危機下的家紡新品牌戰略和商機

    “與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發展，行業中的企業基本都已經很穩固，而家紡行業興起的時間較短，很多企業都只是剛起步，困難會很大。金融危機的爆發使得很多消費者都很謹慎，少了很多的購買欲望，導致中國房地產業也面臨調整，這也將對家紡產業帶來很大的影響，尤其是布藝這一塊”。

     金融危機席卷全球，外貿市場急劇萎縮。那么對于一位十年來致力于床上用品開發與管理的家紡業界人士來說，將有怎么樣的感受呢，我們來看看黃世國先生對此的看法。

　  外貿市場的萎縮導致外貿企業紛紛轉向內銷，增加了內銷市場的競爭壓力，這種連鎖反應導致市場環境的惡劣。現在不看一線的企業情況，一些處在二、三線的企業必定會在近段時間想辦法往上爬，爬不動掉下去的，情況將會很不樂觀。或許明年會死掉很多的小型企業。與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發展，行業中的企業基本都已經很穩固，而家紡行業興起的時間較短，很多企業都只是剛起步，困難會很大。金融危機的爆發使得很多消費者都很謹慎，少了很多的購買欲望，導致中國房地產業也面臨調整，這也將對家紡產業帶來很大的影響，尤其是布藝這一塊。

　  但是，紡織業這一塊的發展前途還是很大的，家紡產品也是一種生活必需品。企業現在最重要的是要有一個好的定位，要擁有自己核心的產品，要有一個創新的設計，迎合中國消費者的口味。根據中國的國情來看，中國與國外的消費者觀念很不同，國外的消費者可能會在較短的時間內就去更新家里的產品，但是國內的消費者可能兩到三年才會更新一下，或許更長。二是建立發展戰略，清楚地了解到公司的客戶是誰，供應商是誰。這個時期最不能盲目。危機的同時也是一個機遇，2003年非典時期，在大家都為生死擔憂的時候，照樣興起了很多企業。所以在危機面前只要尋對路，也可能就是一個很好的機遇。最近感悟很多的是看到一個青島專業從業枕頭靠墊制作的企業，適之寶枕工坊，在遇到大路貨進出口困難的情況，外貿部門采取了更加專業、細分加精品的市場思路，取得了很好的市場效果。

　  現階段，家紡行業現在的銷售模式以由原來簡單的傳統直營批發發展成多渠道營銷：傳統的直營批發渠道、禮品渠道、電視直銷渠道、郵購通路。這些新的銷售模式都給企業帶來新的創收，也同時加劇了企業銷售渠道之間的競爭勢力。所以企業要打造不同的品牌戰略，用新的思維模式贏得國內市場，緩解危機帶來的壓力，抓住發展的有利時機。

　  分析上面所述問題，我們同時看到，一線營銷的背后支撐：工廠！，由于他們主要是OEM形式來求生存，面外銷與內銷間的轉換關系，導致了一大批加工廠失去了方向，與從事外銷這一塊一樣：是建立自己的品牌還是轉行？建立自己的品牌，必需面對現狀而求一空間，在這個競爭惡劣且具有發展的行業空間里，作為新興企業或現在的企業來說，要想生存發展，離不開兩點，一：公司產品核心戰略打造競爭，二：職業經理人的營銷戰略競爭，這兩點解決好了，那么企業的競爭力就強大了。關健點，就看老板們的魅力了！

　  從這里說，不少身軀龐大的外貿家紡企業國內上次行運作能力上面也許還需要于國內市場的佼佼者進行學習。