富麗真金十年歷程成就知名品牌

　　１９９５年１２月，臺灣客商杜富元懷揣１０００萬元在長沙星沙開發(fā)區(qū)成立富麗真金家紡有限公司。１９９６年１月，杜富元帶著兩套產(chǎn)品親赴沈陽，在東北聯(lián)系到了幾個(gè)代理商，之后，產(chǎn)品有了一定的銷路。然而，杜富元很快意識到了東北市場的地域局限性，他決定以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海作為打開全國市場的突破口。

　　隨后，杜富元逐一拜訪了上海各大商場，希望產(chǎn)品能夠在商場內(nèi)代銷，可是，這些大商場對于這個(gè)從沒有聽說過的家紡品牌根本就不感興趣，甚至冷眼相待，不屑一顧。對此，杜富元更加下定決心要在上海立足，他以每月２．５萬元的價(jià)格在一個(gè)大商場內(nèi)租了一個(gè)１５０平方米的專柜，用以展銷產(chǎn)品，一次租用這么大的一個(gè)展柜，在當(dāng)時(shí)的上海引起不小的轟動。

　　“富麗真金”開始在全國各地的大商場設(shè)立專柜，最多時(shí)達(dá)到１１０家，１９９８年，實(shí)現(xiàn)銷售收入１０００萬元，之后，每年以５０％的速度遞增，“富麗真金”逐漸成為全國知名品牌。

　　富麗真金家紡每年都要開發(fā)３０－４０種新產(chǎn)品，以滿足市場需求。對于產(chǎn)品質(zhì)量，杜富元的眼里更是揉不得半點(diǎn)沙，２００２年，由于一供應(yīng)商的原材料未達(dá)到質(zhì)量要求，產(chǎn)品出現(xiàn)細(xì)微的質(zhì)量問題，一瀏陽顧客將此情況向公司反映，公司當(dāng)即將這一型號的產(chǎn)品全部召回，予以銷毀。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不僅要有對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的精神，更要有面對問題的勇氣。富麗真金的員工都這樣認(rèn)為。

　　“創(chuàng)造一個(gè)品牌，也許要經(jīng)歷許多年的努力，但毀掉一個(gè)品牌，絕對是在眨眼之間”，縱橫商場幾十年的杜富元深諳此理，去年，公司與濟(jì)南一商場簽了一筆數(shù)千套產(chǎn)品的合同，對方要求在４天內(nèi)交貨，由于時(shí)間太緊，公司許多人都主張不接這筆單，但杜富元卻二話沒說，迅速組織工人加班加點(diǎn)，親自查飛機(jī)航班，最后，如期將貨物空運(yùn)到濟(jì)南，雖然這筆單根本沒賺錢，但這家商場卻從此成為了公司的大顧客。同時(shí)，廣大富麗真金的員工也明白了一個(gè)經(jīng)營之道：每一筆業(yè)務(wù)都是品牌擴(kuò)張的一次機(jī)會，因此，企業(yè)應(yīng)盡力滿足客戶的需求。

　　對于誠信，富麗真金也有其獨(dú)道之處，公司除了對客戶和合作伙伴嚴(yán)守誠信外，對本公司員工也同樣如此，從不拖欠員工一分錢工資，對員工的承諾從來都是嚴(yán)格兌現(xiàn)，因?yàn)閾碛幸恢Х�(wěn)定的員工隊(duì)伍，是一個(gè)品牌經(jīng)久不衰的根本所在。至今，建廠之初的２０多名工人，大都留在了富麗真金，用他們的話說，在打造富麗真金品牌的同時(shí)，也為他們提供了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。

　　十年時(shí)間，“富麗真金”從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌成長為享譽(yù)大江南北的知名品牌，也許，我們能從它的成長經(jīng)歷中得到一些啟示。