紫羅蘭家紡開展區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)會(huì)

　　企業(yè)即使生產(chǎn)了最優(yōu)秀的產(chǎn)品，投放了最高昂的廣告來(lái)擴(kuò)大知名度，但最終必須要讓消費(fèi)者在各個(gè)銷售點(diǎn)能夠買到它，這樣產(chǎn)品才能帶來(lái)收益。近年來(lái)，贏在終端成為很多品牌企業(yè)一直研討和實(shí)踐的主題。在終端銷售方面有十一大大要素：店鋪路段、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導(dǎo)購(gòu)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與備量、促銷與推廣活動(dòng)、會(huì)員管理、團(tuán)購(gòu)管理、延伸服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。顯然，導(dǎo)購(gòu)能力在終端銷售中占有著十分重要的一席。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司為了提高終端銷售中的導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)和能力，開展了為期四天的區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)活動(dòng)。

據(jù)了解，紫羅蘭家紡此次蘇南、上海區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)會(huì)時(shí)間安排在6月18日—6月21日，為期四天，地點(diǎn)設(shè)在常州。蘇南、上海區(qū)域共有23人前來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。蘇南、上海區(qū)域加盟商對(duì)此也非常重視，3名加盟商親自上陣學(xué)習(xí)，接受培訓(xùn)。

　　紫羅蘭家紡對(duì)此次區(qū)域培訓(xùn)會(huì)活動(dòng)也十分重視。紫羅蘭家紡銷售副總監(jiān)、督導(dǎo)部經(jīng)理、副經(jīng)理等都親自趕到常州上課講學(xué)，分享他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。為期四天的培訓(xùn)活動(dòng)包括店務(wù)管理課、銷售技巧課、導(dǎo)購(gòu)職業(yè)規(guī)劃、陳列基礎(chǔ)課、現(xiàn)場(chǎng)示范等課程的講解，期間穿插了許多寓教于樂(lè)的游戲，讓導(dǎo)購(gòu)的理解更深刻。培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后，導(dǎo)購(gòu)員接受了理論和陳列兩項(xiàng)考試，參加考試18人，合格率94%，6名90分以上，占33%。活動(dòng)也評(píng)出了理論考試前三名、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳陳列實(shí)際操作獎(jiǎng)并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　紫羅蘭家紡督導(dǎo)部經(jīng)理丁艷介紹，“督導(dǎo)部此次派出了精兵強(qiáng)將，準(zhǔn)備了十分細(xì)致的教材和實(shí)例。再加上此次培訓(xùn)是針對(duì)區(qū)域進(jìn)行，參加者知識(shí)該區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)，人數(shù)少，導(dǎo)購(gòu)和我們的老師的交流更多，所學(xué)的東西也多，同比每年紫羅蘭家紡所舉辦的商學(xué)院，顯然這次的成效更大。加盟商和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)后都表示學(xué)到了很多，今后也將這些運(yùn)用到自己的工作上去。”

　　紫羅蘭家紡銷售副總監(jiān)陸華強(qiáng)表示：“要想贏在終端，就必須將贏在終端的十一大要素做好。家紡品牌行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，顯然很多企業(yè)已經(jīng)將十一大要素中很多要素已經(jīng)做好。比如店鋪路段、店鋪形象、廣告投入等。顯然，導(dǎo)購(gòu)能力的高低已經(jīng)影響到了加盟店經(jīng)營(yíng)的好壞，進(jìn)而影響到了一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊憽，F(xiàn)在，要想贏在終端，必須提高我們導(dǎo)購(gòu)員的能力和素質(zhì)。這次區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)活動(dòng)是紫羅蘭家紡的第一次開展區(qū)域培訓(xùn)活動(dòng)。但所取得的效果出乎我們的意料。接下來(lái)，我們會(huì)總結(jié)此次區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)活動(dòng)的成功和不足加以總結(jié)，并會(huì)將此活動(dòng)推廣出去，提高紫羅蘭家紡全國(guó)范圍內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員的能力和素質(zhì)，拉動(dòng)紫羅蘭家紡終端銷售的成績(jī)，提升消費(fèi)者對(duì)紫羅蘭這一品牌的認(rèn)可度。”

　　2010，贏在終端，贏在紫羅蘭。

      紫羅蘭品牌采訪小組
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