紫羅蘭家紡招商之時間定位導航

　　在這個春暖花開的季節，家紡十大品牌紫羅蘭即將迎來大家期待已久的盛大的招商會，為了使更多的人了解紫羅蘭，愛上紫羅蘭，紫羅蘭家紡為您導航。

　　剛進入五月，很多家紡品牌就已經開始準備2011秋冬新品的發布會和訂貨會。即便是法國、加拿大的秋冬時裝展也才落下帷幕，看來僅是發布會這一項，家紡行業已經追上了國際服裝行業的腳步。家紡品牌的春夏發布會從曾經在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現在，如果哪個品牌在頭一年底還沒有發布新品、沒有召開發布會，在行業里會被視為異類。那么為什么一年兩季的新品發布會會越來越提前呢？

　　第一、跟著領軍品牌走

      現在家紡品牌的新品推出時間表是這樣的：以2011春夏新品為例，2010年底舉辦發布會、訂貨會，2011年2月新品全面上市。有些商家為了帶動節日消費，甚至在春節前搶先上市一批新品，以滿足部分消費者在節日更換家用產品的需求。

　　比以往提前半年發布新品，要求企業具備較快的市場反映能力和更具前瞻性的研發能力。但是，據統計，現今國內90%的家紡公司都是小公司，他們又怎么能具備這樣的素質和能力呢？當記者帶著這個疑問進行采訪時，某個小品牌的負責人回答說：“行業的一線品牌如羅萊、富安娜、紫羅蘭等都是這樣做的。”雖然沒有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業領軍企業看齊。現今，羅萊、富安娜、紫羅蘭等發展時間較長、規模較大的企業成為了行業的風向標，他們的一舉一動都對行業有著舉足輕重的影響。因此，什么時候發布新品已經不完全由品牌自身決定，而是要跟著整個行業的節奏走，其實就是跟著大企業的步伐走。紫羅蘭家紡產品總監徐建峰曾說:“大品牌的品牌定位明確、風格穩定、研發技術成熟、后續的各種渠道也已經成型，因此提早開發布會并不是什么難事。”

　　第二、搶出成本優勢

　　除了彰顯品牌實力，提前發布新品有什么實際意義呢？早發布就意味著早上市。搶先上市是一種營銷手段，可以讓客戶更早地了解到品牌的新產品，搶得商機，這就是所謂的“搶早”。徐建峰向記者透露了“搶早”更深層的原因：“品牌早動手，其實是在獲取成本優勢，減輕生產壓力。以往，品牌習慣于在4月左右才發布夏季產品，大家都集中在年初時采購面料，由于競爭激烈，增加了采購難度，品牌難以拿到優惠的面料價格。而如果能提前知道新一季的研發方向，確定新產品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采購原料，并拿到優惠的價格。家紡這種需要采購大批量原材料的行業靠的就是成本優勢，成本越低，利潤就越高。此外，提前采購面料，還可以延長生產時間，因此減少了生產壓力。”

　　第三、搶奪加盟商資源

　　上市可以根據市場需求決定，而新品發布卻不能有半點耽擱，因為新品發布會要吸引的是加盟商和代理商。“市場是有限的，尤其是一級市場，現在代理商和加盟商都很謹慎，設計、質量已經不是他們考察的唯一標準，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場。”高克平這樣說。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個原因。此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌對于在哪些城市、市場做什么樣的宣傳活動都了如指掌，具有充分的時間進行終端培訓和市場推廣。但是品牌提前發布新品，也暴露了很多問題。正是因為品牌沒有核心優勢，缺乏競爭力，因此當行業某個或某幾個品牌提前發布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發布時間推前，認為越早越有機會搶奪經銷商、占領市場。將品牌的整個計劃提前十分考驗企業的基本功，包含研發和經營兩方面。現在行業的一大問題就是整體研發力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄襲現象。很多品牌將發布提前，也是出于保護自己的設計專利。在日漸成熟的家紡行業，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無奈之舉。

　　紫羅蘭家紡科技股份有限公司2011年秋冬新品發布會將于5月9日正式拉開帷幕，歡迎相關人士蒞臨。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn