薛偉成：臥室用品成就3.17億財富

　　9月2日，羅萊家紡進入網上申購程序，家紡行業第一股上市的腳步聲越來越清晰。伴隨其上市，51歲的董事長薛偉成身家暴增。

　　據招股說明書，羅萊家紡本次擬發行3510萬股，發行后總股本為14036.31萬股，薛偉成持有羅萊家紡4125萬股股份，按27.16元/股的發行價計算，薛偉成身家將近11億元。

　　商賈家庭出身的薛偉成，血管里流淌的是商人的血液。初中畢業后趕上了文化大革命，薛偉成只好回家種田。但他是個“不安本分”的人，沒做幾年農活就做起白鐵匠生意，一個月賺10來塊錢。

　　1978年，薛偉成開始“倒買倒賣”生涯。薛偉成的老家南通是中國紡織之鄉，民間有做枕頭枕套的傳統。薛偉成就靠收購枕頭枕套，販到東北去賣，積攢了創業的第一桶金。

　　1992年，薛偉成與其弟薛偉斌成立了南通華源繡品有限公司，開始從經商向實業的跨越。1994年，薛偉成成立南通羅萊臥室用品有限公司，注冊“羅萊”商標。薛偉成還咬咬牙花了38萬請當時國內頗有名氣的廣告公司設計了品牌標識。這在當時是超前之舉，使羅萊立刻與南通眾多家紡企業拉開檔次，步入到一個較高的層面。

　　7年后，薛偉成將公司總部遷往上海。這使羅萊迅速融入世界經濟一體化，公司經營理念、人才、研發技術、營銷等方面均發生翻天覆地的變化。

　　但羅萊的發展并非一帆風順。

　　1998年，以鄭州亞細亞為代表的一批傳統百貨商店紛紛破產倒閉，或經營陷入困境。羅萊生產流動資金受到極大影響，公司陷入危機。

　　經過痛苦反思，薛偉成決定實行渠道變革，從過去的辦事處體制向連鎖加盟體制轉軌，率先將各辦事處負責人改為代理商。

　　1999年元旦，羅萊第一家專賣店在南通正式開張營業。經過兩年多時間的痛苦變革，新的營銷體制開始顯示出強大生機，羅萊當年發展速度創歷史地達到60％。

　　目前，羅萊已經建立起遍布全國各地的營銷網絡，在全國發展了300多家連鎖加盟商，共有600余家連鎖店。

　　2004年以來，羅萊進入二次創業階段。這一階段，羅萊將從以外部市場的快速擴張為主向強化企業內部管理轉變，實施多品牌運作。羅萊開始代理澳大利亞SHERIDAN(喜來登)品牌，法國SAINTMARC(尚．瑪可)品牌，意大利YOLANNA(意．歐戀納)品牌；實施國際化戰略，使羅萊走出國門，走向世界。