品牌蛙跳：寶縵邁向“第一梯隊”

　　近日，上海寶縵家紡完成了諸多大牌難以施展的動作：發布秋冬新品盛典、舉辦慈善助捐活動、代理荷蘭梵迪克品牌、沖刺中國馳名商標……這其中，拿下荷蘭家紡的代理權，對于寶縵公司而言具有非同尋常的意義。

　　寶縵品牌實現了“蛙跳式”發展，由作坊型到規模化再到國際化，短短幾年間，寶縵家紡實現了“跳出南通發展南通”的愿望，并找到了快速推進的差異化競爭策略。

　　引入高端品牌

　　荷蘭梵迪克（VANDYCK）品牌負責人Rolf Koelman表示，VANDYCK選擇與寶縵合作，希望能借助寶縵目前比較成熟的市場優勢和網絡渠道，迅速打開市場。

　　“目前荷蘭本土品牌進入中國市場的還不多，中國消費者對此認知度還不高，但我們覺得進入后發展潛力會很大，當然競爭也很大。”上海寶縵家用紡織品有限公司董事長陸維祖說。

　　另一方面，寶縵方面也希望借助代理VANDYCK，以引入更多的國際品牌。陸維祖告訴記者，VANDYCK品牌是寶縵實行品牌差異化策略中的高端代表。“作為首個代理的國際品牌，寶縵也希望借此做一種嘗試。如果該品牌發展順利的話，寶縵也希望能把更多的國際大品牌引進來。”陸維祖說。

　　截至目前，寶縵旗下已有三個品牌——寶縵、瑪瑞吉、VANDYCK。寶縵公司的總體品牌策略是：將寶縵推廣為中高端市場的品牌；將瑪瑞吉推廣為以中端市場為目標、面向普通消費者的年輕時尚品牌；將VANDYCK推廣為以高端市場為目標、面向個性、時尚、高端之消費者。“寶縵、瑪瑞吉、VANDYCK這三者的存在并不矛盾，而是一個有機的整體，不同的產品以滿足不同層次消費者的不同需求。”陸維祖這樣闡釋。

　　通過代理國外品牌可以幫助中國企業較快地把握國內外市場，突破品牌瓶頸。寶縵要走“單一品牌國際化，國內市場多品牌化”的發展之路。

　　經過多年的發展，寶縵家紡已經取得了很大的規模，其品牌在中國市場也有很強的影響力。寶縵這次把國際化作為自身的發展方向，傾向于在全球進行全面的產業布局，而不僅僅是獲得品牌并專注于產品的銷售。

　　邁向第一梯隊

　　數據表明，2009年寶縵家紡整體銷售額突破2億元，這在南通上千家品牌中是不多見的。放眼全國家紡格局，寶縵雖然夠不上第一梯隊，但正在由第二陣營邁向第一梯隊，不久的將來，寶縵將會引領行業品牌，這從公司的規劃路徑中可見一斑。

　　在接受記者的采訪中，陸維祖提到最多的是三個詞匯：能量、格局、目標。

　　它們之間的關系是：積聚能量是為了實現大的發展格局，只有具備全局的眼光才能實現大目標，而高遠目標的實現又需要源源不斷的能量積聚。

　　寶縵家紡要在這三個關鍵詞中找到發展的支點，并取得均衡發展。

　　縱觀寶縵家紡的未來戰略，可以將其發展目標歸結為四個“全球化”：

　　一是設計全球化。目前寶縵已有20多個設計師，并在上海成立了研發中心，每年的法蘭克福家紡展，寶縵都派出設計師參觀學習，目的是縮短與國際大牌的距離，提高寶縵的全球競爭能力；二是采購全球化。寶縵每天購進的原材料達數十種，為了尋求最好的供應商，寶縵利用網絡進行招標采購。寶縵對供應商體系的要求不僅僅是供貨，還要參與產品的前端設計，融入寶縵的市場化鏈條；三是營銷全球化。寶縵分布在國內國外的數百家營銷網點，正在努力實現全球營銷活動的互動、發展和創新；四是資金運作全球化。寶縵的一切積淀都是為了未來的發展，按照計劃，寶縵還將爭取在上市，寶縵發展面料與房產等業務，目的是實現產業與金融的對接，通過產業和金融這兩個車輪，驅動寶縵國際化經營的快速發展，從而把自己打造成為具有產業和金融優勢的大型家紡公司。