博洋家紡的速度與激情

　　前言：說起現在的博洋家紡，行業人都會那么評價他們，是一批充滿激情的年輕團隊用奔馳的速度抒寫著行業的傳奇。是王者歸來。

　　在2010年8月的中國國際家紡博覽會上，博洋家紡闊別展會七年之久再次亮相就已經向業內人士宣告強勢回歸。在家紡展上，博洋家紡的展位使人印象深刻。其它品牌都播放著氣勢磅礴的背景音樂，博洋卻播放著輕快調皮的法語小調；其它品牌的展位規整大氣，博洋的展位卻透著幾分叛逆。墻壁四周的鏡子，反射出另一個空間，營造出神秘的氛圍，家具被懸吊在半空，床品、家紡飾品被隨意地搭放在床上、地上，現場有些凌亂，卻恰到好處地體現了年輕人的慵懶和閑散。穿梭的侍者，不停地給觀眾倒著飲品，讓這里看起來就像是一個聚會，博洋家紡的總經理薛曉峰說，這正是他們想要的感覺，他們希望每個觀眾走進展位，都能放松，在這里釋放激情。這是家紡行業前所未有的時尚調性。（這是去年中國紡織報記者這么評論展會中的博洋家紡的）

　　時隔一年博洋家紡又會給我們帶來如何的欣喜呢？當去年博洋家紡以玩調性概念大受歡迎，很多家紡行業在今年的展會上都玩起了調性，博洋家紡卻意外展出2011秋冬170多款上市的新品，以純實體店鋪的形式出現。那種年輕時尚的、更加潮流化的趨勢很明顯。眾多產品可以說是和歐洲同步流行，歐洲流行的元素和時尚的色彩在博洋家紡展廳內一目了然，在過去一年多時間里，六七十個設計師穿梭在歐洲各個國家、各個商業發達的地區找到時尚化的元素，并進行研究，結合中國的消費特性進行開發設計。因此，整個家紡的產品的風格來講就是“潮”，呈現的品牌狀態讓參觀者駐足驚嘆。成為本次會展最熱門的展廳。

　　從展廳，從行業口碑，從產品，從店務我們都看到了博洋人在用加倍的努力，上下都灌輸了一個行業第一的夢想，對成功的渴望讓團隊無所不能，讓品牌戰無不勝。現在這個理念已深入于博洋家紡的每一位員工，讓員工將個人的人生價值與博洋的品牌價值聯系在一起，一榮俱榮，一損共損。

　　經歷了2010年的修煉沉淀后，2011年的博洋家紡是一個以往前奔馳的姿態的大幅提升年。在實現了業績翻番增長的2010年之后，博洋家紡總經理薛曉峰告訴筆者，今年必須確保完成7.6億的回款，明年計劃達到15億回款，實現連續三年翻番的增長速度；2011新加盟的店面將增加200-300家，達到有效店鋪數量600家以上，預計明年新增到1000家左右；市場區域從浙江強勢市場擴展到其它多個重點區域市場。目前安徽、河南，山西，河北等區域市場業績相當可喜，未來幾年將大步向全國市場以飛一樣姿態拓展與擴張。

　　是什么加速了博洋家紡的快速發展？通過與博洋家紡相關負責人接觸之后，筆者發現，除了其精確的市場定位和專業的市場系統管理之外，簡要概括：人，店，貨，策略的全面提升。

　　2011年，是“十二五”規劃的開局之年，眾多行業品牌都調整了自己的未來發展戰略，而在新的經濟形勢下，面對更為復雜多變的國內外形勢，眾多企業也希望能通過市場的擴張和改進品牌形象來重新確立自身的發展方向。博洋家紡在此過程中信心滿滿，博洋家紡總經理薛曉峰表示，如果說之前是管理上的一種突破，那么從現在就是博洋家紡商業模式打造成型的階段，讓各界和同行們看到的，也將是博洋家紡商業模式已經初步成型后的姿態。

　　“多開店，開大店，開好店”是博洋家紡每位家人的共同愿望和奮斗目標，而在每位家人的奮斗過程中，博洋家紡的魅力也得到了全面展現，在獲得了市場認可的基礎上，品牌特性也更加明確。博洋家紡目前擁有100余人的專業渠道團隊，以“不在這個門店，就在那個門店，或者在去門店路上”的“三在”工作模式，給予加盟商持續有效的經營指導和貼身式服務。公司牢牢抓住 “人、店、貨”這三個關鍵因素，還成立了由百萬級加盟商組成的“博悅匯”和由千萬級加盟商組成的“博雅匯”。這兩個平臺的建立使加盟商能夠更好的交流經驗，反映問題，同時也讓加盟商更有成就感，在博洋有“家”的感覺，共同分享幸福，這和博洋家紡所宣導的“超越、執著、關愛”企業文化息息相關，給予加盟商以家人般溫暖的交流平臺是博洋家紡的服務宗旨。在許多加盟商的心中，博洋家紡就像是幸福的站點，是給每一個勇于進取的并且有夢的人實現財富夢想的騰飛之地。

　　“壁壘式”營銷方式似乎在很多企業里運用成效都不太顯著，但博洋家紡的耐心，專心，信心給了在大眾心中有點“保守”的“壁壘式”營銷方式一個完美的效果展示。博洋家紡善于根據對市場競爭分析作出的積極營銷判斷，從而在產品品質，服務質量以及產品風格上下功夫，給到市場以及未來市場所需求的生活方式，這其實就是積極前進。許多博洋家紡的加盟商都從最初的一個店，開到第二個店，甚至到第三個店及整個區域市場的占領，他們深信，伴隨著公司新的管理團隊和營銷理念的引入，成功也只是一個時間先后的問題。而他們也深信，博洋家紡有著這么一批批時尚家紡行業的主力軍，博洋的明天必將更加輝煌。團隊上下一致的信念，還有是外圍的看好，讓他們走的更堅定。