亞光家紡：加強國際化營銷

    工信部發布的《關于進一步加強紡織企業管理的指導意見》指出，企業要加強營銷管理，牢固樹立以市場為導向的營銷管理理念和質量第一、用戶至上的服務意識。注重國際、國內兩個市場，加強市場開發。企業要認真研究市場，根據市場需求和變化，開發新品種，生產適銷對路的產品。產品外銷企業應“走出去”，拓展多元化出口市場，在具備條件的國家和地區投資設廠，在主銷市場設立物流中心和分銷中心。長期以來，亞光超前理念的營銷策略、準確的國際化定位，嚴格的標準化管理，使其在品牌建設的道路上不斷前行。

    實施國際化經營培育核心技術

    自1990年注冊品牌“亞光”以來，亞光家紡一直在摸索品牌發展之路。他們從2004年開始，以打造全球最好、最專業的毛巾生產企業為目標，以國際化經營戰略、科技創新為重點，加快推進品牌建設。如今，產品已打入美國bloomingdale等高檔商場，并贏得國際著名家紡品牌Natori的青睞。

    公司研發人員不斷開發適應市場需求的新產品，加強原創型產品開發的力度，使產品呈現出差異化、多元化、系列化、配套化、專業化的特點，實現了價值增值和創造增值，擺脫了依靠規模擴張和數量增加的粗放模式。產品定位在中高檔，突出綠色、環保、功能性特色，相繼開發了在吸濕、排汗、透氣、抗菌等方面表現卓越的大豆纖維、竹纖維、莫代爾纖維、陶瓷纖維、珍珠纖維等系列產品，由于產品具有獨特的功能性，因而有很高的市場回報率，產品供不應求。

    最值得一提的是，亞光公司幾年前就已在澳大利亞、美國成立了公司和辦事機構，作為采集國際市場信息、研發和設計產品的橋頭堡，實行銷售、設計人員本土化，進行產品的深度開發和品牌推廣。

    亞光在美國及澳大利亞的公司共聘用了近30名營銷及設計研發人員。這些人員發揮熟知本行業本土市場的優勢，將收集到的市場信息進行整合、分析，設計出適應市場的花色品種后交給工廠，生產出樣品，公司再將樣品推薦給相應的客戶或送到公司在紐約的展廳展示，供客戶選擇訂貨。這種方法使公司逐步由簡單的復制客戶樣品、靠競價獲得訂單，轉變為客戶接受亞光自主研發、具有自主知識產權或品牌的產品，為亞光公司帶來了長期穩定的訂單和較好的經濟效益。公司自主研發的LOFTEX3號產品訂單價值3000萬美元。目前，美國、澳大利亞的公司及研發中心已成為企業發展的雙翼，在毛巾行業中率先實現了由OEM到ODM的轉變。

    具有自主知識產權的LOFTEX、亞光品牌先后在全球30多個國家和地區注冊。對美國市場的出口產品中，公司自主設計開發的產品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亞市場產品90%以上為自行設計研發，自有品牌占到60%以上，產品打入美國、澳大利亞等發達國家主流市場，實現了與國際著名家紡Natori的成功合作，LOFTEX已成長為世界家紡業界的知名品牌。