小綿羊家紡 商超渠道領(lǐng)頭羊

　　小綿羊成立于1995年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小綿羊已經(jīng)成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售為一體的大型家紡企業(yè)。2007年 “小綿羊”被認(rèn)定為“上海市著名商標(biāo)”。

　　十五周年，鑄造輝煌

　　小綿羊，這個(gè)聽上去就充滿著溫馨的名字，到2010年，已經(jīng)成立了15周年。在經(jīng)歷過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和頑強(qiáng)拼搏之后，成為了以研發(fā)、生產(chǎn)及銷售床上系列用品為主的國(guó)內(nèi)著名家紡企業(yè)。嚴(yán)格的質(zhì)量管理為企業(yè)贏得了中外客戶的良好信譽(yù)，也讓企業(yè)獲得了更多的榮譽(yù)。小綿羊品牌先后榮獲上海市著名商標(biāo)、上海市名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)，小綿羊桑蠶絲被獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。并先后通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證，公司在江蘇和上海設(shè)有兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)20萬平米，建筑面積9.5萬平米，擁有最先進(jìn)的床上用品生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備；現(xiàn)有員工2200多人，各類專業(yè)技術(shù)人員320多人；無論是公司總資產(chǎn)還是年銷售額，在國(guó)內(nèi)行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。“小綿羊”這個(gè)品牌，也已經(jīng)深入到消費(fèi)者的心中，被人們津津樂道。

　　超市是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。是許多國(guó)家主要的商業(yè)零售組織形式。超市因其具有商品種類繁多、價(jià)格親民的特點(diǎn)，深受消費(fèi)者的歡迎。1978年，超市被引入我國(guó)，20多年后的今天，人們?nèi)コ�市購物已�?jīng)成為生活中不可缺少的部分。近幾年，超市的增長(zhǎng)速度和銷售處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，大大小小的超市覆蓋了從一線城市到村鎮(zhèn)的每個(gè)角落，伴隨著超市的擴(kuò)張，家紡用品的銷售渠道也開辟了一塊新天地，各大超市逐漸成為家紡企業(yè)的銷售渠道之一。

　　小綿羊家紡一直以超市為主要銷售渠道，并高度配合超市的營(yíng)銷模式來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如今的小綿羊已牢牢把握住在超市家紡產(chǎn)品中的市場(chǎng)地位。公司在全國(guó)建有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在各大、中城市設(shè)立直銷點(diǎn)2000多個(gè)，有50多家專賣店，是沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、卜峰蓮花、好又多、華聯(lián)等全國(guó)連鎖超市的首選供應(yīng)商。

　　超市商品的特點(diǎn)，也正是小綿羊產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。包裝簡(jiǎn)單，注重環(huán)保、低碳的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說無疑省去了許多不必要的開支。小綿羊公司認(rèn)為，超市銷售的家紡產(chǎn)品與百貨商場(chǎng)的截然不同，正是這種精準(zhǔn)的定位才使得小綿羊企業(yè)才可以更好選擇目標(biāo)市場(chǎng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　目前，家紡行業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量差別并不明顯，同質(zhì)化、同價(jià)化、甚至同步化已經(jīng)愈演愈烈。對(duì)于主推商超渠道的小綿羊來說，想要發(fā)展僅僅依賴于超市渠道的擴(kuò)張，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而最根本的還是如何塑造專屬的品牌形象。當(dāng)一個(gè)品牌知名度高并且足夠強(qiáng)勢(shì)時(shí)，所帶來的不僅是品牌價(jià)值的增長(zhǎng)，也可以說，無形的品牌效應(yīng)才是一個(gè)家紡企業(yè)的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間。

　　把握市場(chǎng)，多元發(fā)展

　　眾所周知，超市的利潤(rùn)主要來源于批發(fā)和零售之間的差價(jià)。隨著國(guó)外一些大型超市在中國(guó)的逐步擴(kuò)張，各超市之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，包括費(fèi)用和各種附加條件也變得越來越苛刻。

　　這就需要進(jìn)駐商超的家紡企業(yè)，一定要配合市場(chǎng)變化的腳步來提升企業(yè)形象。對(duì)于家紡企業(yè)來說，品牌的風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)無刻存在，有時(shí)由于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，有時(shí)由于服務(wù)跟不上，有時(shí)由于品牌資本盲目擴(kuò)張，運(yùn)作不佳，這些都是家紡企業(yè)不得不面臨的問題。

　　小綿羊家紡在主抓質(zhì)量，提升品牌形象的同時(shí)，在發(fā)展方面，選擇了同超市的擴(kuò)張齊頭并進(jìn)的道路，一方面加大了品牌的覆蓋面；另一方面也避免了盲目擴(kuò)張所帶來的影響。在與超市的合作方面，小綿羊家紡果斷選擇與誠(chéng)信度低的合作對(duì)象中止合作，與優(yōu)質(zhì)合作伙伴加強(qiáng)合作。

　　同時(shí)，為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，小綿羊公司制定出一套“立足家紡主業(yè)，加快品牌建設(shè)，開拓多元渠道，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升品牌形象”的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)造了屬于該企業(yè)特有的“小綿羊模式”。

　　隨著家紡市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也會(huì)日趨理性化，以招商加盟為主要渠道的家紡企業(yè)的產(chǎn)品在整體包裝上則更為精細(xì)，讓消費(fèi)人群產(chǎn)生專賣店的家紡產(chǎn)品更加高端的感覺。對(duì)于超市商品和專賣店商品的這種差距，小綿羊家紡提出了把超市商品高端化的理念。計(jì)劃在大型超市專門開辟出專賣其高端產(chǎn)品的場(chǎng)地，以專賣店的要求、品質(zhì)進(jìn)一步提升商超家紡的含金量。讓消費(fèi)者在超市也能買到和專賣店品質(zhì)一樣的家紡產(chǎn)品。

　　小綿羊公司秉承以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，深入學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以此來提升企業(yè)的綜合實(shí)力與品牌影響力。為了能和國(guó)際家紡行業(yè)同步，小綿羊家紡堅(jiān)持以多元化來尋求平衡發(fā)展，“愛家、愛生活、愛時(shí)尚”這是小綿羊一貫追求的產(chǎn)品理念。

　　如今，入駐超市的家紡品牌已經(jīng)不再以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為話語權(quán)。在超市經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和家紡行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)云變化中，作為供貨商的家紡企業(yè)如果不加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，坐吃山空，就有可能無法立足于超市。小綿羊家紡在注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，也更加注重其產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞出的購買體驗(yàn)。這種集合了文化理念、服務(wù)等高附加值的復(fù)合型的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)才是超市營(yíng)銷的殺手锏，而小綿羊家紡則是這次重新洗牌的“第一人”。

　　對(duì)于小綿羊家紡來說，一個(gè)企業(yè)的口碑信譽(yù)、產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的認(rèn)知度——才是家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器。