品牌市場額低或迎來大家紡時代

　　不知是嚴冬的“寒流”還是家紡市場資本的躁動，人們開始更多地關注家紡行業。以前并不熟知的家紡品牌，頻頻出現在人們的視野。不管是主動的獲知還是被動的接受，“富安娜”“夢潔”“羅萊”等家紡品牌被越來越多的人認知。業內人士埃迪蒙托家紡副總經理丁為民告訴記者，盡管三大上市企業規模大、知名度高，但加起來在龐大的家紡市場里占有的份額不到5%，區域品牌仍是市場的“強者”。

　　資本市場催生家紡行業升級 二三級市場潛力大

　　繼羅萊家紡上市后，夢潔、富安娜也相繼上市。家紡行業刮起轟轟烈烈的“上市”風。在人們的思維里，覺得家紡行業門檻低，市場亂，同屬家居產業鏈一環，難以走向上市之路。恰恰相反，丁為民認為，正是家紡行業目前發展還處于初級階段，有著迅速發展的市場空間，才吸引了資本市場的進入，同時資本市場的進入，又將帶動整個行業的提升。

　　據了解，中國是家用紡織品的制造大國和消費大國，但家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，然后隨著人們生活水平的提高，對產品品質有了更高的要求，家紡市場的空間與日俱增。據部分行業網站預測，目前我國的家紡行業產值接近9000億規模。這是一塊誘人的蛋糕。資本進入家紡業是發展必然。

　　有了資本的注入，不管是富安娜還是夢潔，都會用于擴大生產，完善終端網絡建設。這種資本的”甜頭“勢必會刺激更多企業往品牌與規模化方向發展，從而帶動整個家紡行業的提升。

　　“從目前家紡行業的有三種營銷方式來看，市場爭奪的焦點主要集中在一線城市，二三線城市仍被超市非品牌產品及低端批發市場占領。這將是未來家紡企業爭奪的重點市場”丁為民認為。這三種模式分別是：一百貨專柜。這種模式需要品牌有一定的影響力，有固定的銷量。二自營專賣店。這種模式企業要有很強的實力，終端運作能力強。三是加盟店。這種模式對品牌的知名度與美譽度要求更高。

　　大品牌市場份額低 區域強勢品牌瓜分市場

　　放眼深圳的家紡市場，大大小小品牌數不勝數。有全國性的品牌"富安娜"、"夢潔”、“埃迪蒙托”等，也有本土品牌“雅蘭”、“卡撒天嬌”。埃迪蒙托家紡副總經理丁為民告訴記者，在深圳本土市場，“雅蘭”床墊及床品比較強勢，比較受歡迎。家住湖北的劉小姐說，在湖北“富安娜”和“水星家紡”被認為是第二陣營，根本經營不過第一陣營的區域品牌。

　　家紡業區域品牌市場份額大 大品牌難壓“地頭蛇”

　　今天的家紡市場，幾乎每個區域、甚至每個城市都有一個區域性的強勢品牌占領，品牌集中度低，市場份額分散，不同家紡品牌都在割據占領不同的大大小小的區域市場。正因如此，大的品牌家紡企業并不能占有多大的市場份額，用丁為民的話說：“強龍壓不過地頭蛇。”

　　業內人士認為，中國家紡市場總量仍在持續增長，當前家紡業仍未成熟，行業格局尚不明朗；企業之間還沒形成正面競爭；消費者對家紡還沒有清晰明確的概念，對品牌也缺乏一定認知，還沒形成一定的品牌忠誠度。這就是區域品牌能夠活得很好的原因。

　　隨著人們對生活品質追求的提高，家紡消費品牌意識逐漸增強。大品牌企業迎來了挑戰區域品牌的機會。

　　大家紡時代來臨 50億規模家紡品牌有望誕生

　　"區域品牌與全國家紡品牌的博弈，將進一步開發出家紡潛在的消費市場，迎來大家紡時代”，丁為民認為�！罢\然，目前的家紡行業終端建設還不能與“鞋業”、“家電業”七八千個終端店面相比。只要有足夠的時間，10年之后，家紡行業將會誕生50億規模家紡品牌�！�

　　資本市場將成為家紡企業發展壯大的有力武器。在家紡行業，行業分散與企業眾多讓各中小企業難以通過市場拓展短期內成為絕對的龍頭，而通過資本之手就成了最為快速的捷徑。據悉，如果單從企業體量相比，富安娜和紅星美凱龍絕對不是一個重量級，但是通過資本市場的推手，富安娜的規模和影響力卻可以比肩紅星美凱龍。業內人士認為：“借助資本的力量擴充銷售渠道和提升生產、設計等，將會拉大大品牌與區域品牌距離�！�

　　用丁為民的話說：“目前家紡市場產值不到一萬個億，比如是6000個億，只要增加一個百分點就有60億。而羅萊、夢潔、富安娜三大上市企業在主流百貨的市場占有率加起來不到5%。這其中有巨大的成長潛力，未來是做家紡品牌的時代�！�

　　中國家紡行業全國性的優勢品牌，目前在某些區域還不擁有強勢的影響力。家紡品牌的區域性競爭戰役，還將會是一次持久的過程。但大家紡時代的來臨，為龍頭企業的誕生營造了良好的土壤。