淡季不淡 夢潔獲近3億訂單

　　2010年一季度，夢潔家紡（002397）實現主營業務收入1.9億元，增長30%，凈利潤1483萬元，增長140%。這種高增長勢頭還將延續。記者近日走訪夢潔家紡獲悉，為期一周的秋冬訂貨會正在長沙市麓谷夢潔家紡工業園進行，現場訂單將實現2.7億元目標，甚至有可能沖刺3億元整數大關。

　　部分實現“先交錢再交貨”

　　據夢潔市場部盛遺歐介紹，訂貨會共推出200余款應季新品，在為期一周的訂貨會上，共吸引了全國1000余名專賣商參加，公司最近三年的銷售收現比率均大于1，這說明公司收入質量較高，經營活動產生現金流的能力較強。2009年，公司的經營活動產生的現金流量凈額比2008年減少932.83萬元，主要原因是公司存貨增加較多所致。而且家紡行業的傳統銷售模式是“一手交錢一手交貨”，往往使企業面臨著巨大的存貨和周轉資金壓力。

　　從今年開始，夢潔全面推行訂貨制。據透露，訂貨會第一階段已經實現了2.1億元的銷售，預計為期一周的訂貨會訂單總額將突破2.7億元。而訂單制生產部分實現“先交錢，再交貨”的突破，這將大大提升公司上市后的品牌美譽度。

　　逐步走向“淡季不淡”

　　招股說明書顯示，公司營業收入存在季節性波動，主要受天氣變化等原因影響。一般每年1月和9－12月為銷售旺季，居民購置床上用品的需求較大。每年2-8月為銷售淡季。對此，公司一方面推出夏涼系列床上用品，同時對不同季節實施不同的促銷方式，并且實施淡季備貨制度，鼓勵經銷商在銷售淡季主動備貨以避免銷售旺季斷貨的風險，從而一定程度上減少了公司產品淡旺季的銷售差異。

　　夢潔家紡證券事務代表陳書龍表示，此次秋冬訂貨會將使公司收到不菲的訂金和預付款項，有利于平滑公司營收的季節性波動。

　　“國際化大家居”橫空出世

　　分析顯示，夢潔為抓住市場機遇，主要通過負債融資進行業務擴展，近幾年來公司銷售規模逐步擴大，利潤連續增長，同時也導致公司資產負債率處于較高水平。最近三年公司的資產負債率（母公司）分別為70.86%、72.37%、68.45%。2009年度公司的流動比率和速動比率分別為0.93倍和0.51倍，流動比率和速動比率偏低。如公司債務、資金管理不當，將對生產經營業務形成影響。

　　因此，除了開展訂貨會之外，夢潔還同步推出高尚家居生活館的概念來吸引更多的資金和利潤。針對當前國際家紡行業進入“大家居”時代的流行趨勢，衛浴用品、香薰等軟家居系列用品也被納入夢潔的產品線和銷售鏈。其中匯集了國際頂尖品牌如DEA、Greggio、Collines、Haman等多個床品、衛浴等系列產品的“Mendale Maison”（夢潔美頌）高端家居系列，全新亮相并取得驕人成績。而且，在本次訂貨會推出200余款的夢潔新品中，將新增國家專利50余項，至此夢潔申請的專利將突破400項。