寶縵：百舸爭流 勇立潮頭

【前言】

家紡行業難做嗎？？——“難”
家紡行業同質化多嗎？？——“多”
家紡行業招商對象難找嗎？？——“難”
家紡行業新店開得多嗎？？——“多”
家紡行業新店開業成功案例多嗎？？——“難”+“多”

　　百舸爭流，千帆競渡。現如今，家紡行業可謂百家爭鳴，百花爭艷。在激烈的市場競爭中，各家品牌紛紛摩拳擦掌，以分得更大更優的蛋糕。在維護好老店的同時，各家新店也競相生根、發芽。然后市場優勝劣汰的特點無法改變，新店要開，但切忌盲目。如何在合適的區域、合適的時間、開辟有競爭力的市場才是做好新店的關鍵問題所在。

　　寶縵家紡儀征店于9月份盛大開業，并在開業活動期間獲得了不錯的成績，在當地產生了極大的影響力。

　　儀征市——揚州市代管的一個縣級市，究竟是什么原因使得寶縵家紡在這里生根發芽，并一炮打響，下面就讓我們緊隨筆者的鏡頭前去一探究竟。

選對區域是基礎

　　首先，讓我們一起來了解一下儀征這座城市，儀征位于江蘇省中西部，地處長江三角洲的頂端，是寧、鎮、揚“銀三角”地區的幾何中心。

　　儀征與上海、南京、揚州、鎮江等大中城市的距離近在咫尺之間具有獨特的地理優勢，是江蘇省五大重點經濟發展帶之一。因此寶縵家紡蘇皖區的招商經理看中了儀征的經濟發展前景，積極尋找合適的加盟商進行業務拓展。而此次的加盟商之前從事了多年家具生意，在當地家具市場具有強大的人脈資源和影響力，同時加盟商的女兒也曾從事過家紡行業的督導，因此父女二人對家紡行業的前景及理念都是很超前，并且與寶縵公司的理念相契合，這無疑為雙方的精誠合作提供了良好的基礎。

“因地制宜”是關鍵

　　在儀征市場上家紡品牌并不少，如今羅萊品牌及旗下尚瑪可、優家可算是壟斷了當地的家紡市場。針對此情況，在開業之前，寶縵總部就派專人與儀征加盟商共同制定對策、選店址、做方案，之后加盟商果斷的在當地的二級商圈選擇了一家面積達160平米的店址，開始了精心的裝修布置。也成就了當地形象最好、面積最大的家紡品牌——寶縵家紡的完美亮相！

　　由此我們不難發現，消費者并不了解家紡行業，品牌如此眾多，如何搶占市場靠的就是看誰先拔得頭籌搶得先機。而在此寶縵家紡做到了：不是第一，便是唯一，做當地最大的家紡！

前期宣傳    “舍得”之道

　　寶縵家紡儀征店開業時間定于9月16日，活動持續十天，在開業前二十多天，加盟商就積極進行廣宣工作，其中包括：條幅、海報、鑼鼓、電視媒體、短信等各方面的宣傳，加盟商也利用了自己從事過家具生意的優勢，通知周邊的親朋好友及顧客，為寶縵開業造勢。

　　相信做家紡的都知道要成功開業前期宣傳必不可缺，只是大多數加盟商都不愿意“舍得”投入付出，雖然對活動的期望值比較高，但是在投入方面并不到位。有時也會抱著僥幸的心理，期許小投入，大回報，這往往是行不通的。

　　寶縵家紡儀征店很好的認清了這一點，在廣宣方面大力投入，加上順應消費者喜熱鬧的心理，他們設置了多項禮品，大大提升了中獎率，很好的聚攏了人氣、拉動了銷售。比如設置了一、二、三等獎，獎品也都是送經濟實惠的家電。如：一等獎送海爾冰箱，二等獎送微波爐，三等獎送電子稱；同時購物滿一定金額可以免費成為寶縵的會員，這無形中提升了會員的含金量，更為了以后的銷售積攢了穩定的客戶源。

　　完善的活動前期宣傳、活動現場的精心布置、活動方案的精準制定，造就了寶縵家紡儀征店開業第一天銷售突破11萬的記錄，這在這樣的一個縣城是很具有吸引力的數字，而本次活動前三天銷售也突破了20萬。

　　作為當地新進的品牌，地處二級商圈，做到這樣的銷售應該說是一炮打響了寶縵在當地的名號！

　　縱觀此次寶縵家紡儀征店開業活動的案例，我們可以得出以下結論，在小縣城要開大店，大城市要多開店，開店更要因地制宜，這樣才有利于提升品牌在當地市場的影響力。當然硬件條件只是一個方面，選擇有影響力的品牌、品牌形象和定位、店鋪的裝修風格、產品風格等也是加盟商們必須慎重考慮的問題。相信只要用心，只要有心，將區域市場做大做強不是夢想！