宏誠多種營銷戰(zhàn)略拓市場

　　今年以來，山東宏誠家紡公司為適應(yīng)市場，采取創(chuàng)新營銷、培育品牌“多措并舉”搭建多元化營銷渠道，獨創(chuàng)個性化“宏誠億家”銷售品牌成績斐然。

　　據(jù)悉，宏誠公司搶抓金融危機初步見底、國內(nèi)外紡織市場企穩(wěn)向好的時機，以“走出廠門都是外”的全新營銷思維定位，“多管齊下”建設(shè)多元化營銷新格局。首先培育銷售品牌,在銷售工作中，采取家紡大客戶和深度分銷相結(jié)合，國內(nèi)與國際營銷相結(jié)合，建立與市場接軌的“一條龍”服務(wù)體系。

　　對內(nèi)，進一步加強營銷體系建設(shè)，建立了便于與客戶長期穩(wěn)定關(guān)系的5個對口業(yè)務(wù)部,修訂和完善了業(yè)績工資政策，鼓勵營銷人員深入市場調(diào)研，了解和掌握國內(nèi)外客戶的經(jīng)營、銷售、資金運作情況，及時采取措施規(guī)避市場風險。

　　對外，對產(chǎn)品銷售進行售前、售中、售后的全程跟蹤服務(wù)，以上乘的服務(wù)質(zhì)量，快節(jié)奏的服務(wù)效率，贏得了客戶。尤其在產(chǎn)品銷售利潤與市場的博弈中，更是義無反顧地作出“寧讓利潤不讓市場”的抉擇，即使是微利也要在市場上樹立起競爭意識。

　　其次，多種渠道開拓市場。充分發(fā)揮商家直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、專賣店等多渠道作用，積極探索直接出口、間接出口、合作出口多元化方式，逐步搭建起多口岸、多渠道、多形式、多方位的立體銷售新格局。一方面保證了企業(yè)連續(xù)、均衡生產(chǎn)；另一方面，提高了國際市場占有率，使企業(yè)營銷的擴張能力、贏利能力，在市場競爭中得到了生動體現(xiàn)。

　　再次，生產(chǎn)與市場無縫隙對接。根據(jù)客戶要貨品種多、數(shù)量少、標準高、交期短的新特點，實行了“多品種、小批量、短周期、快交貨”的生產(chǎn)方式，只要是客戶需求，不管訂單大小多少，立即組織試紡試織投入生產(chǎn)，保證如期交貨，贏得了客戶對“宏誠億家”品牌的信賴，從而為多元化開拓市場奠定了基礎(chǔ)。而宏誠家紡由最初的美國市場，擴大歐盟、俄羅斯、意大利、澳大利亞、土耳其等新興市場，并且拓展了國內(nèi)市場。