以絲綢名義 創造“太湖雪”榮譽

　　上海的盛會，太湖雪收獲了榮譽，對此，胡毓芳并不驚喜，倒是融入了蘇州刺繡藝術的真絲家紡系列和兒童卡通真絲被系列，成為最刺激業內人士和參觀者眼球的兩款最新藝術品，讓她欣喜不已，將“傳統蘇州刺繡藝術融入到真絲家紡中，是對傳統工藝的再挖掘、再創新。她從專家的肯定和鼓勵中，增強了進一步打好絲綢文化牌、將絲綢文化做到產品中的信心和動力。

　　而這兩款產品的開發，說起來有些偶然。胡毓芳有一位蘇州商界的朋友，兒子7歲了，還與父母睡在一張床上。一個偶然的機會，這位商界朋友得到了一床太湖雪真絲被，孩子特別喜歡，說只要把蠶絲被給他蓋，他就單獨睡小床。結果，一床真絲被解決了孩子分床睡的難題。

　　為何7歲的孩子這么喜歡真絲被？孩子說：抱著它就像抱著媽媽在睡覺，柔柔的，好舒服！

　　這個故事，觸動了胡毓芳，于是她決心開發兒童真絲產品，讓兒童也能夠享受到傳統絲綢文化的魅力。

　　歷史悠久的蘇州絲綢文化已經深深篆刻在吳人的心中，釀造了吳人清新、婉約、柔韌的性格品質，造就了江南發達的經濟和燦爛的文化。在胡毓芳的產品中時刻能感受到這種吳越文化的味道。她時常會去吳人的杰出代表費孝通先生的紀念館，看他的《江村》、看他的題詞：日出萬匹、衣被天下，去感受當時繁榮昌盛的吳江絲綢，尋找江南的這種絲綢文化。

　　保持品牌，做進文化，最重要的還是原創性的設計。太湖雪與多所大學、科研機構、藝術院校、特別是國內知名的真絲、服裝設計人員建立了良好的合作關系，樣品設計、新品開發，文化符號和文化元素融入產品，都有著這些人群的智慧奉獻。清華大學美術學院染織服裝藝術設計系副教授張寶華，對太湖雪堅持用文化創造品牌的做法非常欣賞，他認為太湖雪在這方面走在了同行的前列，在國內已經具有了一定的知名度。日前，江蘇省紡織工業協會會長謝明在考察太湖雪時表示，繼承和發揚傳統絲綢文化的最好辦法，就是把文化做進絲綢產品中。謝明認為，太湖雪在產品中融入蘇州刺繡等傳統文化的做法，值得肯定。為此，謝明點名邀請太湖雪參加今年9月份在南京舉行的第13屆江蘇國際服裝節。
“一個好的品牌，不是它消滅對方的結果，而是消費者選擇的結果。”而消費者到底從品牌中選擇什么？胡毓芳認為，文化最能打動人心，具有極大的優勢。

　　在挖掘絲綢文化，把文化做進絲綢的同時，太湖雪還十分重視文化理念在企業的運用。太湖雪生產車間的每根廊柱上都寫著激勵人心的話語。“小勝憑智，大勝靠德”、“品質決定品牌”、“質量就是生命，產品就是人品”、“質量是企業所有人的共同責任，凡是影響質量的人，一定要承擔后果。”胡毓芳說，這些話都出自蒙牛集團董事長牛根生，他的著作，她連看了三遍。

　　 “企業能夠發展這么快，除了走品牌路線之外，最重要一點，就是我們注重管理，注重產品的品質。一直以來，包括今后，我都敢說，自己的產品是貨真價實的，具有較高的品質追求。”胡毓芳說，企業的生產管理她一直親自抓，建立起了很穩定、效率很高的管理體系。如今，最讓她放心的，就是企業生產的管理和產品品質的保障。

　　前年，震澤蠶絲被行業推出了《同業公會聯盟標準》，胡毓芳是參與這個標準的制定者之一。這個標準高于國家標準，是企業、區域參與市場競爭的特殊工具。標準既是上升了行業文化，也是行業管理的規則。太湖雪不僅以這個標準規范、管理生產行為和企業行為，有些個體要求甚至比標準還要嚴格、苛刻。

　　2009年，太湖雪辦了兩件大事，一是建成啟用新大樓，二是在蘇州設立品牌營銷中心。

　　新大樓的建成，集生產、銷售、展示、倉儲、辦公于一體，實現真正意義上的工廠化生產、系統化展示、信息化管理和基地化運營，而在胡毓芳看來，更是絲綢文化的實體坐標，是太湖雪絲綢文化的形象工程。而設在蘇州的品牌營銷中心，除了營銷，主要是負責產品的設計、研發、策劃等。這個由30名行業精英組成的團隊，成為太湖雪的智力庫和企業核心技術平臺。把技術管理提升到企業發展的核心地位，正是太湖雪不同于其他同類企業的地方。