亞萍家紡獨特的“商海秘籍”

擁有精準的營銷策略

　　陸亞萍從創業伊始，就和布、衣結下了不解之緣。從上世紀80年代初，帶著一把剪刀、一把尺子和一臺縫紉機開始闖蕩商海，到如今擁有布業設計生產、大型百貨零售、家紡設計制造3大產業、10多家分公司，年產值、銷售額均超20多億元，回首這20多年，花布、服裝幾乎構成了陸亞萍生活的全部。

　　從普通農家女到坐擁億萬資產的商界精英，“產品要和百姓貼得緊”，是陸亞萍經常掛在嘴邊的一句話。當年，她一邊走鄉串戶推銷服裝，一邊留心市場行情，當發現兒童服裝需求量大，但市場上品種很少、貨源短缺時，便大膽辭去工作，聘請10幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠，自己設計款式，安排生產，再闖市場、跑銷售。后來，她又發現人們對布料的需求比成品服裝大，便果斷決定轉向服裝面料銷售，從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣，并把地攤擺進了縣城，生意出奇的火暴。

　　隨著自有資金的不斷積累，陸亞萍在位于浙江紹興柯橋的中國輕紡城租下門市，用自己的名字注冊了公司，開始了從零售到批發的新轉型，并進軍家紡產業。當金融危機襲來時，陸亞萍擲地有聲地告訴員工：“不縮編、不裁員、不降薪！”并及時調整戰略：從外貿生產轉向內外銷加工；以擴大內需作為突破口，在百貨業上做文章。此舉不僅保證了公司的平穩發展，還使得集團銷售額同比提高了30％。

創百姓的大眾品牌

　　“每個品牌都要爭創名牌，但并不表示名氣越大，產品的質量就越好，有的名牌定價過高，走高端路線，一套四件套動輒上萬元，但并不被廣大消費者認可。”陸亞萍認為，家紡產品關鍵是定位要準，要適應不同階層。“名牌掛在墻上，不如寫進百姓心中。”陸亞萍說道。

　　從進軍家紡行業開始，亞萍家紡就堅持走大眾化路線，并認真揣摩各地消費者的心理，根據不同地區、不同層次消費者對家紡產品款式、花型的喜好，設計出了帶有個性及特點的家紡產品，帶動“亞萍家紡”紅遍大江南北。

　　如今，亞萍家紡不僅創辦了屬于自己的生產基地和銷售網點，還在很短的時間內開發出了550種新品，其中200多個產品填補了國內市場空白。“亞萍家紡”在全國100多個城市拓展了500多家代理商，產品遠銷10多個國家和地區，成為國內外眾多客商爭相熱銷的產品，形成了連鎖發展的格局。

　　“亞萍家紡的產品系列很有梯度，猶如人們逐漸富裕起來的日子。我們的產品做工考究，色彩豐富，花型以傳統花卉為主，大多含有傳統的元素。材質以純棉、混紡、化纖為主。產品漂亮實用，價格適中。有人說：‘做企業成功，就在于你比別人快一步、半步。’其實，人們過日子也是如此，比過去的日子提升一步、半步，就能感受到幸福。如果步子邁得太大，走得太急，那人的心理難免會有點恐慌。亞萍家紡的產品正好讓逐漸脫貧致富起來的中國大眾在他們的美滿生活上加了一點‘適合自己口味的甜’。”陸亞萍說道。