快樂經(jīng)營 團(tuán)購天使

　　吉祥三寶界首加盟店自創(chuàng)店以來就一直在當(dāng)?shù)丶壹徥袌龇�(wěn)拿銷售冠軍，是什么原因讓它在眾多家紡品牌加盟店中脫穎而出呢？我們帶著這樣的疑問走到了界首吉祥三寶加盟店中和店主進(jìn)行了一次銷售技巧的訪談。

　　我們走進(jìn)專賣店的時候劉老板正在像顧客熱親的推薦一些產(chǎn)品，隨后等到她送走顧客后老板才有時間和我們稍許的交談了一段時間。

　　當(dāng)我們問道是如何在經(jīng)過那么多年的市場競爭在那么多的品牌競爭中依然穩(wěn)拿銷售冠軍的時候，她說：“我們賣的不只是產(chǎn)品還有我們的服務(wù)，所以我們店的幾年前的老客戶依然經(jīng)常光顧我們的店，還經(jīng)常給我們的店里帶來新客戶。至于銷量冠軍我還是主推團(tuán)購的，因?yàn)閳F(tuán)購這塊可是一個大市場，每當(dāng)逢年過節(jié)政府單位企業(yè)發(fā)福利的時候都會選擇我們的品牌，原因有二：

　　第一就是吉祥三寶的質(zhì)量好，價格還便宜發(fā)到員工手里比較實(shí)惠，拿出去還體面。

　　第二就是團(tuán)購的話比較劃算，相比較而言便宜一些。

　　在加上吉祥三寶在這個界首也是家喻戶曉的，產(chǎn)品質(zhì)量大家都是親身感受的所以，大家也比較容易接受�！�

　　問：“聽說您在夏天這個比較冷淡的市場依然銷售額依然平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)什么大的低落是為什么呢？”

　　答：“其實(shí)也很簡單，就是多推薦一些毯類和天絲類的產(chǎn)品，更重要的就是反季銷售�！�

　　聽到這話我們一行人感到頗為疑惑，這么大膽的營銷手段是用什么技巧而取的成功呢？

　　店主笑答：“我主要是在兩個時間段搞反季銷售一個是夏天快要到的時候，我就從廠家進(jìn)一些促銷品然后低利潤賣出，采取薄利多銷，有便宜消費(fèi)者肯定會選擇的。然后就是在初秋的時候在搞一次這樣的活動，一是減少廠家的庫存品，二是也打開了我的銷售市場。這樣的話廠家也比較支持我，給的價格也比較便宜所以才取得那么好的銷售成績�！�

      通過這次接觸我們發(fā)現(xiàn)劉老板是一個比較隨和比較快樂的人，她帶動了身邊消費(fèi)者的情緒，讓他們都變的快樂，大家愿意接觸她愿意買她的東西。一些老的客戶就算不買東西也喜歡到店里做做，和老板討論一下家紡面料知識和洗滌方式。她也是很熱情很認(rèn)真的為客戶講解，她的精神值得我們所有銷售人員學(xué)習(xí)。