雨蘭家紡舉行2011年市場營銷工作會議

      2011年1月14日，雨蘭家紡召開2011年市場營銷工作會議，會議回顧2010年雨蘭家紡的市場營銷工作，總結(jié)經(jīng)驗、分析問題、提出辦法；部署2011年市場營銷全局工作，突出大力發(fā)展業(yè)務(wù)、加大各產(chǎn)品項的市場營銷力度和工作重點，強調(diào)各區(qū)域人員必須把握工作目標(biāo)，統(tǒng)一工作方向，充分依托雨蘭家紡為國內(nèi)知名品牌這一有利平臺，抓住企業(yè)發(fā)展的核心工作，為提升品牌效益、實現(xiàn)規(guī)模擴張夯實基礎(chǔ)。在2010年快速發(fā)展的基礎(chǔ)上全面落實發(fā)展規(guī)劃，開拓創(chuàng)新、高效管理、快速推進雨蘭家紡多元發(fā)展戰(zhàn)略，全力向2011年的戰(zhàn)略目標(biāo)沖擊。

      會議強調(diào)要堅定地貫徹公司市場統(tǒng)籌戰(zhàn)略，樹立“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一發(fā)展方向”理念，加強營銷隊伍建設(shè)，促進企業(yè)穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展。公司董事長兼總經(jīng)理桂秋宇先生、公司副董事長、副總經(jīng)理萬桂蘭女士、公司營銷總監(jiān)吳軍先生及各區(qū)域市場營銷人員共30多人出席了會議。

      公司董事長兼總經(jīng)理桂秋宇先生傳達2011年市場營銷工作會議精神并作重要講話。他指出，2010年，公司市場開發(fā)工作取得了顯著成績，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級上臺階做出了貢獻，這是公司全體員工拼搏奮斗的結(jié)果。桂總深入分析了當(dāng)前市場營銷工作中存在的不足和面臨的形勢，強調(diào)要堅定地貫徹公司市場統(tǒng)一方向發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢，努力擴大市場份額，要有重點、有計劃地培育穩(wěn)定的原有市場；要不斷調(diào)整市場戰(zhàn)略，積極主動開發(fā)新市場，努力向邊遠地區(qū)、地方工程等市場拓展。

      市場營銷總監(jiān)吳軍先生在會議中就2010年工作總結(jié)、2011年工作方向及2011年工作目標(biāo)，指出2010年市場工作最為不足之處為：區(qū)域人員追求短期利益，客戶質(zhì)量低下。嚴(yán)重損害客戶、公司利益， 門店維護不力，部分區(qū)域網(wǎng)點流失率高，嚴(yán)重影響后期市場發(fā)展， 現(xiàn)有門店競爭力低下，嚴(yán)重影響企業(yè)戰(zhàn)略實施。強調(diào)，營銷工作應(yīng)轉(zhuǎn)型：由之前的產(chǎn)品、渠道為主的營銷模式轉(zhuǎn)型為渠道構(gòu)建和品牌運作的同步提升，企業(yè)市場工作更為細化和專業(yè)：品牌策劃、督導(dǎo)管理、客戶服務(wù)為主。（企業(yè)為品牌主體）。強調(diào)，渠道環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型：由之前的網(wǎng)點開發(fā)代理轉(zhuǎn)型為主動承擔(dān)企業(yè)的終端分銷管理和品牌策劃推廣職責(zé)，促使?fàn)I銷資源高效發(fā)揮，更快更有針對性的針對終端市場，作出品牌營銷上的反應(yīng)。只有具備這種市場運作能力，代理環(huán)節(jié)和企業(yè)才能形成長久的緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（代理環(huán)節(jié)為各區(qū)域品牌運營商）。強調(diào)，門店運營轉(zhuǎn)型：由之前的產(chǎn)品賣場轉(zhuǎn)型為品牌經(jīng)營。通過高門檻、高要求以及企業(yè)的高投入吸引高素質(zhì)的加盟商加入，隨著企業(yè)各方面的轉(zhuǎn)型，終端渠道面臨的也將是更為專業(yè)化、精細化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理之路，而要配合實現(xiàn)，這一切都離不開的加盟商的素質(zhì)要求。（各門店為各市場品牌策劃師）

雨蘭企業(yè)→     區(qū)域人員→         各加盟店→            消費者
   ↓            ↓                  ↓                   ↓
品牌主體    區(qū)域品牌運營主體    區(qū)域品牌策劃師      品牌認同擁護者

      重點突出2011年總目標(biāo)，完善市場開發(fā)和門店培育兩大保障體系及總體思路和計劃實施，推動市場營銷工作更好地向前發(fā)展。