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      亞光毛巾成為行業(yè)的領(lǐng)跑者

       2009-11-9
       

        如果做毛巾生意,不去亞光看看,那就先別做,這是許多業(yè)內(nèi)人士的共識(shí),因?yàn)閬喒饧壹從壳笆菄?guó)內(nèi)利潤(rùn)最高的家紡企業(yè),是全球利潤(rùn)最高的毛巾企業(yè),也是中國(guó)第一家把總部搬到世界經(jīng)濟(jì)首都紐約第五大道的家紡企業(yè)。

        看品質(zhì),看亞光

        毛巾作為生活日用品,日漸被老百姓關(guān)注,央視《每周質(zhì)量報(bào)道》曝光:由于用了劣質(zhì)低成本的染料,有的毛巾可能會(huì)致癌。而到了亞光家紡總部參觀后,才知道毛巾也有大學(xué)問(wèn),也需要投入上千萬(wàn)資金進(jìn)行品控和研發(fā),要做就做最好的,始終追求卓越,亞光家紡對(duì)與產(chǎn)品品質(zhì)的要求近乎達(dá)到了苛刻的標(biāo)準(zhǔn),投入十億進(jìn)行廠房新建和設(shè)備的提升,當(dāng)時(shí)還有上百臺(tái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)的箭桿織機(jī),也是國(guó)內(nèi)最好的織造設(shè)備,但是亞光始終把目標(biāo)放在全世界,全部將國(guó)產(chǎn)設(shè)備淘汰,引進(jìn)來(lái)自瑞士、德國(guó)、意大利等先進(jìn)國(guó)家的專利設(shè)備,當(dāng)時(shí)還有人反對(duì),認(rèn)為這似乎太浪費(fèi)了,投入太大了,但是董事長(zhǎng)王延平認(rèn)為要讓全世界60億人都用上亞光的毛巾,就必須做到高品質(zhì),只有高品質(zhì),才能生存和發(fā)展,為此投入3000多萬(wàn),建立了家紡行業(yè)內(nèi)首屈一指的國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心,你可能想不到,亞光的一條毛巾要經(jīng)過(guò)1300多道工序完成,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的數(shù)十項(xiàng)理化方面的檢測(cè),有的織造設(shè)備一臺(tái)就接近2000萬(wàn),可是還有許多國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)所有設(shè)備加起來(lái)還沒(méi)有2000萬(wàn),亞光把利潤(rùn)的很大一部分用在設(shè)備、品質(zhì)管理、產(chǎn)品研發(fā)方面,為所有紡織企業(yè)樹(shù)立了典范。

        產(chǎn)品即人品,有些毛巾企業(yè)認(rèn)為毛巾作為普通消費(fèi)品,材質(zhì)工藝次一點(diǎn),消費(fèi)者也不會(huì)太關(guān)注,但是用過(guò)亞光毛巾的許多消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)原來(lái)毛巾質(zhì)量的差異,簡(jiǎn)直是天壤之別,從吸水性、掉毛率、ph值、日曬牢度、水洗牢度、環(huán)保性方面,亞光的毛巾確實(shí)與眾不同,寧愿多花一點(diǎn)錢,也要用亞光的,畢竟是每天接觸身體和皮膚的,更為離奇的是,很多購(gòu)買亞光產(chǎn)品的消費(fèi)者,后來(lái)成為了亞光的合作伙伴,甘肅蘭州一位消費(fèi)者,以前買過(guò)幾條亞光毛巾,送給親戚用,結(jié)果反響強(qiáng)烈,感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有用過(guò)這般好的毛巾,結(jié)果這位消費(fèi)者想方設(shè)法,要成為亞光的代理商,盡管蘭州有了代理商,但是那怕開(kāi)一個(gè)專賣店,做二級(jí)代理,她也愿意,而在海外,尤其在澳洲和加拿大,很多消費(fèi)者為能夠買到亞光這樣高品質(zhì)的巾品而感到欣慰,不再使用其他的毛巾,很多人主動(dòng)與亞光要求合作的,群眾的眼睛是雪亮的,因?yàn)閺钠焚|(zhì)上,亞光的產(chǎn)品的確物超所值,物有所值,高品質(zhì)帶來(lái)高價(jià)值,高體驗(yàn),進(jìn)而感動(dòng)了消費(fèi)者,感動(dòng)了全世界的人們,投入再大也值得。亞光作為中國(guó)毛巾國(guó)標(biāo)制定者,始終為全世界消費(fèi)者提供生態(tài)環(huán)保個(gè)性化的毛巾作為己任。亞光中華區(qū)總經(jīng)理王興明說(shuō):很多別的毛巾,是通過(guò)廣告的方式讓消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行選擇購(gòu)買,他們?cè)诙唐趦?nèi)成為了主流;但是,亞光堅(jiān)定的走品質(zhì)路線,依靠的是口碑,只要用過(guò)亞光毛巾的人,就一定不會(huì)再用別的毛巾,因?yàn)椋罹嗍潜容^出來(lái)的。因此,其他的毛巾企業(yè)靠廣告賣貨,每天都要靠廣告支撐,而亞光毛巾賣貨靠口碑,隨著時(shí)間的推移,亞光忠誠(chéng)的消費(fèi)者將越來(lái)越多。這是亞光為什么在全球范圍內(nèi)獲得認(rèn)同的根本原因。

        看毛巾趨勢(shì)發(fā)展,看亞光

        作為世界級(jí)毛巾龍頭企業(yè),亞光每年都開(kāi)發(fā)上千款各種功能和款式的毛巾精品,亞光家紡總是看到市場(chǎng)趨勢(shì),開(kāi)發(fā)革命性的產(chǎn)品,引領(lǐng)市場(chǎng),引爆消費(fèi)的流行,如開(kāi)發(fā)的系列香薰毛巾和浴衣,獲得了市場(chǎng)空前的寵愛(ài),很多終端賣得斷貨,原因就在于,亞光不僅僅是為了開(kāi)發(fā)毛巾而開(kāi)發(fā)毛巾,看到了消費(fèi)群,尤其是家紡主流消費(fèi)群,女性愛(ài)美的本質(zhì),以及spa、減肥、排毒市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰,利用獨(dú)有專利技術(shù)將天然植物香料置入到毛巾中,產(chǎn)生持久穩(wěn)定特別的芬芳,這是消費(fèi)者在洗臉、沐浴、做皮膚護(hù)理的所要的那種感覺(jué),更為難得的是,還將有美容養(yǎng)顏的蘆薈膠置入毛巾中,成為化妝品,開(kāi)辟了毛巾市場(chǎng)的藍(lán)海,成為現(xiàn)代追求時(shí)尚女性必不可缺的護(hù)膚伴侶,想不賣貨都很難。這種高人一等的營(yíng)銷思路和產(chǎn)品研發(fā)理念,是值得所有家紡企業(yè)借鑒的。相比之下,那些試圖靠模仿亞光香薰毛巾的企業(yè),在模仿亞光之前,一定要仔細(xì)的盤點(diǎn)自己的資源和技術(shù),可千萬(wàn)不要做出最后讓自己蒙羞的傻事。

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