澧縣紫羅蘭家紡專賣店創(chuàng)銷售奇跡

　　湖南省澧縣紫羅蘭家紡品牌專賣店于2011年6月18號正式開業(yè)了，這是華中區(qū)域采用公司第六代全新形象“紫金時代，跨界風行”的第一家專賣店。盡管開業(yè)時間處于家紡銷售的“淡季”，且開業(yè)活動當天澧縣暴雨傾盆，但還是取得了兩萬多的銷售業(yè)績，開業(yè)至今，3個月左右的時間，該店的銷售額已超過了80萬。對于一個家紡競爭激烈，一線品牌雄踞多年的市場，這給了紫羅蘭家紡加盟商和公司各部門的同事們很大的鼓舞。

　　澧縣作為華中區(qū)域重要的家紡市場之一，匯集了夢潔、羅萊、水星、多喜愛，富麗真金，黛富妮等國內(nèi)知名的家紡品牌，在與他們的競爭之中，紫羅蘭能夠后來居上，迅速打開市場的局面，取得優(yōu)秀的成績，跟以下幾點是息息相關的：

1．紫羅蘭家紡產(chǎn)品的款式、質量、工藝等跟競品相比均具有明顯的特色和優(yōu)勢。與此同時，公司著眼于細節(jié)，當區(qū)的區(qū)域經(jīng)理和督導經(jīng)常到店進行店內(nèi)成列的指導，對店內(nèi)的導購員進行銷售技巧的培訓，及時進行銷售及庫存的統(tǒng)計，嚴格執(zhí)行店務管理。真正把專賣店打造成一區(qū)一景的家居體驗館，消費者看到每個區(qū)域代表不同的含義，身臨其境，油然有一種家的感覺，大大增強了品牌的親和力。

2．當?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/C3CEBDE0BCD2B7C4/' target=_blank >夢潔家紡在澧縣市場經(jīng)營12年有余，羅萊家紡也超過了3年，均有著許多的忠實客戶，公司灌輸加盟商不僅比產(chǎn)品，更要比服務的理念，讓加盟商以微笑及真誠服務每一個顧客，逐漸的以紫羅蘭特有的品牌文化精髓感染并吸引著競品的VIP客戶資源。在夢潔活動期間，公司區(qū)域經(jīng)理細致考察市場，詳細了解夢潔活動的策略，總結后當機立斷幫助加盟商策劃了新品上市及夏涼品清倉推廣，成功阻擊了夢潔活動的效果，也搶占了他們的一些客戶，使得紫羅蘭家紡品牌影響力大大提升。

3．公司經(jīng)常斥資組織加盟商的培訓活動，讓加盟商更精細，更系統(tǒng)的了解市場操作的命脈。單異業(yè)聯(lián)盟這一塊，紫羅蘭家紡加盟商在公司區(qū)域經(jīng)理和督導的陪同下拜訪了當?shù)丶t玫瑰，全友家私，三葉家私，皇朝家私，靚翼日化等一批知名行業(yè)并形成了有效溝通，跟全縣各村（居委會）的婦女主任也建立了良好的人際關系！這些已實際上促進了婚慶等產(chǎn)品的銷售。

　　澧縣紫羅蘭家紡專賣店在總公司的大力扶持下，正一步一個腳印的扎根澧縣。紫羅蘭家紡加盟商及公司對此很有信心，該店爭取在年終銷售額超過200萬。這是紫羅蘭家紡又一個成功的案例，激勵了一個又一個與紫羅蘭結緣的人們，譜寫一段又一段新的傳奇故事。

紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn

(來源自網(wǎng)絡)