志達(dá)：執(zhí)行力幫我們把促銷搞好了

　　在志達(dá)家居市場(chǎng)部和銷售部的強(qiáng)力聯(lián)手協(xié)助下，我們?cè)?月17日-18日的周年店慶中，舉辦了“周年慶，省力配套”為主題的大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)。活動(dòng)通過打折，折后砸金蛋中空調(diào)、液晶電視等超值豪禮、教師憑證折扣，整體配套再優(yōu)惠等讓利行為，吸引了廣大市民的熱烈追捧，促銷效果顯著。預(yù)約及下訂單顧客數(shù)達(dá)120個(gè)，活動(dòng)2天收現(xiàn)金(含刷卡)30萬元，實(shí)現(xiàn)銷售金額達(dá)68萬元之巨！

有此效果，主要是方案能夠及時(shí)執(zhí)行、落實(shí)到位。開始前20天，我們就做志達(dá)品牌和這次活動(dòng)內(nèi)容的廣告宣傳，內(nèi)容包括五大項(xiàng)：
1、借助合作品牌大自然地板原有城區(qū)5處大型戶外、墻體作噴繪廣告，及小區(qū)、電梯做寫真廣告廣為宣傳；
2、印發(fā)宣傳單張過萬份，由銷售人員直接派發(fā)到城區(qū)主要街鋪、學(xué)校、大型百貨公司門口；
3、通過與家裝公司、建材商建立合作關(guān)系，客戶資源信息共享；
4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在每天合適的時(shí)段打電話、發(fā)信息給目標(biāo)客戶。用個(gè)人手機(jī)與業(yè)主親密聯(lián)系，傳播家居整體配套的好處，以及這次活動(dòng)給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，內(nèi)容十分詳盡的登記跟進(jìn)情況；
5、最關(guān)健重要的一環(huán)就是預(yù)約客戶來店交誠(chéng)意金，購(gòu)買砸蛋中獎(jiǎng)蛋款等。如預(yù)約客戶不方便來店，我們還直接送邀請(qǐng)函到顧客手中。獲得了客戶的高度好評(píng)。

　　在市場(chǎng)環(huán)境激烈，消費(fèi)者整體消費(fèi)欲望不高的形勢(shì)下，我們上層決策楊總逆勢(shì)而上，不打沒準(zhǔn)備的仗。店慶活動(dòng)所需的舞臺(tái)、措施、音響都是最大最好的。聘請(qǐng)最好的活動(dòng)節(jié)目主持、節(jié)目表演，把店內(nèi)氣氛營(yíng)造到極致。依靠強(qiáng)大的執(zhí)行力，在9月17日上午9：30分開始，直至18日下午3：30分砸金蛋前，顧客一直絡(luò)繹不絕。而且因?yàn)轭櫩陀袝r(shí)涌入店太多，人氣飆升，造成空調(diào)不給力，電梯不給力，10多個(gè)銷售都忙不過來。許多進(jìn)店顧客被這種狂熱的氛圍所感染，被志達(dá)產(chǎn)品配套的理念所折服，大部分人都下了訂單。

　　通過此次活動(dòng)的成功，我們認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足。我們已有了一種共識(shí)，只要行動(dòng)，一切皆有可能！最后，再次感謝志達(dá)總部給予的正確活動(dòng)方案。依靠這個(gè)方案，加上我們強(qiáng)大的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)了同行望塵莫及的銷售業(yè)績(jī)。相信，未來的玉林志達(dá)一定做得更好，走得更遠(yuǎn)。