孚日家紡布局突破戰終端

　　孚日集團總經理孫勇在接受記者采訪時說：“作為國內最大的家紡企業，孚日有義務、有責任、也有條件把品牌做起來，將產品的優良品質做得深入人心，不但在中國，而且未來也要在國際市場上營造出知名的品牌形象。”

　　大企業就有大責任，伴隨中國經濟步入后危機時代，孚日已經快速布局突破。

　　品牌建設是關鍵

　　2009年，受國際金融危機的影響，紡織行業遭受了巨大的沖擊，整個行業都被籠罩在金融危機的陰霾之下。進入2010年后，全球經濟有所好轉，紡織行業也開始回暖。針對孚日集團在后經濟危機時代的發展戰略與調整策略，孫勇告訴記者：“孚日剛剛制定了一個國內市場的發展策略，希望將國內市場的份額進一步提高。”

　　孫勇認為，如今中國經濟發展日新月異，百姓的消費能力與消費品位不斷提升，國內市場具有很大的潛力。因此，孚日集團下一步將會加大對國內市場的投入，將品牌戰略推廣做為企業的長期發展目標，把企業在國內做好、做大、做強，同時也要將品牌推向國際市場。

　　如今，孚日已經成為美國從中國進口毛巾的最大供應商，潔玉品牌毛巾也在日本、澳大利亞、東歐等國家和地區占有一定的市場份額。但是對孚日而言，營造全國乃至全球的知名品牌形象，將會獲得比單純代工制造更大的利潤。同時，也使公司業務對于外向型經濟波動有了更大的抵抗能力。當某些區域和地區出現供需矛盾而減少訂單時，孚日依然能夠靠國內市場經營來穩定業務收入。

　　做家紡行業中的“蘇寧”

　　孚日是最早在行業內提出“大家紡”概念的家紡企業，在渠道拓展上，“大家紡”更多的是一個渠道品牌的概念，“孚日大家紡”是想滿足人們“一站式”購物的需求。

　　目前，孚日旗下有兩個主要品牌。其中“孚日大家紡”定位高端，主要針對商超及專賣店，產品以床上用品為主；而潔玉品牌的產品則以毛巾為主，超市成為其主要銷售渠道。就目前而言，潔玉品牌毛巾產品為主力銷售產品。

　　從這兩個品牌的渠道開拓來看，潔玉的銷售渠道已經非常成熟，產品覆蓋全國超市網點，不光是省會城市和地級市，包括縣級市、鄉鎮等，都有潔玉的銷售渠道。但在未來規劃中，高端品牌“孚日大家紡”將成為企業重點建設的品牌。近兩年來，孚日大家紡以高端品牌形象投向市場，發展迅速，帶動了孚日高端產品的銷售。

　　“2010年，孚日大家紡品牌制定了4個重點市場，分別是華北市場、華東市場、山東市場和東北市場。其中以北京為主的華北市場和以上海為主的華東市場及江浙部都已經設置了專門辦事處。孚日通過國內的各大經銷商來推廣品牌，通過經銷商的渠道和資源，在國內建立物流中心和銷售通道。”孚日集團國際貿易公司總經理王彥法介紹說。

　　向世界名牌挺進

　　談及孚日毛巾榮獲2009年同類產品市場綜合占有率第一位，床上用品系列同類產品市場占有率前十位，獲得沃爾瑪評選的成長最快供應商獎時，孫勇表示：“這不僅僅是企業的榮譽，更多的是消費者對孚日的認可。能夠獲得如此快的成長和卓越成績，并不是偶然的。這與孚日近年來大力投入研發、生產、營銷推廣、渠道建設等工作是分不開的。在剛剛過去的三年，孚日在國內市場站穩了腳跟。在接下來的三年，我們將迎來一個快速增長期。”

　　孚日集團在注重產品質量的同時將加大對品牌知名度的推廣，鍛煉研發隊伍，拓展營銷渠道，積蓄力量，培養人才，在國內市場上把品牌做強，使品牌深入人心，為以后將品牌推向國際家紡市場做好前期基礎工作。

　　如今，“中國制造”覆蓋全球，但產品卻依然倍受質疑，孫勇認為，中國的家紡企業若要扭轉現在這種尷尬的局面，應發揮中國家紡企業的優勢。中國已經成為世界級工廠，而發達國家在經濟發展的過程中，家紡行業往往會脫離本國生產，實行產品外包。而中國目前作為承接家紡制造的最佳選擇，無論是在人力資源成本上，還是在手工業高精細度特點上，中國都占有優勢。同時，中國制造者都很好學，通過接受國外訂單，了解更多國際先進生產工藝及技術。在快速掌握先進技術之后，中國本土紡織行業將會獲得更長足的發展。在這個過程中，企業需要摒棄急功近利的思想，扎實鞏固自身總體實力，才能全方位發展。

　　因此，中國制造不應該局限于世界級工廠的層面，中國的家紡企業應著力打造自己的品牌，通過品牌建設和產品推廣，依托高品質的好產品，才能獲得全球消費者的認可，從而在國際家紡企業競爭中占有一席之地。