要讓圖美伙伴賺得更多更穩更久

　　佛山樂從，中國家具商貿名鎮，全國三大紡織基地之一、嶺南粵派寢飾業中心，歷經千年嶺南商業文化的孕育，樂從紡織業已形成規模化、產業化的發展態勢，憑籍豐富的人力、物力、財力資源和成熟的市場環境，在全球紡織業占據著舉足輕重的地位。得天獨厚的產業環境，二十載如一的專注經營，圖美發展一路穩健，不斷打造行銷奇跡、創造行業佳話。

　　創始人圖美寢飾總經理霍永斌先生，與早年從事家紡的妻子牽手共結連理之后，于1991年拿出積蓄的8萬元，起步創業。創業之初，產品以枕頭套、門簾、電視機套、兒童披風等為主，鎖定大型商場為主要銷售渠道。

　　由于企業名不見經傳、個人未諳推銷之道、亦無后臺與背景，在那個“極講人面關系”的年代，曾試過多次空手而回、被拒門外的滋味。而實干的霍永斌并不氣餒，一番深入的反思與分析之后，他先放棄廣州一線城市的大商場，轉攻二三線城市的紡織品公司或供銷社，由于質量過硬、為人質樸誠信，贏得眾多商家的信任，銷路豁然打開。回想當初，霍永斌笑言那是認真學習《毛澤東傳》的成果--農村包圍城市。

　　隨著改革開放的不斷深入，人們的收入水平不斷提升，對生活品質的要求也日益提高，不再只是關注外在穿著這一“面子工程”，亦開始了對寢居生活浪漫舒適的追求。1993年，圖美寢飾轉為以床上用品的生產為主。霍太從事家紡多年，心靈手巧，擅長花色的選擇與設計，對市場消費需求的把握尤為精準。男主外、女主內，是中國傳統自古以來最佳的事業搭檔，霍永斌在外不斷擴展銷售領域，霍太則一心撲在產品的創新與生產方面，企業不斷飛躍發展，擁有1萬多平方米標準廠房、數百名員工，產品系列多達數十種，年產值屢創新高，銷售版圖不斷擴張，亦得到眾多寢飾經銷商的信賴與追隨。

　　善于分析的人，就善于發現問題。霍永斌在不斷拓展之余，沒有滿足個人的富足，他在不斷反思持續發展之道：“如何讓與圖美牽手合作的經銷商賺得更多？賺得更穩？賺得更久？”

　　唯有轉型！

　　90年代，專賣之風盛起，較早產生于服裝、鞋、化妝品、珠寶等行業。滿足了消費者對于品質、服務等方面的更高需求，成為營銷主流。床上用品慢熱一拍，在90年代末期開始步入專賣時代。而圖美企業，經歷了近10年的發展，產品線豐滿完善，生產與研發能力成熟，霍永斌果斷決策，運營圖美寢飾品牌專賣。

　　自2000年第一代形象店開業之日起，霍永斌就在心里不斷告誡自己兩個字：“責任！”。傳統的經銷關系，關注點在于買與賣的操作、在于貨與錢的交易。而新時代的加盟合作，將雙方的利益聯系得更為緊密，關注點轉移到了服務與技術。

　　“要讓與圖美牽手合作的伙伴賺得更多！賺得更穩！賺得更久！”成為霍永斌心底最強的聲音。在他的運籌之下，圖美引入品牌營運團隊、導入品牌管理流程。品牌步履穩定之后，圖美進一步加強品質管控以滿足市場的高要求，于2004年通過國內最大的認證機構‘中國方圓認證’組織審核的“IS09001-2000國際質量管理體系”認證，并獲得中國中輕產品質量保障中心授予的“質量保證產品”，佛山市順德技術監督局授予的“質量榮譽證書”等稱號……

　　為增強企業管理的有序化、實現高效化的運作，2007年5月，圖美斥資投建的6000平方米的營銷中心順利竣工，實現了企業的產銷分離，為品牌的迅速發展提供了更好的硬件平臺。

　　曾有下屬問霍永斌：“霍總，您的座右銘是什么？”霍永斌脫口而出：“認真第一、聰明第二。”

　　因家境貧寒，霍永斌與高等學府無緣，但他從未中止過學習，愛看書愛學習的他，在一次參加名師講壇上聽到了這句“認真第一、聰明第二”，在他看來，這正是自己多年來身體力行的寫照。

　　拙于言辭的他常說：“我是個不善于表達的人，在我看來，是就是、不是就不是，有就有、沒有就沒有，行就行、不行就不行。”

　　好質樸好實在的語言，而經營企業，他亦是如此地質樸與實在。

　　在眾多企業急于擴張網絡的時候，他卻會拒簽加盟合約，只因為對方的客觀條件不適合，只因為他一直恪守著“良店率”觀念。

　　在眾多企業熱追“明星代言”之時，他不為所動，一直拖到2009年才出手，只因他告訴自己，適當的時機才做適當的事情。而這一出手，又著實讓觀者嚇了一跳，力邀六料影帝張家輝與香港視后關詠荷夫婦代言。

　　談到代言人的決策一事，霍永斌有他自己的看法：“只選對的”。

　　張、關二位明星的影響力不言而喻，而兩人相識相愛多年直至結婚生女，始終恩愛如初，彼此鐘情、彼此忠誠、傳為佳話。完美詮釋“圖美一生、牽手之愛”的幸福文化，他們正是最佳的人選。

　　隨著明星代言、央視投播、品牌五代形象的推出，圖美躍上了更高的臺階。“顧客滿意就是我們的榮譽”是圖美不變的主題，圖美的事業使命是“心懷天下、服務大眾”，霍永斌認為：“對于圖美而言，大眾是消費者，我們為他們服務，使他們享受完善的導購與售后；大眾也是加盟商，我們為他們服務，幫他們達到成功經營的愿望；大眾也是員工，也是供應伙伴……圖美在成人達己之中追求多方共贏。”

　　回首一路走來的20年，圖美與無數合作伙伴共創輝煌，“求實、求美、求發展”是圖美的企業格言，霍永斌在品牌的發展之中植入了自己質樸實在的個性。對于品牌的經營，他有自己獨到的見解：“品牌不是拿來印刷的符號，而是商業經營，如果品牌不能讓加盟伙伴掙錢，還要品牌做什么？”

　　圖美，為客戶提供增值產品和服務，榮辱與共，追求共贏，正因如此，才有眾多加盟伙伴愿意牽手同行，共享粵派寢飾的恒久魅力、共續千年嶺南的商業傳奇！