加快品牌建設，塑造南方寢飾新形象

　　2010年公司在國內家紡行業(yè)形式較為嚴峻的前提下取得了突破性的成長，公司業(yè)績與2009年同期相比有了顯著增長，新增加盟店同比增長50%，更令人可喜的是業(yè)績增長有相當一部分是來自于老店業(yè)績提升，例如溫州地區(qū)2010年比2009年總體業(yè)績提升了20%多，銷售回款接近1億元，這與家紡行業(yè)內實屬少見。同時，2010年公司在浙北地區(qū)扭轉局勢，在嘉興、湖州等地區(qū)開拓出一批有質量的門店，這使得南方寢飾真正意義上在浙江全省實現(xiàn)了品牌強勢地位。

　　2010年6月公司將總部搬遷至上海，在人員組織架構上進行了一定的調整。經(jīng)過一年的磨合，我們已初步適應上海地區(qū)的環(huán)境，并建立了一只較為穩(wěn)健和專業(yè)的團隊，但相較于長遠的企業(yè)目標，我們仍有一些不足之處。尤其在企業(yè)規(guī)范化管理、專業(yè)化道路（品牌塑造、營銷策劃、市場反應、終端形象）仍需不斷的加強與提升。接下去的三年，將是南方寢飾尤為關鍵的時間，將是一個前景美好而又困難重重的時期。眾所周知，2010年一波原材料上漲，致使家紡行業(yè)又經(jīng)歷了一輪洗牌。強者愈強，弱者愈弱，市場的競爭迫使我們必須加快品牌建設、品牌服務、品牌管理等一系列的品牌化進程，從各方面塑造南方寢飾嶄新的形象，以應對來自家紡市場愈加激烈的競爭。

　　首先加快終端優(yōu)質門店的建設。根據(jù)區(qū)域競爭環(huán)境（區(qū)域人口、收入水平、消費能力、競爭品牌形象等）的不同實施“一店一要求”（要求：門店定位、門店形象、門店面積、門店位置、門店管理、門店服務）。下半年我們將對加盟區(qū)域進行拉網(wǎng)式普查，根據(jù)每個區(qū)域制定每家門店的要求，依此比照現(xiàn)階段各門店是否已達到要求。若已達標的門店，公司將繼續(xù)支持、鼓勵；若未達標的門店，公司將會針對普查的差距和要求有針對性的進行一對一調整，以此爭取在2012年完成所有終端門店的形象整改，力求使每一家專賣店（專柜）在當?shù)囟际且涣鞯拈T店、一流的服務。

　　第二提升單店業(yè)績。下半年公司將圍繞“喜傳天下 愛是永恒”這一主題結合各季度銷售契機點推出一系列營銷策劃推廣方案，在原有的基礎上改變以往慣用的銷售模式，提供更多有針對性的促銷方案，提供一批有競爭力的促銷專供品，提供結合區(qū)域特色的區(qū)域特供品。同時我們將配合一部分有需求的門店制定特殊的營業(yè)推廣方案，擴大宣傳力度，確保每一家門店的業(yè)績和市場影響力。

　　第三加強公司營銷團隊建設。尤其加強督導團隊的培訓和管理，加強督導對區(qū)域門店的巡店力度，加強督導對門店導購員的輔導力度，確保每一個督導轄區(qū)管理下的門店形象保持的長期性和統(tǒng)一性。

　　第四加強終端信息化建設。通過信息化建設促使終端門店的銷售情況公司能夠及時了解、掌握，同時經(jīng)銷商通過分銷系統(tǒng)即能準確了解某一款產(chǎn)品的現(xiàn)有庫存和銷售進展情況，使得公司內外信息更為通暢，貨品供應更加及時。