明超國際 強化家紡行業價值鏈

　　2010年6月16日，明超國際家紡2010年度營銷峰會暨品牌代言人簽約盛典在蘇州太湖論壇舉行。從1500元起家，發展到銷售額過億的大企業，明超國際董事長胡明亮的心里感慨萬千。“今年大家都感覺經濟形勢很復雜，我們也不例外。因此，從去年下半年開始，明超國際就制定了今后三年發展的工作方針，作為飛越新高度的保障。”

　　在明超家居廣場里，《浙商》記者看到了明超家紡產品的最新展示，來自全國各地的加盟商甚至當場大額付款訂貨。

　　當家紡行業“大家紡”概念盛行之際，明超國際副董事長徐德娟充分闡釋了她眼里的大家紡的涵義。在她的眼里，“大家紡”不僅僅是床上用品、衛浴以及窗簾布藝等產品的整合，更多的是一個渠道品牌的概念，在終端上做加法早已是明超國際成功的秘訣：集結自家品牌覆蓋市場、強強聯合下的全國連鎖、千款產品一站購的復制等等。

　　“明超大家紡”的廣告語是：好家紡，一站購。目前，明超旗下主要有三個品牌。其中“雅維絲”定位高端，主要針對高端商場及品牌旗艦店，產品以高端床上用品為主；而“夢天姿”品牌的產品，各地專賣店成為其主要銷售渠道。“明超”定位超市品牌，主要以相關家居小件軟飾為主。截至到2010年6月，明超國際全國加盟商已經超過六百家。

　　在長長的加盟商名單中，《浙商》記者發現浙江加盟商少之又少。作為浙江東陽人的胡明亮，為什么沒有在浙江大舉發展？“我們非常看好浙江市場。現在，我們已經做了很周密的區域規劃，哪里開旗艦店，哪里開品牌店，開多少家，在哪個區域開，我們都做了很詳細的調研。接下去我們就會著手籌辦起來。”徐德娟對《浙商》記者表示。原來在他們的規劃里，浙江區域已經在明超國際發展的提前保護范圍內了。

　　過去十年來，中國家紡業每年的增長率都在20％以上。“今年1-5月，有的內銷企業甚至以40%-50%的增長高速發展。”中國家紡協會會長楊兆華稱。

　　盡管如此，家紡業也面臨著“成長的煩惱”。楊兆華分析說，對于家紡業來講，原材料剛性成本上升成為家紡業高速發展的一個障礙。去年以來，家紡業原材料用的棉紗上漲30%、坯布上漲50%、羽絨填充物上漲200%等等，提高售價，加盟商受損；不提價，企業利潤被大大壓縮。這是企業未來發展面臨的最大挑戰。如何解決？“一定要保護產業鏈的價值。”楊兆華稱，要想辦法降低產品成本，協調好供應商和加盟商等上下游的關系，強化整個產業鏈的價值。

　　而明超顯然意識到了問題的嚴峻性。在胡明亮看來，產業鏈的價值薄弱環節主要集中在設計環節、印染環節、庫存環節以及品牌和渠道環節。在設計和印染環節，國超在江蘇鹽城200畝工業園區8月份即將竣工，9月份投產，而在這個園區內“集聚了設計、織布印染行業的尖端人才”；為了完善內部管理和市場運作，明超還高薪聘請了在行業標桿企業工作過的高端管理人才，為自己服務。不僅如此，胡明亮稱，明超國際已經開始了上市前的準備工作。看來，“家紡業黑馬”的故事，似乎才剛剛開始。