“雪暖”：多元化經營促發展

經歷了2006年大暖冬的“陣痛”洗禮后，中國的羽絨服市場發展開始日趨健康，羽絨服產業鏈步入了良性發展軌道。以往盲目生產、環環賒欠的不良行業風氣得到了遏制，羽絨服企業們開始“務實”，在注重自身“內功修煉”的同時，尋找控制風險的新辦法。其中，位于羽絨名城常熟的雪暖服飾有限公司近年來致力于羽絨品牌發展模式的探索，通過多種舉措提升企業的綜合競爭能力，打造品牌的核心競爭力。


　　據了解，常熟市雪暖服飾有限公司是一家有著10多年歷史，以羽絨服生產為主的專業性服裝企業。企業擁有一流的標準車間、現代化的服裝生產設備、先進的生產流水線以及齊全的服裝檢測手段，實現了精密的產品質量控制，在生產規模和質量上已達到國內同行業的先進水平。多年來，公司始終注重人才梯隊的建設和培養，逐步打造出一支擁有包括服裝設計師、制版師、剪裁師等在內的高中級專業技術人才團隊。企業也先后榮獲了 “中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“AAA”級資信企業、江蘇省計量合格確認單位、江蘇省著名商標、蘇州市名牌等諸多榮譽及肯定，尤其是“雪暖”羽絨服以其時尚的款式和精致的工藝，贏得了廣大消費者的青睞。

　　注重設計營銷，構建“啞鈴式”發展模式

　　常熟市雪暖服飾有限公司董事長江建光說，“雪暖”品牌始終堅持科學發展觀，不斷創新品牌經營理念。針對新時期，中國服裝市場的發展變化，“雪暖”品牌借鑒西班牙ZARA品牌的運作模式，注重品牌的產品研發和渠道建設，構建“啞鈴式”的品牌發展模式。首先，品牌通過引進優秀的服裝設計師、加大產品研發設計領域的投入等一系列舉措，加強羽絨新品的研發力度，如：“雪暖”研發設計了可脫卸式的功能性羽絨服，顧客買一件羽絨服至少可以穿兩季，秋天穿單夾克防雨抗風，冬天加上羽絨內膽防雪保暖。這無形中將羽絨服的銷售時間延長了兩個月，擴大了產品的銷售量。其次，“雪暖”更加重視終端市場建設。“雪暖”意識到，鋪天蓋地的廣告轟炸時代已經成為歷史，相比過去的明星代言和廣告投入，重視市場終端建設可以更好地提升品牌形象。因此，“雪暖”的市場營銷策略更加務實，將有限的宣傳資金投入到銷售渠道和銷售網點的建設上，將自營專賣店和加盟連鎖兩種營銷模式有機互補地結合到一起，重點打造品牌市場終端賣場形象，同時推進銷售終端管理、客戶服務等工作有序地展開，為品牌贏得了良好的市場美譽度。


　　實施多品牌戰略，推出二線品牌“羽潔”

　　對于現在的都市人來說，御寒不再是羽絨服穿著的唯一目的，過去那種臃腫的羽絨服穿法正在被人摒棄，取而代之的是既輕薄又漂亮的時裝化羽絨服。中國的羽絨產業正在實現由中國制造向民族品牌創立的轉變，要在這一變革中取勝，必須從以往的服裝制造向創新和時尚大拓展，必須尋找時尚新的價值點。江建光表示，企業敏銳地捕捉到行業的這一發展趨勢，在“雪暖”大眾羽絨服基礎上，實施多品牌發展戰略，全新推出時尚女裝羽絨服品牌“羽潔”， 力求讓女性在冬季能穿得更美、更時尚。“羽潔”羽絨服定位于25到45歲的現代都市女性。以西方流行時尚元素為設計基準，融入東方設計風格，大膽注入新的概念，通過大量新元素的注入，豐富的手工技法的疊加，追求細節的彰顯與處理，使羽絨服在款式、色彩上的變化多姿多彩。

　　“羽潔”羽絨服創新不是簡單的款式長短變化，而是通過造型、結構線、色彩、面輔料等設計組合來詮釋時尚。“羽潔”羽絨服在色彩上徹底擺脫了紅、黑、藍等傳統色調，選用了有光澤、防風透氣的功能性面料，采用優質的鴨、鵝羽絨作為填充料，保證了產品輕盈松軟和保暖性好。同時，“羽潔”羽絨服還巧妙地運用了時裝流行元素，如特大紐扣的使用，融入收腰、壓花、大翻領、閃亮面料等細節設計設計，實現了羽絨服的時裝化，使得整個羽絨服更加精致、輕薄、時尚、也更有女人味。


　　延伸品牌戰略，打造“雪暖”家紡產品

　　為了進一步增強企業的綜合競爭力，提高企業的抗風險能力，今年“雪暖”在實施多品牌戰略的同時，對品牌戰略進行延伸，涉足家紡業，推出了以“時尚”、“經典”為定位的“雪暖”家紡產品系列。

　　“雪暖”家紡產品系列設計思維時尚而又富有生活感，匯集了時尚休閑、田園風格、婚慶富貴、朦朧印象、時尚條格等諸多系列，產品風格多樣，各類床品系列或奢華高貴、或優雅含蓄、或俏皮可愛、或魅惑妖嬈、或清冷神秘。其現代簡約的設計，奢華典雅，精致而不繁瑣，構造出品位與情調，顯現了深邃的都市文化與曼妙風情，細節精致、獨特，洋溢浪漫溫馨氣息。同時，“雪暖”家紡產品采用繡花、打褶、打孔等工藝，精致的做工，每一款產品都追求質感與品位，流露出源于自然與文化的高貴與優雅，展現了如花卉般搖曳多姿而又低調含蓄的東方風情以及經典散發的魅力。不張揚、不浮躁、不媚俗、舒適嫻雅，將姹紫嫣紅與深淺灰藍完美結合，融入精巧工藝，讓居室擁有萬千風情。透過這些豐富的“雪暖”家紡產品，體現出的是現代都市白領階層時尚而又精致的生活方式。

　　江建光說，“雪暖”進行品牌延伸有利于其降低羽絨服的季節波動性，增強企業的經營穩定性，并且能夠利用已有的品牌知名度和渠道號召力，迅速實現品牌價值的最大化。