歐派家紡能給經(jīng)銷商帶來什么

　　中國家紡市場正步入蓬勃發(fā)展的旺盛時期，紡織品既是滿足人們?nèi)粘；�本生活需求的日用消費(fèi)品，也是具有時尚、個性、舒適、保健等多方面功能的時尚消費(fèi)品。而消費(fèi)者已不僅僅滿足于追求家紡的質(zhì)量、款式，更多的需求表現(xiàn)在對其所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌內(nèi)涵是否認(rèn)同。

　　走過的那么多年，“歐派”品牌系列產(chǎn)品初次投入市場，并吸引了全國各地經(jīng)銷商的目光，形成了全國連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)。在全國各地建立了銷售網(wǎng)絡(luò)歐派品牌已成功登陸臺灣和歐美市場，并受到廣大消費(fèi)者的青睞，形成了較高的品牌知名度及美譽(yù)度。

　　第一部分：市場及市場需求

　　一、了解市場

　　古往今來，商業(yè)行為的開始到發(fā)展一般存在這樣幾個要素，需求、利潤、購買（交換）能力。歐派家紡能為經(jīng)銷商帶來什么？首先在了解歐派品牌和產(chǎn)品的前提下，先了解我們即將或者已經(jīng)接觸到的市場及產(chǎn)生的市場行為。 “開口三分利、無利不起早”等這些俗語。都說明了商業(yè)行為的一些特征。組成市場的主要參與因素有：客戶、成本、方便和溝通(4C)。在這其中客戶是核心，市場又是這些客戶參與構(gòu)成的，當(dāng)今的營銷主要是以圍繞市場需求，即針對以買方市場為中心在整合資源后所進(jìn)行的銷售行為.營銷，我們也可以理解為‘贏’銷。歐派家紡最終使命是倡導(dǎo)健康睡眠文化，引領(lǐng)家居時尚潮流，為提高全人類生活品質(zhì)而努力奮斗。

　　二、市場的需求

　　當(dāng)今市場各行各業(yè)中存在太多的供大于求的情況，針對我們的家紡行業(yè)而言，市場的需求是巨大的。中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷增加，當(dāng)前中國每年有近1000萬對新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。其次，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)家紡市場不斷擴(kuò)大的因素。這給歐派家紡提供了巨大的市場機(jī)遇，也是歐派人完成歷史使命的大好時機(jī)。在這里我們稍稍過濾一下這兩種需求，1.消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，首先來自于產(chǎn)品本身，比如工藝、材質(zhì)、圖案等等。其次在于產(chǎn)品價位，在滿足基本或是特定需求后，消費(fèi)者看中的是價格，同類型產(chǎn)品選擇低成本的產(chǎn)品。然后是選擇美譽(yù)度和認(rèn)知度（口碑）較強(qiáng)的產(chǎn)品。2.家紡經(jīng)銷商的需求，在中國家紡市場，經(jīng)銷商首先追逐的是產(chǎn)品知名度，這里面包含廣告宣傳力度，品牌形象沉淀，消費(fèi)者口碑等幾個因素；然后是利潤空間，利潤能否支撐其完成整個銷售的鋪墊，渠道疏通，人員適配到最終獲利；再次是產(chǎn)品的獨(dú)特性，對經(jīng)銷商來說形成產(chǎn)品互補(bǔ)非常重要，獨(dú)特的產(chǎn)品在缺乏市場競爭的情況下往往是處在產(chǎn)品生命周期的第二階段也是飛速發(fā)展的階段---產(chǎn)品成長期。這個階段經(jīng)銷商利潤空間才比較豐厚，也是在這個階段經(jīng)銷商才能充分被調(diào)動起積極性；最后經(jīng)銷商看重的廠家的服務(wù)情況，有沒有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成熟的促銷手段，成熟的管理體系。

　　第二部分:歐派家紡的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品及生產(chǎn)優(yōu)勢

　　歐派坐擁于國內(nèi)最大的家紡生產(chǎn)基地---疊石橋，目前已先后通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境體系認(rèn)證、產(chǎn)品計(jì)量合格確認(rèn)等殊榮，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品均采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)并獲得國家纖維總局生態(tài)紡織品認(rèn)證。

　　目前公司先后開發(fā)生產(chǎn)了豪華套件、婚慶系列、巴黎情系列、單件組合系列、兒童系列、夏令用品系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、床蓋系列等300多個品種。

　　品牌及推廣優(yōu)勢

　　歐派品牌自然、時尚、樸實(shí)、高雅，與代言人的清新自然甜美氣質(zhì)吻合，2009年10月，隨著市場發(fā)展的需要，公司與香港某著名影星正式簽約，聘請為歐派家紡的形象代言大使。隨后電視廣告，報紙、戶外等平面媒體廣告、以及知名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告的互動傳播，大大提高了歐派的知名度、美譽(yù)度。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，歐派家紡卻加大了品牌推廣的投入，這正說明歐派家紡充滿了堅(jiān)定的發(fā)展信心，開始大步向前。

　　強(qiáng)大的研發(fā)及管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

　　歐派家紡產(chǎn)品概念定位準(zhǔn)確，堅(jiān)持理念，公司擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在未來的三至五年內(nèi)，我們將加強(qiáng)同國際家紡技術(shù)合作與交流，款式設(shè)計(jì)緊跟國際潮流，在產(chǎn)品開發(fā)上加強(qiáng)新技術(shù)的應(yīng)用，做到精益求精，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步加強(qiáng)全面質(zhì)量管理體系，優(yōu)化特許經(jīng)營模式，使得集品牌品質(zhì)于一體的“歐派”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，成為消費(fèi)者喜愛的品牌產(chǎn)品。

　　第三部分：歐派家紡能給經(jīng)銷商帶來什么？

　　授人以魚不如授人以漁。曉之以理、惠之以利、動之以情。經(jīng)銷商是歐派家紡的伙伴，這句話不僅僅是停留在說的基礎(chǔ)上，更要付諸行動，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，協(xié)助和服務(wù)是做好經(jīng)銷商市場的行為準(zhǔn)則。歸納一下：

1.信心。對歐派品牌、產(chǎn)品的信心

　　ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境體系認(rèn)證、江蘇三A級誠信企業(yè)、國家纖維總局生態(tài)紡織品認(rèn)證等等。

　　眾多榮譽(yù)的取得，不但堅(jiān)定了消費(fèi)者對歐派家紡產(chǎn)品與品牌的信心，也更加堅(jiān)定了歐派家紡的發(fā)展信心。

　　2.優(yōu)質(zhì)、特色、豐富的產(chǎn)品

　　嚴(yán)格管理保證產(chǎn)品品質(zhì)

　　公司擁有專門的質(zhì)量管理部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)、監(jiān)督和控制，從原材料的挑選，到每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，到出廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)，每一步都嚴(yán)格把控。公司先后通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境體系認(rèn)證、產(chǎn)品計(jì)量合格確認(rèn)等證書，以國際標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的流程管理，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒虒Ξa(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)控管理，確保產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)。

　　天然、綠色、環(huán)保的產(chǎn)品特色

　　隨著家紡消費(fèi)者環(huán)保意識的提高，家紡消費(fèi)者日益理性、成熟，他們不再只是盲目追隨品牌與價格，更多關(guān)注家紡面料的天然與舒適性等。歐派家紡將用戶的睡眠健康擺在首位，已先后開發(fā)出了包括真絲、天絲、植絨等各種特殊面料的產(chǎn)品，其“天然的、綠色的、環(huán)保的、科技的”產(chǎn)品受到越來越多消費(fèi)者的親睞。

　　3.完善周到的服務(wù)保障

　　歐派家紡認(rèn)為，消費(fèi)者是我們的衣食父母，良好的服務(wù)才能提高消費(fèi)者對歐派家紡品牌的忠誠度。因此，歐派家紡一直崇尚服務(wù)的理念，認(rèn)為服務(wù)是產(chǎn)品必不可少的延伸，注重以完善而周到的服務(wù)來保障客戶權(quán)益最大化。

　�。�1）以專業(yè)的培訓(xùn)打造專業(yè)化、人性化和顧問式的服務(wù)隊(duì)伍
      （2）善于聽取用戶意見，為客戶著想
      （3）提供全方位的服務(wù)，讓服務(wù)盡善盡美

　　4.展現(xiàn)自我價值的平臺

　　歐派家紡依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，以及倡導(dǎo)健康睡眠文化的理念，搭建了一個樂于從事傳播健康的穩(wěn)健平臺。只有真正經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品與品牌，才能幫助經(jīng)銷商開拓自己的事業(yè)，展現(xiàn)自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自我的價值。

　　5.豐厚的利潤

　　歐派家紡消費(fèi)者對歐派的評價是，產(chǎn)品檔次較高，品牌文化濃郁，性價比高，物超所值。對歐派家紡的經(jīng)銷商來說，較高的品牌知名度，良好的客戶口碑，以及豐厚的利潤，成為他們選擇歐派家紡的最好理由。

　　綜上所述，歐派家紡的最大優(yōu)勢是眾多優(yōu)勢的集結(jié)，從歐派產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，到歐派文化和品牌的傳播，再到專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)及廣大經(jīng)銷商的精耕細(xì)作，成就了歐派家紡一條富有生命力的長遠(yuǎn)發(fā)展之路。

　　納于言 敏于行。作為歐派人，必須從小事做起，從點(diǎn)滴做起，不積跬步無以至千里，不積小流，無以成江海。相信在歐派這樣一個良好平臺，隨著公司的壯大，自身也會不斷成長，讓我們攜手共創(chuàng)一個更加美好的明天！