從紫羅蘭看如何把握家紡機會

　　紫羅蘭家紡是知名家紡一線品牌，在家紡品牌排名中已經遙遙領先，作為走在家紡前沿的企業，有著深厚的文化底蘊以及經驗累積。經過十五年的積淀，紫羅蘭家紡已然成為一個相對成熟的家紡企業，它是如何做到的呢？把握家紡行業，做好家紡企業該如何下手呢？

　　第一、做好營銷整合

　　從對市場的整體規劃，到產品設計研發、營銷組織架構、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題廣州服裝批發網，即便知名家紡品牌也是花了10年左右的時間漸漸的將其各個業務子系統整合在一起。而對絕大多數家紡企業而言，內部管理相當混亂，或者邀請其他行業的職業經理人做空降兵進駐企業，或者依賴原有家族性企業的幾個親族摯友苦苦支撐，家紡營銷組織和銷售政策朝令夕改，如南通某知名家紡企業，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰術投機行為，不僅造成了經銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關營銷計劃和推廣模式的企業，完全靠價格促銷和給經銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經超過了往年。可見管理升級、營銷模式升級，將為家紡企業的發展注入新的活力，誰率先在內部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業中脫穎而出。

　　第二、樹立自己的營銷觀念

　　目前家紡企業在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業在品牌戰中獲勝的關鍵所在。事實上看似很多企業花了大把銀子做廣告宣傳，但是經銷商看不明白，沒有感覺，消費者更是云里霧里，搞不清楚。

　　第四、大膽采用跨行業的經營方式

　　家紡這個行業目前經營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業采用的運作模式，來銷售銷售家紡產品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯誼會，利用原有的燈光設備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費者的眼球，在當地市場份額的增長幅度遠遠大于其他家紡品牌。

　　第五、家紡營銷傳播需深入人心

　　學習力就是競爭力家紡的零售業務模式確實相對簡單，但是從事這一行業將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業的特征性，以及主要消費群：中青年女性角度進行深度的學習，包括家紡產品的基礎知識，工藝，品種、和發展趨勢等方面，同時學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰提供源源不斷的積累準備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續長久的購買是關鍵所在。避免小富即安的思想出現，因為現在還不是高枕無憂的時候。

　　家紡永遠是一個朝陽產業，之所以很多人感覺家紡沒有機會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產業，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發達國家，還是有不少家紡企業活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業已經制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標，這不是空穴來風，而在于你如何把握這樣的機會了。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn