品類優化帶動營銷

　　近三個月，北京物美集團的家紡產品銷售額穩定上升。負責物美軟百貨部的高鵬經理說：“我們得到這樣的成績有兩方面原因。一方面，今年集團對家紡產品的關注度提高了，十分重視商品的陳列，補充了一些中高端品牌；另一方面，新店的貢獻很大。”

　　今年，物美集團圍繞家居用品進行了業態優化和品類優化，此舉旨在提升賣場形象，更好地迎合消費者需求。針對面積較小的店面，物美在軟百貨區增加了內衣和家紡產品的陳列面積，給予家紡產品更醒目的展示空間。高鵬說：“從我們重視家紡產品的陳列和布局后，各大賣場的銷售額明顯提升。”
    針對面積較大的店面，物美集團開設了家紡專區，商品的陳列得到很大改觀。同時，他們按照“商品組合化”的原則，將一些關聯度較高的商品一起展示，營造出家居氛圍，方便消費者進行購買，帶動了關聯商品的銷售。
　　“一直以來，消費者傾向于購買價廉物美的商品。物美也希望能與更多品牌供應商合作，帶給消費者更多選擇。”高鵬說，“目前，物美超市銷售的床上用品品牌有八九個，“遠夢”、“恒源祥”等品牌上半年的銷售額都保持了兩位數的增長。這一方面說明我們的變革十分有成效，另一方面也說明物美能帶給供應商較好的回報，愿意為供應商提供更多支持。”
　　談及讓一些家紡企業“談虎色變”的“百貨業準入制”，高鵬認為，物美所謂的“門檻”只是對企業實力的一種考量。物美希望與有一定實力的品牌合作，在銷售渠道、商品陳列和推廣等方面提供更多便利，實現商家、企業、消費者多贏的效果。