盛宇李群介紹家紡經(jīng)營四要點

　　李群談到，盛宇集團于1998年在株洲設(shè)立辦事處，距今已有12個年頭，期間發(fā)展了兩個駐外辦事處，有的已經(jīng)是子承父業(yè)了。感慨時間流逝的同時看著碩果累累的今天，十幾年的辛苦都不算什么。回憶株洲辦事處開辦之初，門店僅10平米，首批發(fā)貨僅20萬。在公司和曾總裁的大力支持下，辦事處如逢甘露之苗，迅速發(fā)展。如今，辦事處門店面積240平米，    專賣店達15家，今年5月份又喜增瀏陽直營店，可謂遍地生花。雖不敢說成績斐然，但也是小有成果，單店銷售過百萬的就有4家，其余幾家銷售額也是直逼百萬。依此蒸蒸日上之形勢，今年的進貨量有望突破千萬大關(guān)。

　　這么多年苦心經(jīng)營，對于這一行多少已有一些淺陋愚見，更是受營銷總監(jiān)及二部經(jīng)理的指導，在此我拋磚引玉發(fā)表一下這么多年經(jīng)營盛宇的心得，淺談拙見，敬請公司領(lǐng)導與同仁指正。株洲辦事處之所以能取得如此大的突破，總結(jié)起來有以下幾點：

　　1、基礎(chǔ)實力雄厚，起步容易

　　盛宇公司從1996年的羽絨制品廠躍升到現(xiàn)在的控股集團公司，真可謂是一日千里，士氣如虹。我拜訪過湖北嘉魚印染廠，參觀過赤壁紡紗廠等分公司。盛宇公司是我見過發(fā)展最為迅速，最具發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I企業(yè)。公司紀律嚴明而又不失活潑氣氛，運作井然有序而又不拘泥于條框，充分展示了一個品牌企業(yè)的創(chuàng)新意識和團隊精神。公司的掌舵人曾上教總裁的管理能力和魄力是我最為敬仰的，一個能將商道演繹得如此淋漓盡致、氣勢恢宏的商業(yè)奇才如何能不令人敬佩？曾總裁是我學習的楷模，是我事業(yè)上的指引明燈。

　　2、扶持政策多樣，過程輕松

　　在資金上，公司除了門店裝修上和廣告上大力支持外，還根據(jù)加盟商的合作情況及完成銷售指標任務(wù)情況，給予業(yè)績獎勵；在銷售上，公司不但在開業(yè)前期進行詳細的市場分析指導，還根據(jù)不同時節(jié)策劃適合當?shù)仫L俗的開業(yè)典禮，并在開業(yè)后每年推出2到3次全國性大型促銷活動；除此之外，公司還根據(jù)加盟店的庫存產(chǎn)品情況及時調(diào)整，幫助我們降低風險，保證加盟店的良性運行。在管理上，公司除了對加盟店導購員進行培訓外，還派出專業(yè)的營銷管理人員和市場督導人員對加盟店進行統(tǒng)一的管理、督導，協(xié)助加盟商更好地管理店鋪。有了公司這么多的支持，我們才能無后顧之憂，盡力去做大做強盛宇事業(yè)。

　　3、經(jīng)營理念先進，增值迅速

　　“只有客戶增值，才有企業(yè)效益”，盛宇實實在在地履行了這種客戶理念。盛宇以高品牌高質(zhì)量高服務(wù)低價位的“三高一低”策略，讓加盟商在當?shù)厥袌錾险紦?jù)了優(yōu)勢，通過專業(yè)營銷人員的配合讓加盟商在當?shù)氐慕?jīng)營越來越好，確保品牌與業(yè)績并駕齊驅(qū)，使其在當?shù)亟�立一定的影響力，確保開一家就站穩(wěn)一家。通過這種經(jīng)營模式，盛宇公司不斷地壯大和發(fā)展，而加盟商隨著盛宇實力的壯大和品牌的上升，優(yōu)勢也越來越大，最終在公司的領(lǐng)導下把盛宇的事業(yè)做大做強。

　　4、銷售服務(wù)到位，口碑良好

　　這么多年經(jīng)營盛宇的心得，我覺得用“厚積薄發(fā)”這四個字來描述較為貼切。首先，確保自己的專賣店零售要做好，做到位。我們不光要把盛宇產(chǎn)品賣到顧客手里，最重要的是要將盛宇的產(chǎn)品真正服務(wù)到每一位消費者。我們經(jīng)常面對來自消費者的各種壓力，但這正是我們發(fā)展的動力，唯有得顧客心者能得市場。其次，確保口碑與業(yè)績并駕齊驅(qū)，口碑是最受信賴也是最高效的廣告。充分利用口碑便能控制和掌握顧客的消費傾向，或許還能在一定范圍內(nèi)引領(lǐng)被服潮流，開創(chuàng)‘盛宇潮流’。再次，在商店運營過程中要善于總結(jié)經(jīng)驗。所謂前車之鑒，后事之師，商店在運作中不可能總是一帆風順，免不了磕磕碰碰。要想避免在一個坑  里連栽兩個跟頭，就要吸取經(jīng)驗教訓，這樣才不會重蹈覆轍。最后，每個地區(qū)、每個店各有各的運營環(huán)境，每個店的實際情況各不相同，因此在商店運營中除了借鑒他人經(jīng)驗，關(guān)鍵還在于總結(jié)經(jīng)驗，結(jié)合市場規(guī)律獨創(chuàng)適合自身的運營模式，使其在當?shù)赜邢喈數(shù)挠绊懥Α?/FONT>