亞光家紡率先提出看皮膚選毛巾

　　國內利潤最高的家紡企業

　　“亞光的發展分為2004年前和2004年后。”業內人士分析說，在2004年前，亞光跟許多普通的紡織企業一樣（1976年成立的亞光最早以生產彩條布為主營）。后來開始轉為生產毛巾，1997年獲得出口經營權，從此開始走上了外銷之路。那時起，OEM成為公司發展的主旋律，亞光為“沃爾瑪”、“迪士尼”等10多個國際知名品牌做OEM，并成為沃爾瑪的長期供貨商。

　　直到2004年，才是真正讓亞光“閃閃發光”的一年。這一年，公司董事長王延平將亞光總部從山東遷往美國，僅把生產環節留在國內。隨后，在美國紐約第五大道注冊成立LOFTES公司，讓美國人為其進行產品開發和銷售。目前，LOFTES公司已在美國注冊了HOMETEX、LOFTEX、ADORE等4個品牌。目前，亞光已是國內利潤最高的家紡企業以及全球利潤最高的毛巾企業。

　　“美國消費者追求快速的生活方式，要求毛巾能夠在短時間內頻繁使用，能快洗快干，因此，快干毛巾自從2008年夏天在美國及加拿大推出后，深受消費者喜愛。目前，亞光的LOFTEX品牌產品在全球沃爾瑪連鎖店的銷量是每周40~50噸。”亞光營銷總監于向峰認為，根據目前的市場情況，抗菌毛巾在市場上每周能賣到30噸以上。“毫無疑問，我們的抗菌毛巾會獲得2009年度沃爾瑪供應商創新獎。”

　　對于國內市場，亞光進入的時間還不長，但有效的有效策略讓銷售額連連翻番。“現在，亞光在全國擁有1500個終端網點，并成功獲得在沃爾瑪總部發布流行趨勢的資格。這說明亞光與市場結合得很緊密，得到了消費者的認可和經銷商的支持。”

　　以前的浴衣由于沒有自己的牌子，出口到國外每件只能賣到5美元－6美元。在創造了自己的品牌后，目前他們研發的新型浴衣在歐美已經能夠賣到每件20多美元。

　　率先提出“看皮膚選毛巾”

　　“多年前，亞光經過多年的市場摸索，發現毛巾產品的主流消費群中，青年女性占據了主導地位。因此，亞光率先提出‘看皮膚選毛巾’，給眾多消費者個性化、人性化需求提供了全面的解決方案。”于向峰表示，公司很重視人性化的服務。在亞光家紡的零售終端，都會進行溫馨的產品提示，向消費者介紹產品的纖維、工藝、功能以及適合什么樣的皮膚使用。比如，無捻紗的毛巾在產品提示上就標明：輕盈柔軟，適用于干性皮膚。一些摩擦力較大、帶些螺旋工藝處理的毛巾會注明適合油性皮膚的消費者使用。