金太陽與羅萊的產業鏈優化聯動

【導語】健康有序的產業鏈對經濟的促進作用不言而喻，無論是家紡業還是服裝業，都需要這樣的環境。金太陽和羅萊的共同合作，對整個家紡產業鏈來說算是一個亮點。

　　前不久，看到有關羅萊家紡儲備團隊訪學江蘇金太陽紡織科技有限公司，進行內部學習的新聞，在這次學習中，兩家企業就家紡行業的發展趨勢、產業鏈的聯動和設計研發需求分析等方面做了充分的交流。

　　金太陽憑借自己在面料領域的優勢與知名的家紡品牌企業結成戰略聯盟，這在整個家紡行業中算得上是一個頗為出彩的做法。一個是名氣不俗的面料供應商，一個是品牌家紡企業的領軍者，是什么原因讓他們建立起這樣的同盟？在合作之后具體能為這兩家企業帶來哪些好處呢？

　　據了解，早在幾年前，金太陽和羅萊就已經展開了彼此之間的合作，算起來已經是比較長的時間了。據金太陽的內部人士介紹，羅萊和金太陽的合作貫穿著兩個企業的每個部門，企業之間建立了聯系，不僅使企業本身的資源達到最有效的利用，還在某種程度上打破了家紡產業鏈的堅冰。

　　和家紡行業相似的服裝行業通過幾十年的發展才形成了現在較為穩定的狀態，即使是這樣，只要是市場發生大的波動也會給其帶來極大的影響。特別是之前受到棉價大起大落的影響使得服裝業再次面臨重新洗牌的局面，那些已經進行技術升級與產品結構調整的服裝企業不得不再進行整改，以應對市場風險，在逛商場時，我們會發現服裝的價格上調極大，雖然能把一部分風險轉嫁給終端消費者，但價格的變動仍無法跟上成本的增長，成熟的服裝產業尚且如此，關于這點，足以引起家紡行業的深思。

　　目前，我國的家紡產業鏈還并不成熟，產業鏈上的各企業基本處于信息溝通不暢的尷尬境地，直接導致企業的抗風險能力和市場預知力的降低。上下游企業之間不接觸不合作，致使產業鏈變得比較短，增值環節弱，難免會使個別企業與整個行業脫節。也就無法形成良性的產業循環，在一定程度上阻礙了整個家紡品牌企業的發展。

　　關于行業上下游通聯，有一個經典的例子。去年3月，醞釀已久的盛大文學電子書戰略浮出水面，這套戰略方案希望能使包括作者、出版社、數字內容提供商、軟硬件企業、以及用戶在內形成一個多方合作、互利共贏的局面，使整條產業鏈上各環節均能獲益。

　　像盛大文學這種擁有豐富原創網絡文學的內容商介入電子書產業，想要有效地整合各方資源，推動整個產業的加速發展，關鍵在于能否在產業核心技術和內容運營模式上進行實質性的創新。

　　因此，盛大文學希望借助自己擁有的在內容資源和產品功能上的強大優勢，將有助于電子書完整商業價值鏈的形成，在保證電子書產業迅速成長的同時，又能保證各企業間的贏利和持續健康的發展。屆時，在產業鏈各方的共同努力下，電子書市場有望形成終端制造商、網絡運營商、內容提供商多方共贏的局面。

　　同樣，作為一個處于家紡產業鏈中間環節的面料供應商，金太陽明顯意識到了自己在整個環節中所起到的作用。既然要做產業鏈上的接洽者，在設計上可不能馬虎，金太陽對于自己的產品進行了消費人群的細分，在產品上主推主題化、系列化，這樣能夠加強對品牌的定位延續性，在每年的3月份和10月份，金太陽都會舉辦設計大賽，通過獨創的設計不僅擴大了自己在業內的知名度，同時吸引了品牌家紡企業。金太陽在和品牌家紡企業合作的同時，也和天絲、美棉等產業形成戰略聯盟，去更好的完善和擴充金太陽的產品線，滿足品牌家紡企業的需求。

　　從原料到設計再到加工和銷售，整個產業鏈相互連接，各取所需，對最終成型的商品價值形成和品牌影響力的形成意義深遠。金太陽通過戰略合作，向市場借力的做法，為客戶提供增值服務的角度更多的去思考。讓產業鏈互動，讓供應商互動，這是金太陽所追求的。