“太湖雪”要為吳江絲綢榮譽而戰

     “蘇州是久負盛名的四大綢都之一，而蘇州絲綢在吳江。湖州在為湖州絲綢榮譽而戰，我們也要為吳江絲綢榮譽而戰。”

　　壓力 壓出為絲綢榮譽而戰的勇氣

　　在這個十分酷熱的盛夏的一個下午，記者在太湖雪新建的5000平方米、投資近千萬的大樓里甫為坐定，太湖雪總經理胡小芳就說“今天你們不要報道太湖雪，你們應當關心吳江絲綢的復興問題，這個題目更大，更有意義。”于是說了上面讓人振奮的話。

　　同在現場的震澤鎮領導說，說這樣的話，對胡小芳來說，表達的不僅僅是一種心情與信心，而是來自于一種壓力，發自于內心的一種企業家的責任。

　　中國絲綢在蘇州，蘇州絲綢在吳江，但是吳江絲綢這些年的發展卻處于一種不上不下的境地，絲綢行業內部目標彷徨、力量分散、體制雜亂、運作乏力，處于一種不可持續發展的狀況，而周邊復興絲綢的聲勢更是“咄咄逼人”。許多曾經與太湖雪和震澤蠶絲被“四大家族”處于同一起跑線上，甚至“曾拜我們為師”的外地同行，都異軍突起，無論實力、市場還是運作方式，都走到了業界前頭；特別是近鄰湖州，去年不少企業還到震澤來交流，現在他們趕超的氛圍已經形成，絲綢產品聲名鵲起，湖州市政府對重振湖絲有著迫切期待，“虧錢也要做”，要復興湖州絲綢，為湖州絲綢榮譽而戰。用500萬元從吳江買回“輯里”品牌未果，今年，湖州市政府確定上市企業美欣達公司扯起復興湖州絲綢的“帥旗”，把湖州所有的絲綢企業和所有的蠶絲被企業，全部收攏到它的旗下，成立一個航母編隊，由美欣達統一運作，復興湖州絲綢志在必得！而著名的“蠶花娘娘”商標，也被他們以100萬元收購。

　　在這樣的遠身刺激、近身刺激和自身刺激下，胡小芳與震澤從事與絲綢有關的企業家感到了空前的壓力，“實在是有點坐不住了”。胡小芳清楚地知道她做的蠶絲被“只是絲綢的一個角”，“被子再大，也覆蓋不了絲綢的廣闊天空”。但是“我長在絲綢之鄉，做的絲綢事，吃的絲綢飯，看著別人上去我們也上去，還坐得住；看著別人上去我們上不去，我坐不住，震澤搞絲綢的也坐不住！湖州能為絲綢榮譽而戰，吳江為什么不能為榮譽而戰？企業家首先要思考這樣的事情。太湖雪有這種愿望，也有這種責任，盡自己的綿薄之力為吳江絲綢的復興打一場榮譽仗”。

　　責任 激活復興吳江絲綢的戰略性思維

　　光靠太湖雪，甚至光靠吳江現有的絲綢企業，可能都做不了復興吳江絲綢這個大題目，但是在太湖雪看來，壓力雖大，希望也是有的。在今年7月3日市委召開的十一屆十九次全體（擴大）會議上，市委書記徐明提出要加快推進電梯、亞麻、蠶絲被等產業技術服務平臺、企業孵化器平臺建設。這對蠶絲被行業來說是個機遇，對整個吳江絲綢其實也是一個機遇。關鍵是想不想做和怎么做。

　　資源整合、資本介入、政府領銜、文化為魂、品牌升值，是復興吳江絲綢必須要有的戰略性思維，也是轉型升級、創優爭先必須建立的基礎性條件，當然也是蠶絲被行業為復興吳江絲綢爭光爭譽必須進一步融入的戰略元素。胡小芳的這些認識，得到了也在現場的清華大學美術學院染織服裝藝術設計系副教授張寶華的肯定，他走了不少絲綢企業、家紡企業，在服裝設計領域很有造詣。他認為，我國已進入了資本時代，在這個時代，所有的產業、產品都要更多地注重資本介入與運作，以及品牌運作，要做大一個行業、復興一個行業，政府必須起到領銜作用，進行資源的統配，加快嶄新體制的創建。他認為，蘇州本來就是絲綢產地，歷史悠久，世界知名，這是先天資產和資本。既然蘇州絲綢在吳江，復興絲綢產業，是吳江的責任，盤活先天資本、注入后天資本，別人很難與吳江爭鋒。但是，資本一旦介入，即使非傳統絲綢產地，也可以靠資本運作來樹立自己的絲綢品牌，開創嶄新的領域。

　　活力 拓展吳江絲綢行業的發展空間

　　太湖雪新大樓是一種規模與實力的體現。樓內的產品陳列室，頗像家紡品牌展覽會，太湖雪種種新產品琳瑯滿目，其細致的追求均體現在精巧完美的展示中。而樓上的生產基地里，打樣、縫紉、拉絲……緊張而有序。

　　大樓的建成，集生產、銷售、展示、倉儲、辦公于一體，這意味著太湖雪可以實現真正意義上的工廠化生產、系統化展示、住處化管理和基地化運營，而在記者眼中，感到這里就是太湖雪的活力大本營。

　　“小企業也要想大事情，小被子也要為大絲綢做點貢獻。”在胡小芳眼里，太湖雪無論如何是她重振吳江絲綢的一條戰線。對于這條戰線，胡小芳非常自信，無論是生產還是市場銷售，無論是企業實力還是自身品牌影響力，太湖雪都能堅守自己的灘頭陣地。比如今年蠶絲原材料漲價幅度非常大，七八月份本來又是蠶絲被企業的淡季。但在太湖雪，和震澤其他蠶絲被企業一樣，仍顯得十分堅挺，淡季不淡。這主要得益于對夏季產品的開發以及產品的多元化。

　　關鍵是拓展，關鍵是重振吳江絲綢。為此，太湖雪在蘇州市人民路上的營銷中心，集中了二三十名產品策劃、研發、營銷、設計及管理精英。在胡小芳看來，這支別動隊，是太湖雪的寶貴財富，也是她此前立志打造“中國真絲家紡第一品牌”和現在為榮譽而戰、創優爭先的基礎。

　　太湖雪在產品結構調整上也下了大力氣，蠶絲被系列雖然占著重頭，但是比例已經下降為60%—70%。其他的均為真絲套件、真絲家居以及全棉系列產品。對于一個蠶絲被企業來說，這樣的轉型實為不易。

　　去年，震澤蠶絲被推出了江蘇省內首個企業聯盟標準。這是一種標準類型，是國際標準、國家標準和行業標準的補充，是企業、區域參與市場競爭的特殊工具，也顯示出震澤鎮蠶絲被行業的整合能力。對于這樣的標準，胡小芳是一個嚴格執行者。但是她也認為，即使有了這樣的標準，但對重振吳江絲綢而言，還是不夠的。

　　品牌與文化，是胡小芳力打的兩張王牌。對于品牌，胡小芳認為，震澤蠶絲被行業品牌眾多，好品牌并不缺乏，但可以進行必要的整合，而最為關鍵的是提升品牌的自身附加值，要早日告別貼牌時代。文化元素的多元注入，是提升品牌的關鍵。無論是請蘇州電視臺主持人文靜擔任太湖雪形象大使，還是聘請專家和著名藝術人士為太湖雪提供智慧，太湖雪已經朝這個方向邁出堅實的步伐。而對于這兩個方面，張寶華副教授也認為太湖雪走在同行的前頭。他認為，絲綢本身就是文化，吳江絲綢業擁有自身的優勢，像“太湖雪”等一批品牌在國內已經有一定的知名度，已經得到市場的認可。“而保持品牌，最重要的就是原創性的設計。”張寶華說，品牌的價值就蘊含在設計中，“抄襲模仿永遠沒有前途。如果你知道自己需要什么，就不會跟在別人后面。當然，領先者也不要怕別人抄襲，被抄襲正說明你領先。”“像‘太湖雪’這樣的一些品牌，未來就是要找到一種文化的方向，要讓消費者感覺到這是一種文化氣象的體現，讓‘太湖雪’的文化被社會所認知，并且凸顯自身在同類產品中的差異性。”