解析太湖雪蠶絲被如何走向世界

    一個品牌從建立到成熟只用了短短4年的時間，4年里它在本地80多家同行中脫穎而出；它在國內建立了40多家加盟連鎖店；它以優良的品質征服了美國、加拿大、日本、芬蘭等10多個國家和地區的消費者；它還成為了中央電視臺上榜品牌、贏得了國際綠色產業協會的認可，這就是“太湖雪”蠶絲被服品牌的魅力。

    “太湖雪”在江南悠久的蠶桑文化中孕育而生

    “太湖雪”誕生在太湖之濱的震澤，震澤是江南五大桑鎮之一，是蘇州地區蠶絲業的發源地，蠶桑面積達11000畝。在這樣一個有著悠久蠶桑文化的地區發展蠶絲產品可謂得天獨厚，有了桑蠶業幾千年積累下來的傳統手工藝，加上“太湖雪”的創始人——總經理盛正方和胡小芳想將蘇州的絲綢產品推向世界的想法，天時、地利、人和讓“太湖雪”的誕生水到渠成。依于太湖的桑蠶歷史而建，以“雪”喻以蠶絲的潔白、柔和，“太湖雪”蠶絲被服獨特的品牌識別力，很快讓中外消費者記住，有了良好的市場影響力。

    “太湖雪”在傳統工藝和先進科技的結合中發展專業生產“太湖雪”蠶絲被的蘇州英寶絲綢有限公司成立于2001年，經過5年的發展，現有10000平方米的生產基地，年生產量達30萬條，已成為蘇州地區最大的專業生產蠶絲被的基地之一。

    蠶絲被是蘇州的傳統產品，在本地就有80多家的生產企業，更有一批建立了10多年的成熟的品牌，“太湖雪”面臨著強大的競爭壓力。同時蠶絲被作為家紡產業的一個組成部分，“太湖雪”還要面對像羅萊、富安娜等國內家紡行業知名品牌的市場壓力。

    在雙重壓力的考驗下，“太湖雪”從品牌進入市場的初期就確定了“以質量為核心、以傳統手工藝為基礎、以消費者的口碑做宣傳、走中高檔市場”的經營理念，先后建立了專門的桑養基地和產品研發中心，以確保從原料到工藝都有較高的質量保證。企業5年如一日，堅持用最純正的蠶絲，用最好的絲棉交織面料及真絲面料，配以傳統的手工工藝，從蠶絲被的保暖性、輕柔性、透氣性和保健性等品質上提高消費者的滿意度。

    談到品牌發展的歷程，總經理盛正方很有信心的說，“用上等的面料及全手工的制作工藝是公司在品質上一直地要求，只有這樣才能使‘太湖雪’有競爭力和產品特色，這是我們的核心競爭力。”為了在競爭激烈的終端消費品市場贏得一席之地，讓“太湖雪”的品牌更快成熟，2003年英寶絲綢開始新的產品創新之路，開始和蘇州大學蠶桑研究所做產研結合，邀請到我國蠶學研究領域中的大師沈衛德博士為產品做技術改造，先進的技術結合傳統的工藝很快發揮了“1+1〉2”的效應，“可水洗蠶絲涼被”的研發成功讓“太湖雪”在品牌發展過程中邁出了一大步。

    “可水洗蠶絲涼被”突破了蠶絲被不可水洗的難關，成為了蠶絲被在夏季銷售的“破冰”之舉，使蠶絲被稱為了四季常用的家紡產品。在做好蠶絲被核心產品的同時，公司開始走“產品多元化”道路，產品的品種拓展到蠶絲被套、真絲服裝、圍巾等系列產品，逐步豐富了“太湖雪”品牌的內涵。產品的研發都有胡小芳親自負責，通過參加各種展會、與同行及消費者交流等途徑獲取流行的資訊信息，更好地充實產品的設計和新品的開發。

    在品牌營銷上，“太湖雪”采用加盟連鎖的營銷方式擴大品牌的影響力，現已形成了“立足華東、面向全國、走向海外”的銷售網絡，有了“買蠶絲被到震澤，到震澤買‘太湖雪’的市場影響力，經過5年的積累，“太湖雪”用消費者的口碑做宣傳的品牌推廣的戰略卓有成效。

    用總經理胡小芳的話說，“太湖雪”無論是品牌形象、產品優勢、生產規模、銷售市場都剛剛成熟，對于“太湖雪”的未來，胡小芳喜歡用一句很有詩意的話來描述——“讓‘太湖雪’飄向全世界”。讓江南的蠶桑文化傳向世界，讓傳統的絲綢產品享譽全球，這也正是盛正方和胡小芳兩位創始人對“太湖雪”的希望！