把名牌寫進百姓心中

　　定位要準，創百姓的大眾品牌

　　“產品和百姓貼得要緊”，是陸亞萍常常掛在嘴邊的一句話。在接受記者采訪時，陸總說，每個產品都要爭創名牌，但并不是越名牌就是貨越好，有的名牌定價過高，走最高端路線，一套四件套動輒上萬元，并不被最廣大的百姓認可。她認為，家紡產品關鍵是定位要準，要適應不同階層。“名牌掛在墻上，不如寫進百姓心中。”陸總說。

　　從進軍家紡伊始，亞萍家紡就堅持走大眾路線。她認真揣摩各地消費者的心理，根據不同地區、不同層次消費者對家紡產品款式、花型的喜好，設計出了帶有個性特點的家紡產品，帶動“亞萍家紡”遍開大江南北。

　　現在，亞萍家紡不僅創辦了屬于自己的生產基地和銷售窗口，還在很短的時間內開發新品550多個，其中填補國內市場空白的就有200多個。“亞萍家紡”在全國100多個城市拓展了500多家代理商，并遠銷到十多個國家和地區，成為國內外眾多客商爭相熱銷的產品，形成連鎖發展的格局。

　　流行至上，亞萍家紡一路領跑

　　走進亞萍家紡千余平方米的展廳，仿佛走進了一個讓人沉醉的浪漫天地，僅看一眼產品名字，就讓人愛不釋手：皇家一號、思韻、盧浮魅影、玫瑰人生……銀絲被、蠶絲被、工藝被、健康被和四件套、多件套等幾百種款式，每一種花型、每一處做工都流露出當今家紡行業最流行的時尚元素。

　　“吸引消費者的目光就是要與眾不同，要有特色。”陸總說。記者看到，亞萍家紡的每一種產品和款式，都是做工細膩，個性十足，獨具匠心。比如在一幅被面上，不僅是用一朵朵零碎的印花拼接而成，還在這些印花上面再做繡花，立體效果十分明顯。

　　陸總告訴記者，亞萍家紡產品不追求最時尚，但追求最流行，追求每一種花型最持久的生命力。她指著展廳內一件夏被說，這件由素雅小花拼成的產品，賣了5年，至今仍是市場上非常流行的款式。展廳工作人員告訴記者，所有亞萍家紡款式和花型設計，幾乎都是陸總親手設計把關的。每天，陸總除了處理繁雜的集團事務外，還喜歡到生產車間里走一走，靈感來了，隨手勾勒幾筆，就成了一種新的流行花型。陸總說，自己將設計當成一種愛好，將家紡產品當成工藝品來做，感覺到樂在其中。正因癡迷于此，使亞萍家紡一路領跑在家紡行業中。