博雅家紡 把握商機拓市場

　　記者隨手拿起一件成品，發(fā)現(xiàn)其用料考究，造型別致，做工非常精致。“這批產(chǎn)品的布料都是從紹興、慈溪等地的紡織廠家直接采購，其他原材料、輔料也是從正規(guī)廠家購進，價格要比一些服裝廠購進的下腳料高很多。盡管生產(chǎn)成本有所增加，但是產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保障，企業(yè)對外的良好信譽才得以持久。”張敏說，這個訂單是年前接下的，合同標的數(shù)量是10000只。為了趕制這批貨，今年節(jié)后的開工時間比往年要早，經(jīng)過全廠員工的共同努力，目前已完成全部數(shù)量的80%，預計4月底這批靠墊就可以交付給外國客商。

　　據(jù)了解，金華博雅家紡是一家年輕的企業(yè)，進入家紡產(chǎn)品制造領域也只不過短短的五、六年時間。在家紡行業(yè)競爭激烈的年代，博雅家紡經(jīng)歷了金融危機、人民幣匯率升值等種種嚴峻挑戰(zhàn)，但風雨過后，它靠著誠信、拼搏、創(chuàng)新，一步一個腳印穩(wěn)步發(fā)展，這樣的堅持實屬不易。目前，該公司有員工40多名，去年的銷售收入達到了千萬余元。

　　“我們只做外貿(mào)，而且只做家紡產(chǎn)品。正是有了明確的目標和導向，才能集中精力，專心致志地把每一件事做好。”對于不走“尋常路”的張敏來說，只有適合自己的，才是最好的。為此，在外貿(mào)的主攻方向上，該公司主要選擇了日本、美國和歐洲的幾個國家，其中出口日本的份額占了40%以上。在家紡產(chǎn)品上，主要生產(chǎn)毛毯、靠枕等幾大類近100多個花色品種，風格迥異、獨具特色的產(chǎn)品使客戶有了非常大的選擇余地。

　　張敏認為，對于大多數(shù)低附加值的家紡企業(yè)來說，國際市場看重的是價格和質(zhì)量。然而，因國內(nèi)外形勢的變化，以及成本的提高，企業(yè)的利潤空間不斷受到擠壓，企業(yè)必須走創(chuàng)新之路，才能保證生存。張敏表示，目前家紡產(chǎn)品研發(fā)往往集中在花型、圖案、顏色的設計，實際上可以按照“一抄、二改、三整合、四創(chuàng)新”的路徑，不斷形成自己的設計競爭力。為此，金華博雅家紡自公司成立伊始就設立了產(chǎn)品研發(fā)部，在研發(fā)新產(chǎn)品上不斷投入，每月至少有1種新品推出，不僅留住了老客戶，還吸引了新客戶，形成了新的利潤增長點。

　　做外貿(mào)生意，產(chǎn)品報價也是一門非常有技巧的學問。在家紡業(yè)打拼了多年的張敏認為，靈活、有彈性的報價策略是與外商打交道時不可欠缺的原則。“做生意要隨機應變，適時而變，不能墨守成規(guī)，懂得游戲規(guī)則的人會首先獲得商機。”“在全球經(jīng)濟一體化、市場競爭日益激烈的今天，資訊比任何時候都重要。比別人搶先一步知道某個信息，就比別人多個賺錢機會。”對于發(fā)生在日本的大地震，金華博雅家紡企業(yè)領導層非常關注，及時通過電視、報紙、網(wǎng)絡等途徑了解災情狀況。“隨著日本災后重建的啟動，婺城的企業(yè)將迎來不少機會，我們公司已經(jīng)在著手調(diào)整產(chǎn)品結構，提前預判、提早布局，爭取今年的對日貿(mào)易有新的突破。”該公司銷售采購部一位姓朱的負責人告訴記者。