艾萊依：回歸生活真味 體悟純生活

　　2011年10月19日，主題為“純生活”的艾萊依家紡2012春夏產品訂貨會在浙江平湖隆重召開。

      本次訂貨會的主題確定為“純生活”，是艾萊依家紡在經過更多的實踐和思考之后，將這些感悟融入到新一季的產品開發之中，也將更多快樂、輕松、愉悅的元素加入產品設計中，讓人們感受到更多自然、快樂、放松的家居生活。體悟本真生活的質感，讓生活回歸純粹，是本次“純生活”新品發布會對艾萊依家紡“為感受生活而設計”理念的進一步詮釋，也為明年春夏的家紡市場注入了更多精彩和期待。艾萊依集團總裁陳頻，副總裁項國斌、金小平，生產總監何榮軍等集團高層以及來自全國各地的經銷商團隊和嘉賓共同參加了此次新品訂貨會。

　　10月19日主要為培訓會議。來自北京服裝學院藝術設計學院的名師劉達老師為參會的經銷商進行了一場名為《如何構建終端店鋪的贏利體系》的專場培訓。劉達老師首先對2011年國內家紡終端市場做了全面的分析，并陳述了消費需求的變化導致的行業競爭方式和關鍵成功要素發生的變化。接下來劉達老師詳細講解了如何構建終端店鋪的贏利體系，包括店鋪的競爭策略，導購的銷售技巧，終端商品的有效組合以及人員的有效管理等。培訓會議的最后，劉達老師與經銷商們進行了溝通互動，經銷商們踴躍參與，通過共同分享在平時經營管理中出現的問題，在溝通交流中共同探討解決的好方法，使艾萊依家紡經銷商們在輕松愉悅的溝通環節中更好地理解和消化本次培訓課程。

　　10月20日上午舉行了訂貨會溝通會議，集團總裁陳頻首先致歡迎辭。在歡迎辭中，陳頻總裁從品牌經營的角度跟各位經銷商們共同分享了自己的三個感悟。即要有“小賭”精神，要有“賭”的勇氣，這樣才能讓產品的創新精神走在市場前沿；要不斷變換產品來展示，越是不好賣的產品，越要給它最優厚的待遇；讓產品與時代合拍，把產品藝術美的東西轉化到圖案里，達成一種美學的轉化。陳頻總裁言簡意賅的歡迎辭，向我們充分傳達出：艾萊依的定位在我們的堅持下已經有了一個好的勢頭，這要求從產品研發到市場團隊更要加倍地努力，共同把艾萊依家紡推上更高一個臺階。

　　集團副總裁、艾萊依家紡公司總經理項國斌為大家做了題為《攜手共進，共創明天》的主旨報告，他首先與大家共同分享了行業發展現狀與趨勢，他指出，“品牌覺醒”和“消費覺醒”成了2011年整個家紡行業的主題詞。接下來他盤點了艾萊依家紡的現狀，并指明艾萊依已進入了高速發展期，經銷商對品牌建設的整體意識提高、重視導購培訓、店鋪的陳列更加專業、導購員的銷售能力更加進步、廣告宣傳的針對性更強等都是銷售較好店鋪的共同特點。最后，項國斌總經理又重點講到了渠道建設思路和旺季銷售重點等，他強調，“終端盈利，品牌提升”是我們不變的目標！做好今天才能成就明天！

　　接下來家紡設計部部長徐琳琳做了2012春夏產品企劃講解，會議的最后，由家紡銷售部副經理章翼為經銷們做了營銷報告的講解。

　　20日下午，經銷們來到了訂貨現場開始訂貨。通過一天半的培訓會和訂貨溝通會，以及在訂貨現場對貨品的親自評估和與設計人員的溝通，相信經銷商們已經對2012春夏新品有了更加清晰和詳盡的了解。而這些認識和了解會幫助經銷商們在接下來的21日——22日的訂貨過程中，更加全面地綜合考慮各方面因素，最終訂得一盤最滿意的貨品，從而使得2012的銷售業績持續高升，艾萊依家紡事業發展步入更新局面。