初探絎縫標(biāo)志品牌依諾雅

　　2009年9月29日，來到風(fēng)景秀美的浦江參加法國依諾雅生活家紡旗艦店的開業(yè)儀式。令我驚詫的是依諾雅門店的氣派、雍容，黑色的標(biāo)志色墻面，白色的logo，盡顯國際化品牌趨勢，與我所理解的源于法國的品牌理念相吻合，不僅是一個國外模特，更重要的是其品牌內(nèi)函，設(shè)計風(fēng)格以及產(chǎn)品營造的生活方式。
　　依諾雅董事長吳強平時并不張揚，實在而有遠見，融合家紡、絎縫及家居飾品，首倡“全家紡”概念，率先打造中國絎縫家紡標(biāo)志性品牌，其魄力與眼光令人欽佩，與其一番交流，解開了我們對絎縫產(chǎn)品的認(rèn)識誤區(qū)，也初步了解依諾雅的經(jīng)營思路與創(chuàng)新模式。

　　認(rèn)識水洗絎縫產(chǎn)品

　　依諾雅是絎縫家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。一直以出口為主，正如該公司董事長吳強所說：“我們的絎縫產(chǎn)品99%出口，只有1%在國內(nèi)市場上銷售，而且這1%也是因未達到出口標(biāo)準(zhǔn)而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的家紡產(chǎn)品�！�
　　絎縫制品主要以全棉布料為原料，采用機拼、手縫、機帖、手帖和繡花、補花等工藝手法精制而成。具有古典、雅致、高檔等特色，做工精細(xì)、立體感強，是家居床品的最佳選擇絎縫產(chǎn)品面料及填充物均采用全天然材料，做工精細(xì)、立體感強，產(chǎn)品經(jīng)高溫水洗、烘干、砂洗過程，具有柔軟、舒適、耐用、不起球、不縮水的優(yōu)勢，并進行了特殊的防螨、抗菌，防霉處理，是環(huán)保、保健、多用途的時尚產(chǎn)品。
　　絎縫工藝手法極為復(fù)雜細(xì)致，體現(xiàn)出使用者優(yōu)雅的生活品位，因此被很多世界頂級品牌用來制作床品，服飾，配件等，在世界范圍內(nèi)廣為流行。絎縫工藝是鄉(xiāng)村風(fēng)格布藝廣為采用的工藝，并已經(jīng)發(fā)展成為鄉(xiāng)村布藝的標(biāo)志。
　　絎縫產(chǎn)品在國際家紡市場占有重要位置，僅我國絎縫家紡產(chǎn)業(yè)集群——浦江縣出口企業(yè)的外貿(mào)額每年就達到50億元人民幣。相比之下，國內(nèi)市場卻顯得非常“渺小”。目前只是在一些批發(fā)渠道流通出口剩余的“次貨”。 所以渠道很重要。
　　國內(nèi)人對絎縫被的不理解，一是見得少，目前在國內(nèi)主流市場不多見，主要是大部分都出口了。二是認(rèn)為難以清洗，實際上從現(xiàn)代生活的概念理解，人們對浦江絎縫會越來越有接受度。首先是高溫消毒，水洗絎縫家紡是在傳統(tǒng)絎縫工藝基礎(chǔ)上增加了水洗和高溫消毒工藝，減少了家紡產(chǎn)品掉色、縮水的問題，對原來越追求環(huán)保自然的消費者而言，其實這種工藝會越來越受主流消費群體接受。
　　絎縫床蓋可作為空調(diào)被、床單，亦可在冬天蓋在被子上當(dāng)作壓被，代替毛毯，既保暖又輕盈，一年四季均可用。夏天沙發(fā)上睡覺披蓋，看電視上網(wǎng)冷了披蓋都非常好，也可以鋪在貴妃椅上，一毯多用。水洗絎縫家紡的裝飾與使用功能都很好，作為床蓋，裝飾性強，并且方便整理床鋪，對時間緊張忙碌的現(xiàn)代人而言，既實用又美觀，適合現(xiàn)代人追求舒適、休閑、人性化的生活方式。

　　嫁接傳統(tǒng)家紡，更注重細(xì)節(jié)管理

　　吳總提出“全家紡概念”，就是將絎縫與傳統(tǒng)的套件產(chǎn)品糅合在一起，形成一個全新的產(chǎn)品系列，開辟了絎縫與傳統(tǒng)家紡結(jié)合的新路徑。但是，這兩者的比例是動態(tài)的，靈活的，在家紡與絎縫產(chǎn)品的比例方面將根據(jù)地區(qū)消費喜好和習(xí)慣，有所偏重�！白鲋袊�的水洗絎縫標(biāo)志性品牌，引領(lǐng)世界的水洗絎縫技術(shù)”、“占據(jù)水洗絎縫第一”的位置。定位明確并富有標(biāo)志性。作為一個以全家紡概念呈現(xiàn)絎縫是浦江的一個地方特色產(chǎn)業(yè)。
　　作為以外貿(mào)起家的浦江首家旗艦店的開業(yè)，依諾雅的開業(yè)從店面形象到當(dāng)天的開業(yè)銷售情況，從新聞傳播到社會關(guān)注度，一切操作都是可圈可點，星光燦爛。作為年輕的老家紡人，依諾雅總經(jīng)理王俊有著成熟家紡品牌的多年工作歷程，也有新品牌、新模式的運籌經(jīng)驗。所以，當(dāng)天我們看到了新店門口排起了長龍，新店人頭攢動、川流不息，取得當(dāng)天銷售額超過10萬（不包括團購）的業(yè)績，我們看到了依諾雅陽光慈善基金的建立，看到了相應(yīng)的新聞媒體紛紛報道，政府協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)出面助陣，加盟商前來當(dāng)場訂貨……
　　這里，依諾雅無疑通過年輕有干勁、有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人嫁接了傳統(tǒng)家紡的一些成熟的營銷與管理模式，這是絎縫企業(yè)逐鹿家紡內(nèi)銷大中原的穩(wěn)定基石，可見吳總乃至整個浦江絎縫產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷之路是走穩(wěn)健發(fā)展的模式。
　　到依諾雅浦江旗艦店去，你會看到，市面流行的四件套家紡產(chǎn)品，也會看到浦江的絎縫被、布拖鞋、絎縫的紙巾盒、整理籃等精美的絎縫產(chǎn)品。還有獨特的衛(wèi)浴套件，精美華貴的鐫刻著依諾雅盛開玫瑰花標(biāo)志的水晶香水瓶，水晶珠簾，水晶標(biāo)價牌等。以及身著與標(biāo)志色統(tǒng)一的導(dǎo)購的黑色工作服，工作利落，袖子采用針織彈性面料，便于工作，這一切的細(xì)節(jié)融合，都體現(xiàn)了不一樣的思路，體現(xiàn)了工作的人性化，當(dāng)然其中還有更多的細(xì)節(jié)需要提升，而創(chuàng)新就體現(xiàn)在這點滴的細(xì)節(jié)管理中，我們相信親眼所見，品質(zhì)就體現(xiàn)在一切細(xì)節(jié)中。

　　經(jīng)銷商的首肯是市場認(rèn)同的信號

　　經(jīng)銷商選擇一個產(chǎn)品總是趨利的，一個不精明的經(jīng)銷商也是做不好市場的，與雅蘭閣家紡生活館營銷總監(jiān)郭敏的接觸，我們充分體會到這一點。
　　關(guān)于為什么選擇依諾雅，郭敏坦言：“品牌的核心是人的意識，我們在選擇家紡品牌時，也跑了很多地方，談過幾個家紡品牌，最后選擇了依諾雅，主要是看重他們的董事長吳強和總經(jīng)理王俊有獨特經(jīng)營思想，獨特定位和產(chǎn)品的獨特性。信心源自于實力，實力是什么？實力是有沒有操作理念，有沒有平臺，有沒有好的產(chǎn)品。 依諾雅產(chǎn)品是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，質(zhì)量把握比較好，本身就具有市場競爭的獨特性。”
　　當(dāng)然經(jīng)銷商對企業(yè)更有要求，郭敏認(rèn)為：依諾雅提出“引領(lǐng)中國水洗絎縫家紡”，不是一件容易的事，引領(lǐng)是要有人家可以追的東西。別人在不斷地學(xué)，你要不斷地創(chuàng)新。依諾雅，怎么在宣傳導(dǎo)向、挖掘品牌文化，包括銷售理念上，不拘于常規(guī)，所有的銷售理念要圍繞公司核心理念運行？還有很長的路要走。相信依諾雅還有文化可以挖，經(jīng)過文化挖掘和品牌培養(yǎng)后，可以成為一大特色，可能是家紡新一輪的發(fā)展機會，經(jīng)銷商也要抓住這樣的機會。經(jīng)銷商的話很現(xiàn)實，也許經(jīng)銷商的話是最好的總結(jié)，我們無須多言，我們試目以待！