雨蘭艱難之選產品價是漲還是穩

　　國內面料繼蠶絲之后于2009年10月份不斷上漲，并在今年漲幅突然擴大。與去年同期相比國內面料價格漲了40%左右，僅6月份就漲了10%，往年6、7月是秋冬新品下單高峰期。然而，由于今年原材料大幅不斷的上漲，不少家紡企業推遲秋冬新品上市的措施來觀望市場。

　　面料上漲究其原因是國內棉價的不斷暴漲，從去年12月份開始，連續5個月，棉花價格月度漲幅同比均超過三成。據中國紡織工業協會副會長、中國棉紡織行業協會會長徐文英表示，棉花價格自去年10月開始逐漸上升，到去年年底已經達到14833元/噸。截至今年6月30日，國內328級棉花現貨指數為18309元/噸，比去年同期上漲42.6%。目前棉價上漲趨勢仍然在繼續，每噸比去年年初漲了8000多元。棉花價格上漲也波及到了產業鏈下游的各個行業（家紡行業、制衣行業）。原料價格開始上漲，就國內方面的原因而言，主要在于去年棉花產量下降，而且新疆棉運輸也比較困難。據統計，整個國內棉花市場的供應量同比減少了10%至20%，同時現在正處于棉花青黃不接的時期，去年的棉花賣完了，今年的棉花要到9月份才能下來。而國際方面，由于今年全球范圍內紡織業的復蘇，國際服裝庫存下降，企業的訂單都增加了，棉花用量也隨之增多。印度近期也取消了對我國的棉花出口，還有一些美棉期貨炒作的問題，也導致整個國際棉價一直居高不下。除了棉花價格上漲外，棉紡織企業發展不可或缺的燃料、勞動力成本的普遍上升令企業難上加難。面對當前棉價非常不穩定，企業接單會受到嚴重影響，也一直會在商品定價上糾結。

　　后市預測

　　今年我國棉花生產也不樂觀。據相關統計數據顯示，今春我國主產棉區持續強低溫，加上強寒潮、雨雪大風的頻繁侵襲，棉花播期推遲了10至20天，其中新疆北疆地區和華北直到4月17日才開始入春，明顯晚于去年同期。同時，今年棉花出苗時間特別長，為歷史罕見。常年播種出苗需時7至10天，今年延長至 20天。四月苗不足兩成，其比例低于任何一年。而且隨著進口棉配額的再次下放，外棉報價紛紛上漲，同時高等級棉花稀缺也再次推升棉花價格上漲，這從成本上支撐了全棉紗價格續漲。預計全棉紗后市將繼續保持上漲態勢。

　　針對以上情況可以看出，今年的家紡企業面臨著巨大的成本壓力。我們雨蘭家紡也不例外。部分微利產品此時已經變成了虧損產品，怎么辦呢？這是橫亙在雨蘭家紡公司營銷高管人員面前的一道難題？價格到底漲不漲？如何漲？

　　雨蘭家紡在應對原材料大幅飆升采取的第一個舉措，就是全面推廣新品。利用這次原材料價格上漲的機會，全力推廣新品，以動制動，一切跟著市場變，循序漸進，有計劃、有步驟地組合、推廣新產品，讓產品和市場安全著陸，占據有利的市場地位。以全新的形象，樹立經銷商以及消費者的產品認同。

　　雨蘭家紡在應對現狀的第二大舉措，圍繞品牌實現價值認同，品牌價值的認同是企業、門店脫離產品惡性競爭的唯一出路，也是企業、門店長遠生存發展的根本。為此，雨蘭家紡將公司督導、策劃工作進一步的往門店、往消費者所在地前移，全新、全面對每個區域市場實施品牌推廣，保障市場消費拉動力。

　　公司內部還將采取一系列措施來降低生產成本，如引進先進的生產設備，改良生產工藝，舉辦多種培訓班，開展有獎勞動競賽等活動來提高員工的勞動技能，從而提高生產效率，降低生產成本。與國內有名的面料商合作，印制專版花型，減少中間環節，降低面料成本等多種積極方式。

　　原材料價格暴漲，是不容任何企業回避的現實，但每個企業的應對方式、主導方向的不同，所帶來的結果也不同。每一次危機，都是危險和機會的并存，雨蘭家紡將通過自己穩健的戰略部署和積極策略調整，在市場競爭中把握機會，提升內在競爭力，跳出思維局限，與企業整體價值鏈共同實現飛躍。