泰豐家紡：釋放品牌溢價效應

　　從上市那一刻起，泰豐似乎就成了同行追隨的對象，在資本與實體、股市與終端之間，按照公司戰略與品牌規劃輕松自如地切換著。

　　尤其是在今年棉價飛漲的“成本大考”下，泰豐憑借實體經濟以及完善的產業鏈管理，輕而易舉地化解了來自外界的各種沖力。

　　截至目前，該公司生產床上用品200萬件套，棉紗3萬余噸，營銷網點增幅超過50％，在全國20個省市地區設立300多家專賣店、直營專柜等，發展代理商近百家。

　　泰豐公司成功的秘密在哪里？這是每個人都想弄明白的問題。然而，上至公司高層，下至泰豐的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。而更多的人則認為：泰豐的成功天經地義。

　　終于，泰豐一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機：“泰豐成功的秘密在于把最好的軟實力裝在最好的硬件里。”

　　誰在樹立成功樣本

　　最簡單的語言往往直指人心，如此誘人的秘密就在于其創造的品牌模式。品牌模式是創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。品牌模式創新比產品創新和服務創新更為重要，有時其帶來的成效絲毫不亞于新的技術發明。

　　一個完整的品牌模式由四個密切相關的要素構成：客戶價值、贏利模式、優質資源和關鍵流程。其中，客戶價值是指公司能為客戶帶來什么不可替代的價值，贏利模式是指公司如何從為客戶創造價值的過程中獲得利潤，優質資源是指企業內部如何匯聚資源來為客戶提供價值，關鍵流程則是指企業如何確�？蛻魞r值的實現。

　　泰豐公司率先成功轉型的原因，絕不僅在于為人稱道的時尚設計，也不僅在于流于表面的明星代言，最關鍵的是，泰豐創造了一個屬于卓越的家紡經濟的商業模式。正是商業模式的改變讓泰豐擺脫了過去傳統家紡廠商的暮氣，成為家紡時代的領航者。

　　一個成功的品牌模式，最根本的就是要提供新的客戶價值。對泰豐而言，客戶價值意味著為顧客提供超出同業的最新產品，泰豐的家紡產品并沒有什么特別前沿的技術，也往往不是業界第一個吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時機將合適的技術以最適合消費者體驗的方式設計出來，往往能夠取得成功。

　　成功品牌模式的第二步就是明確贏利模式。泰豐公司主要有兩個贏利路徑：一是靠生產規模優勢來獲得一次性的利潤，這為公司提供了絕大部分利潤來源；二是靠賣床上用品獲得重復性購買的較高的持續利潤，以及運營平臺的報酬。

　　品牌背后的推力

　　泰豐家紡產品定位于中高端，積極倡導一種全新的家居文化和生活理念，在設計研發、材質選擇、藝術表現等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求高品質生活的顧客的青睞和喜愛。產品研發涵蓋花型設計、面料研發、工藝技術、配套產品等方面，泰豐研發的床品系列達到1000余種，豐富的產品設計、新潮的花型圖案、獨特的面料運用、先進的工藝處理，配合產品陳列組合，傳遞和表達了獨特的產品風格和品牌文化，標志著泰豐家紡具備了把握流行趨勢、執掌時尚的“話語權”。在提倡低碳生活的當下，泰豐致力為人們提供抗菌、環保的床品，塑造健康、舒適的睡眠環境，這不僅贏得了經銷商的青睞，更成為行業關注的焦點。

　　泰豐公司如何實現客戶價值，獲得贏利？優質資源和關鍵流程是保證。泰豐根據各市場區域的不同，對每個城市的代理商都給予了大力的廣告宣傳支持，公司統一在全國中央一級媒體和地方知名媒體作電視和平面媒體廣告，對代理商的市場開拓起到了極大的促進作用。此外，泰豐還對代理商提供了“三大補貼”、“六項免費”的優惠政策和服務支持，并給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動現金補貼，同時為新店選址、裝修、陳列、策劃活動，并且進行專業的物流配送和督導培訓等，實現雙方共贏。同時，泰豐與銀座、沃爾瑪、百盛、茂業百貨、萬千百貨、大潤發、家樂福、利群等知名商場或超市一直是戰略合作伙伴關系，這對推廣品牌和構建渠道提供了強大的支持。

　　人才資源是泰豐公司的另一法寶。該公司擁有資深的、富有激情和個性的設計師團隊，同時積極同國外的設計研發機構交流合作，擁有強大的研發設計能力，促使其產品不斷地向精品化及品牌化的方向邁進。泰豐積極采用新技術、新工藝、新原料，相繼開發了16大系列130余個新產品，每年有200多種新花型、新產品推向市場。

　　泰豐正逐步建立起包括品牌形象在內的多種優勢，有助于企業未來的跨越式發展。在談到公司上市與品牌發展的關系時，公司總經理劉純衛認為：“一方面，上市可以拓展企業融資渠道、規范企業內部管理、樹立良好的公眾形象，進而提升企業品牌價值；另一方面，品牌有助于提升上市企業銷售市場和資本市場溢價能力，鞏固企業銷售市場和資本市場優勢地位�！�

　　品牌是保障企業贏得市場競爭的“引擎”，既能在市場低迷時為品牌企業保駕護航，又能在市場復蘇時推動品牌企業更快發展。

　　在新的市場形勢下，泰豐將加強品牌建設、提升品牌價值以獲取更大的競爭優勢。