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      家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌

       作者:劉拓 2009-10-15
       

        工作中,經(jīng)常收到來自各地的電話,詢問投資加盟一個家紡品牌適合自己,面對數(shù)千家的家紡企業(yè),這是一個很難抉擇的問題?選擇羅萊嗎?羅萊很多店直營了,做好了也很有可能也會被總部買斷,選擇規(guī)模小的家紡企業(yè)又不太放心,不知道哪天就關(guān)門走人了。

        面對這一難點難題,很多外行投資者,尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清除了,什么家紡品牌適合自己投資呢?

        首先打算投資家紡的從業(yè)者,必須對現(xiàn)有的資金、運營能力、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、社會關(guān)系等方面做一下盤點,問問自己為什么要選擇這一行業(yè)投資,當(dāng)?shù)卣l在做?都有哪些品牌?他們是怎么運營推廣的?哪些沒做起來開了又關(guān),關(guān)了又開的?哪些做得比較好,原因是什么?

        首先界定清楚上面的問題,確定自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龆ㄎ缓螅_定要家紡?fù)顿Y的具體項目:如做床品為主、還是經(jīng)營毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產(chǎn)品,確定市場進入渠道,做專賣店、還是商場專柜、還是批發(fā)市場、或者電子商務(wù)、專業(yè)市場等。以下表一可作為進入的參考:

      家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌

        其次,選擇合適自身定位和當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鞯募壹徠放疲壳皝碇v,以床品為例,年銷售額千萬以上的企業(yè)超過百家,市場集中度較低,全國未有全國性品牌出現(xiàn),由于中國廣大城鄉(xiāng)地域之間的差異、家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品、品牌自身定位和產(chǎn)品特征所限,即便羅萊在西南和廣西等地做的并不是太理想。所以家紡?fù)顿Y者不可貪大求全,選擇合適的,有市場潛力的才是最好的。
       
      家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌
       
        再次,對上述評估進行評估打分,比如先選出三家備選投資企業(yè),根據(jù)上述24項內(nèi)容,最高單項每項5分,不達標(biāo)1分,達標(biāo)2分,較好3分,非常好4分、很好5分,滿分為120分,當(dāng)然不能以得出最高分者進行判斷,還要參照自身匹配度和其他因素進行決策。如表三:
       
      家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌
       
        做到心中有桿秤,上海勁釋咨詢有限公司認為:凡是不能量化的問題是不能拿來評估,凡是不能細化的問題,不能拿來決策。在指標(biāo)面前每個企業(yè)平等,減少因廣告因素或人為因素的干擾,影響認知判斷和評估決策,做到理性評估,科學(xué)決策,進入家紡行業(yè)就能借助廠商的綜合實力,以及自身的綜合能力、資源,實現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌龅耐顿Y價值最大化。
        通過以上三步,打算投資家紡的朋友,就可以把握到行業(yè)的基本態(tài)勢,不迷信、不偏信,做到做行業(yè)發(fā)展了如指掌,對終端銷售洞若分明,與合作家紡廠商一起,踏踏實實把每項細節(jié)工作落實下去,開創(chuàng)一個嶄新的發(fā)展天地。

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