫人，而且把人招進來就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。

    阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領導能力的一個典型體現。

    當劉邦打下天下時說了這樣一番話：我自己一點本領都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后被我抓起來。這就體現了領導能力的重要作用，一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業。

    所以，用人能力對我們來說是非常重要的。當然，當你想做出一番事業的時候，會發現身邊各種個性、想法的人越來越多，你要把他們統一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業的杠桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。