澳丹奴幫經(jīng)銷商解決營銷困境

　　“競爭越來越激烈，生意越來越難做了，上次去參加一個團購，一到現(xiàn)場，一看有20多個品牌參與投標，據(jù)說還是經(jīng)過刷選”；

　　“品牌還不夠響，大家都不知道，太難做了”；

　　“價格戰(zhàn)越大越烈，利潤越來越薄，現(xiàn)在都像賣大白菜一樣賣了”；

　　“我也想不打折，但是不打折還能怎么賣啊”；

　　“今年稍微賺了一點，結果公司要我換個大店，搞搞裝修，今年差不多又白忙活了”；

　　“顧客是越來越挑剔，既要品牌、功能、款式一個不能少，但是惟獨價格要不上去”；

　　“好的商鋪位根本找不著，沒有好的商鋪經(jīng)營起來真是累人啊”；

　　“好的銷售人員難招、難管、難留，稍微不稱心就要跳槽”……

　　這些問題是現(xiàn)在家紡各大專賣店中普遍存在的問題，即使銷售業(yè)績很好的專賣店也會遇到其中的幾個問題，那么問題就出現(xiàn)在這里了，處理得當?shù)膶Ｙu店就擺脫困擾，處理不當?shù)膭t在不斷發(fā)牢騷。在澳丹奴家紡2010秋冬新品會上，特邀來自上海連碩顧問首席講師陸豐老師則認為：成功，不在于你從事什么行業(yè)，而是在于你具有怎樣的思維！擺脫這些困擾首先要建立營銷新思維，這不是如何使有創(chuàng)意的新想法進入大腦，而是如何把舊想法一掃而光。每個人的頭腦就像堆滿舊家具的房間，把新的家具搬進之前，必須先把舊家具--你的舊思維、舊知識、舊信仰清理出去。

　　那么如何經(jīng)營好家紡店鋪呢？陸老師認為，經(jīng)營好一個店鋪，要么成為挑戰(zhàn)者，要么成為沒落者。首先要明確自己是誰？挑戰(zhàn)者是市場的后起之秀，當?shù)仡I導品牌還沒有意識之前，就要出手搶占原本屬于他們的市場。如果你是挑戰(zhàn)者就要不時實施大膽創(chuàng)新，使自己在市場上站穩(wěn)腳跟。如果還要繼續(xù)發(fā)展，避免被新的挑戰(zhàn)者擠壓下去，唯一的方法就是革新公司的結構和你的觀念，導入創(chuàng)新與顛覆思維。

　　那么挑戰(zhàn)者的蛋糕在哪兒？家紡行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)常出現(xiàn)的問題：迷失了自己，像當?shù)仡I導品牌一樣“守成”。而現(xiàn)實情況：眾多企業(yè)表現(xiàn)得像個領導者，一味地停留在以往的成績上，拒絕進行任何形式的革新。逐漸喪失了競爭優(yōu)勢與地位。應該樹立挑戰(zhàn)者思維：顛覆創(chuàng)新，離經(jīng)叛道。

　　要想成為當?shù)仡I導品牌，它的使命就是想方設法控制局面。當?shù)仡I導品牌是市場的大玩家，已經(jīng)確立了商品的類別準則和傳統(tǒng)，不會用逆向思維的方式重新思考或者試圖改變。如果把市場比喻成足球場，在只剩最后一分鐘比賽結束的時候，行業(yè)的領導者想的是盡快把球控制住，只要把時間用盡。但挑戰(zhàn)者就要拼命把球搶到腳下，他們知道要想出頭，必須讓事情有所轉變。