遠夢 夾縫中成長的品牌大樹

　　1997年，遠夢創始人之一許鎮智先生根據遠夢起步時的狀況，寫了他在中山大學的畢業論文《夾縫中成長的小樹》。時隔十三年，遠夢在許鎮智及其伉儷陳楚莊共同苦心經營下，終于“圓夢”，成為中國馳名商標，昔日小樹長成品牌大樹。

　　東莞市遠夢家用紡織品有限公司是一家集專業研發、設計、制造、銷售、物流與服務于一體的大型知名家紡企業。公司歷經13年的發展,已經在家紡領域處于行業一線品牌；具備大規模的生產、銷售、物流配送能力；擁有全國最大的棉芯生產基地；銷售網絡在全國床上用品的KA連鎖系統穩居行業第一，網點超過2000家；沃爾瑪（walmart）、易初蓮花（Lotus）、麥德龍（ Metro）、好又多（Trust-Mart）、樂購（Tesco）、歐尚（Auchan）、百佳（Parknshop）、大潤發（RT-Mart）、吉之島(JUSC)、SPAR等各大商場均有銷售。

　　遠夢公司旗下有四家工廠(分別設在東莞市厚街鎮的南五、三屯，東莞市東城區及浙江嘉善）;總占地面積數百畝、建筑面積數十萬平方米，現有員工5000人。公司在東莞市厚街鎮三屯設立了全國物流調度、配送中心，擁有業內先進的物流配送系統；在專業化的程式控制下，為終端提供準確、快捷、高效的優質服務。此外公司還在福州、廈門、長沙、南寧、上海、浙江、重慶、武漢、成都、天津等地設立了區域配送中心。

　　品牌是最有價值的財富

　　遠夢家紡品牌總監晁實坦言：“遠夢家紡的品牌建設幾乎是與東莞市名牌帶動戰略的實施和推進同步發展的，政府的品牌戰略方針，給我們的發展指明了大方向和提供了機遇。”

　　迄今為止，遠夢家紡已取得了專利20余項、自主知識產權數千余件,其中羊毛被系列產品榮獲了國際羊毛局的標準認證，于同行業同類產品中，處于國內領先地位、國際先進水平。公司的產品也相繼榮獲“廣東省十佳床上用品知名品牌”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”、“中國馳名商標”。公司被授予“東莞市優秀企業”、“東莞市50強民營企業”、“東莞市2007年工業龍頭企業”、“廣東省民營科技企業”等榮譽稱號。

　　遠夢家紡從創建伊始就正視品牌價值。“一個成功的品牌，能為企業帶來競爭優勢，同時也是最有價值的戰略財富。”晁實說。

　　多年來，遠夢家紡憑著這一品牌發展理念，持續強化企業的研發創新能力、規模化的生產能力以及面向客戶的配套服務能力，先后打造了遠夢、戴比爾斯、懷貝、Sweetbaby等知名自主品牌。

　　擁有品牌就擁有話語權

　　在遠夢創立之初，也曾經歷過短暫的代工時期。不過，晁實表示，由于公司高層很快意識到必須要發展自有品牌，在2000年初便拉開了遠夢品牌發展的大幕。

　　不過，對于家紡類產品來說，必須依靠零售賣場等渠道進行銷售。晁實回憶說，當時由于產品沒有什么名氣，進商場也非常難，而且很多時候零售商家給出的條件還非常苛刻。

　　“逐漸有了名氣之后，我們在與零售商的對話中，遠夢也有了話語權。終于可以站在一個平等的平臺進行對話。”晁實說。

　　不過，據晁實透露，遠夢還將在渠道方面加大投入。尤其是加大力度發展遠夢的專賣店。“以直營和加盟兩種形式為主，已經成立了專門的部門來運作。”

　　引入風投謀劃全國

　　2008年5月，遠夢正式引入風險投資，與今日資本簽約合作，預示著遠夢家紡開始了進一步深入國際市場，全面進行品牌化運營的新局面。

　　隨著國內家紡業的快速發展，遠夢家紡積極拓展國內與國際市場；通過將傳統渠道與現代渠道相結合的營銷策略，遠夢家紡國內市場已深入到華東、華南、華北、華中、西北、東北、西南各大主要城市，合作的商場、超市、專柜超過2000家，在全國KA賣場中的零售總量一直名列前茅；同時，遠夢家紡專賣店的相繼開業，吸引了國內廣大中小創業者的投資眼光，并相繼加盟遠夢。迄今為止，遠夢家紡專賣店已超過200家；在國際市場上，遠夢銷售網絡遍布于歐美、拉美、非洲以及東南亞各國，訂單源源不斷，市場發展迅速。

　　晁實說：“遠夢家紡將繼續在‘服務市場、服務終端、服務客戶’核心價值觀的引導下，立足于東莞，將遠夢家紡系列品牌輻射全國乃至全世界，將遠夢家紡打造成在全國乃至世界范圍內具備行業競爭力的企業。”