從紫羅蘭品牌看庫存問題解決

　　家紡企業一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓，家紡企業心急如焚，可是庫存數量還在不斷增長，這個問題該如何解決呢？

　　為了避免庫存堆積，必須對庫存啟動解決計劃。由總經理或者營銷總監，成立專門的清理庫存領導小組，協同公司各個部門對庫存進行處理，除了相應的促銷打折活動以外，還可以采用其他措施。家紡十大品牌紫羅蘭給您提供以下處理辦法：

　　聯合促銷

　　和家具、家居、紡織品企業進行捆綁買贈促銷，用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。如可以與婚紗樓合作，拍３８８８元婚紗照贈送２６８８元新婚床品活動，獲得了很好的效果。

　　專業尾貨銷售商

　　這些在義烏和廣東的代理商可以通過多種渠道，將尾貨處理掉，當時他們壓價非常低，萬不得已最好不要選擇。

　　置換廣告

　　可以和媒體合作，將產品作為廣告費交換，這是一個不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽度，如通過ＩＰＴＶ點擊就會得到一份市場價６０元以上的產品，而廠家可以通過置換廣告，將一些滯銷毛巾和枕頭庫存處理掉。

　　換個品牌走批發渠道

　　把原有高端商標換掉，通過批發渠道低價處理掉，當然選擇的渠道是企業非重點區域市場。不要對原有渠道和產品渠道構成影響。

　　捐助慰問品

　　將庫存產品稍微重新包裝一下，捐獻給災區，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時結合公關活動，提升企業的知名度和美譽度，關鍵要選擇合適的產品，對應捐贈的對象，萬一不當反而適得其反，江蘇某知名家紡企業去年５２１四川大地震，捐獻了一批床品和被子，結果發現有很多因為時間長久發生霉變，遭到國家有關部門的批評，反而帶來負面影響，一定要注意，對捐助的庫存產品必須開包檢查，清理污垢，將損壞和變質的產品立刻銷毀，防止此類事件的再次發生。

　　拆賣法

　　將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套，變整套賣為單件賣，在家紡淡季期間，拉動人氣可以采用。

　　區域折扣家紡終端

　　目前這樣的終端已經形成，可以將庫存產品交給他們處理，如果條件允許的話，不同檔次、不同品類的家紡企業可以聯合投資，建設這樣一個零售終端，為清理長期庫存創造穩定的平臺。

　　總之，家紡企業千萬不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，只是為了庫存搞搞促銷，往往事倍功半，得不償失，必須結合自身的條件和市場環境，在日常的運營管理中，不斷優化，在新品研發中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個規律。建立有效地預防滯銷庫存品的管理監督體系，建立自身的快速反應系統非常關鍵，從而根本改變家紡企業被動消化庫存的尷尬局面，從應變到應需、應生活方式轉變，加強供應鏈的管理和反應速度，實現更大的發展和飛躍。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn