露絲卡 選擇木纖維應注意事項

　　在國外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國內也開始興旺起來了。品牌如雨后的春筍一樣越來越多，既有國內的，也有國外的。美國露絲卡木纖維生態家紡是具有國際品質的高端木纖維家紡品牌。木纖維紡織品的確是一個很有發展前景的健康產品，其突出的產品功能特性令不少消費者愛不釋手，反復購買，畢竟優良的木纖維產品具有排油去污、柔軟透氣、抗菌防臭等卓爾不凡的功能特性，其質感更是兼具棉的舒適、毛絨的柔軟、絲綢的光澤和麻的爽滑，使人穿著更加的健康。如此，又怎能不叫消費者喜歡呢！

　　如此優秀的產品，對經銷商而言也是一個福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業競爭激烈，產品同質化嚴重，如何超越競爭對手是一個難題。因此，可以說木纖維市場是一個藍海市場，有眼光的經銷商去經營銷售其產品，自然要比做同質化產品輕松很多，發展前景和銷售利潤無疑高出好幾個檔次。

　　雖然如此，但木纖維市場像任何一個市場一樣，也是一個魚龍混雜的市場，即有優質的產品和品牌，也有劣質的產品和經不起市場洗禮的品牌。面對這種情況，經銷商如何辦呢，即經銷商選擇木纖維產品和品牌應該注意哪些方面呢？作為率先參與木纖維健康產品在中國市場推廣的一員，露絲卡認為經銷商選擇木纖維產品和品牌至少應該注意以下五大事項：

　　一、選擇品質優良和工藝精細的產品。這一點是最為重要，畢竟消費者的反復購買是取決于產品質量的優良，然后才是產品的功能特性。如果消費者所購木纖維的產品質量不佳，一二天就壞了，反復購買的理想就蕩然無存了。事實上，目前市面上木纖維產品的質量的確魚龍混雜，有好有壞。因此，經銷商選擇木纖維項目作為經銷項目，第一要注意的事項就是產品質量這一塊，包括產品的品質和肉眼能夠識別的工藝，這兩塊要特別重視。

　　那么，經銷商如何來處理這方面的事情呢？有一個辦法就是，經銷商考察了合作廠家后，可以先購買一定量的樣品，到家后可以自己、家人和朋友試穿試用一段時間。例如襪子，腳跟和腳尖是否牢固不易破、襪口是否松緊合宜，彈性是否優良和穿脫是否輕松方便，穿著是否真的沒有腳臭氣或者降氣了臭氣味，等等。又如毛巾，可以把一些臟的東西如油等物質弄到上面，然后用清水是否能夠輕易沖洗掉……通過這些試驗，就可以看出產品的質量，包括其功能特性是否明顯和突出。此外，還需將樣品拿了與其他同類產品對比，這樣工藝就可以明顯對比出來了。當然，如果經常做紡織品生意的經銷商，一看就能看出其產品工藝是否精細了。

　　顯然，把握了產品的品質，以及產品的工藝，對日后的銷售大有裨益。因為，產品是能夠“說話”的，并且讓所有的消費者都死心塌地的相信它的“話”。

　　二、選擇有發明專利的產品更保險。木纖維產品是有技術含量的，包括木纖維原料、面料的后處理工藝等，都影響著成品的品質。目前，市面上既有真正的發明專利的木纖維產品，也有偽發明專利的木纖維產品，而更多的是沒有發明專利的木纖維產品。無須之過思索，有與沒有，其產品品質肯定是有差異的。當然，一般而言，有真正的發明專利的木纖維產品肯定要比偽專利或無專利的產品要好很多。

　　為什么經銷商要選擇有發明專利的木纖維產品呢？原因有兩個方面：一是有貨真價實的發明專利，對日后的宣傳推廣有幫助，畢竟真正的發明專利對消費者是起正面作用的；二是有真正的發明專利，產品的品質可以得到很好的保障，這是最關鍵的。只有產品受到保障，尤其是一種細節的、關鍵的技術，有發明專利其競爭對手基本無法模仿，廠家和經銷商的利益才能長期的受到保障。所以，經銷商選擇有真正的發明專利的木纖維產品對運營和發展更保險。

　　三、選擇有豐富運營經驗的廠家。木纖維雖然是健康類產品，是世界健康環保發展趨勢的產品，在全球市場的前景都異常的巨大，目前還屬于市場空白的產品……雖然有這么多優勢，但并不是每一個木纖維品牌或產品都能茁壯成長，成長為參天大樹的。

　　顯然，廠家即制造商或品牌運營商是否擁有豐富的市場運營經驗，對經銷商的銷售與發展異常重要的。例如國內有些廠家，剛搞木纖維產品，屬于摸著石頭過河的類型，經驗幾乎為零，經銷商與此類廠家合作，想有經營方面的大便宜或者大幫助占，顯然是癡人說夢，不切合實際的。有如有些廠家，說木纖維原料是國外的，運營經驗也有國外背景，但實現上卻是虛構的，此類合作者更不可能幫助到經銷商的日常運營……如果經銷商選擇此類，合作和發展前景都是讓人擔擾的。

　　因此，經銷商在決定做木纖維產品之前，一定要對木纖維的廠家進行深入的考察，確定其具有豐富或者較豐富的運營經驗，包括產品質量、產品設計、產品工藝、品牌實力、市場運營等眾多方面，都具有較強的實力。只有這樣，經銷商日后的銷售才會省很多事情，否則，單純解決產品等問題，就會讓經銷商傷透腦筋。而這，是所有經銷商都不希望發生的事情。顯然，選擇有豐富或較豐富運營經驗的合作廠家，將使經銷商的運營事半功倍，成功不會太遙遠。

　　四、選擇適合當地價格水準的產品。和所有的行業一樣，木纖維行業有高檔品牌、中檔品牌、低檔品牌等眾多檔次之分，同樣，其產品價格自然高低不一。面對這種情況，經銷商如何選擇呢？是選擇高檔品牌和高價格產品嗎，還是低檔品牌質量不低但價格合宜的產品呢？

　　顯然，這不是難題。經銷商可以根據這幾個方面來確定：一是自己所有區域市場的消費水平，如果消費水平高，可以選擇高檔價格或中檔價格的產品，如果消費水平一般，則可選擇中檔或低檔價格的產品；二是根據自己的銷售點的位置來確定，如果自己進的銷售點是當地的高檔商場，自然要選擇高檔品牌和高價格的產品，這樣與商場形象、消費者需求相對接，如果是一般的商場或者一般的街道店鋪，則可以選擇中檔或低檔的價格產品進行合作。

　　由以上可以看法，經銷商不能盲目的與廠家合作，包括產品價格方面，一定要根據自己的實際情況進行決定，這樣才能如皰丁解牛，銷售得淋漓盡致，暢快無比。

　　五、選擇營銷支持實在的廠家。有了好的產品，但未必能夠實現優良的銷售，這就涉及到廠家對經銷商在營銷方面的支持是否實在，是否實效，是否到位。這一軟件，往往比硬件更牛。因此，經銷商在找廠家合作時，一定要重視廠家在營銷支持方面是否實在，是否能夠到位。

　　不可忽視的是，有不少廠家在營銷支持上說得美侖美煥，但實際上是紙老虎，一點不實用，這是一種形式；另一種情況就是承諾得多么美妙動人，但實際根本不能兌現，這一點也是不行的。顯然，經銷商必須在這方面考察清楚，可以支持數量不求多，但必須實用、實效，并且能夠執行到位。尤其是店面裝修、網絡分銷、員工培訓、促銷活動、店面管理、品牌推廣等方面，這些方面要實實在在的，而不是“看上去很美”，實際上啥用都沒有。這種情況是不允許存在的，否則，受傷害的就會是經銷商。

　　面對這種情況，經銷商一定要具有打破沙鍋問到底的耐性和精神，在每一個方面都能獲得實實在在的答案，和切實可行的方法、人員安排、相關方案等，并且通過探討與考評，確保所答應的支持都能易于執行的，方能與其進行優良的合作。我們都清楚，事前多努力，事后的問題就會少，合作運營的風險就大大降低了。顯然，這才是經銷商所需要的經營合作。

　　由以上可以看出，廣大經銷商有眼光看到木纖維紡織產品的前景，大膽的選擇進入此行業，能夠把握以上五大注意事項，自然對未來的合作與發展大有幫助。也許，很多經銷商的經營事業，從此實現完全的改變，甚至成長為地區的巨無霸或者未來轉行為制造商。因為木纖維行業前景非常美好，誰能從中叱咤風云，成為王者，就看各自的眼光、機遇和本領了。