東方刺繡家紡以代理制加速擴(kuò)張
“過去，我們不招代理，都是‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’招商和供貨，大大影響了效率�，F(xiàn)在，除距總部較近的華東地區(qū)還實(shí)行‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’市場(chǎng)模式以外，全國其他地區(qū)都招省級(jí)代理。今年實(shí)施以來，事實(shí)證明效果不錯(cuò)。如：云南‘省代’，2個(gè)月的時(shí)間，發(fā)展了6家二級(jí)客戶。這在以前是很難做到的�！睎|方刺繡家紡副總經(jīng)理陳奇欣慰地說。
陳奇副總經(jīng)理說：“渠道模式通常有四種：代理制、直營、特許加盟以及電子商務(wù)形式�！碇啤侵冈谥饕匿N售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商的模式�！碇啤畲蟮膬�(yōu)點(diǎn)就是能夠以奇快的速度，借助經(jīng)銷商原有渠道或已有人脈，實(shí)現(xiàn)全國的鋪貨。當(dāng)然，‘代理制’也不是完美的。隨著品牌的不斷發(fā)展，經(jīng)銷商和代理商的矛盾與日俱增是不可避免的。我們將興利除弊，揚(yáng)長避短，使品牌渠道健康有序發(fā)展�！�
在談到“東方刺繡”代理商應(yīng)具備什么樣的條件時(shí)，陳奇副總經(jīng)理說：“與零售加盟商相比，代理商的展廳要大些，一般要200平方米以上。投入自然也要大些，經(jīng)營東方刺繡家紡產(chǎn)品的零售商，一般需投入資金30-40萬元，而代理商就要100萬元了。公司總部對(duì)代理商也有許多支持，如：派人協(xié)助代理商開展招商工作，派督導(dǎo)對(duì)代理商區(qū)域內(nèi)加盟零售商的店面選址、裝修、開業(yè)等給予指導(dǎo)和培訓(xùn)等。”
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