莎鯊家紡將細(xì)節(jié)做到極致

　　莎鯊家紡準(zhǔn)入大陸市場(chǎng)，直接定位在高端，鎖定成功人士和都市一族為目標(biāo)客戶群體，通過(guò)引導(dǎo)成熟的消費(fèi)理念，來(lái)實(shí)現(xiàn)“傳導(dǎo)新的生活方式，倡導(dǎo)生活品質(zhì)與品味”的品牌使命。所以，莎鯊家紡?fù)斗胖袊?guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，留存濃郁的英倫風(fēng)情，演繹經(jīng)典的歐居文化，飽含強(qiáng)烈的貴族氣質(zhì)，堅(jiān)持“新奢華主義”的風(fēng)格主線，更具沉穩(wěn)、華貴、紳士的純正英倫血統(tǒng)和修養(yǎng)，盡顯品牌個(gè)性。“新奢華主義”就是以Relax的態(tài)度對(duì)待Luxurious的生活，即以輕松的態(tài)度享受奢華生活。“奢侈品質(zhì)講究在極致細(xì)節(jié)”是莎鯊家紡孜孜不舍的品牌追求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木�神沉淀出了�?yōu)秀的品牌，創(chuàng)新永續(xù)必打造出成功的未來(lái)。

贏在家紡（以下簡(jiǎn)稱贏）：每個(gè)品牌都有不同的產(chǎn)品線，但最適合自己的才能使品牌不斷的發(fā)展，目前莎鯊的產(chǎn)品線是怎樣的？

王建成（以下簡(jiǎn)稱王）：

莎鯊家紡擁有十六大系列的產(chǎn)品，函蓋大家居的軟裝飾產(chǎn)范疇，從臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，九大類細(xì)分風(fēng)格集中成七大風(fēng)格類別，定位更精準(zhǔn)，同屬新奢華的主格調(diào)，三大類拳頭產(chǎn)品構(gòu)成品牌的不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

贏：每次看到莎鯊的產(chǎn)品，都有一種很驚艷的感覺(jué)，你覺(jué)得莎鯊這個(gè)品牌最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？
王：莎鯊產(chǎn)品充分融入歐洲經(jīng)典風(fēng)格，將簡(jiǎn)潔與細(xì)膩、淡雅與豐滿、時(shí)尚與傳統(tǒng)共同演繹出豪華奢美而不事張揚(yáng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚而不單調(diào)。在設(shè)計(jì)中特別強(qiáng)調(diào)家紡與家庭生活和諧性和親密感，力求營(yíng)造一種細(xì)膩溫馨，品味生活的家庭氛圍。因此，我們格外注重面料的選擇、顏色的搭配、細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和工藝，將家庭生活中男性的陽(yáng)剛和女性的柔美從不經(jīng)意中悄然展現(xiàn)出來(lái)。讓非凡的享受在平凡生活中不再遙不可及。

贏：你們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與主要成員的背景，有怎樣的工作愿景？
王：我們擁有卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，匯聚全球頂尖設(shè)計(jì)精英，將國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念以及最新流行趨勢(shì)巧妙融合，務(wù)求每一件莎鯊產(chǎn)品都品位不凡、獨(dú)樹(shù)一幟。我們的設(shè)計(jì)室分別設(shè)在英國(guó)、香港，并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)直接管理。希望用獨(dú)特的家紡設(shè)計(jì)風(fēng)格為莎鯊在整個(gè)家紡設(shè)計(jì)領(lǐng)域始終保持著“領(lǐng)跑者”的地位。

贏：莎鯊是如何定位自己的目標(biāo)受眾，“新奢華主義”主要消費(fèi)群體是哪些？為何選定他們？
王：隨著社會(huì)的發(fā)展、財(cái)富的積累和消費(fèi)理念的進(jìn)步，奢侈品消費(fèi)被越來(lái)越多的人所追捧。莎鯊家紡，作為家紡領(lǐng)域的高端奢侈品牌，它所倡導(dǎo)的新奢華主義的概念正引導(dǎo)和改變著我們的居家生活！
莎鯊的目標(biāo)消費(fèi)群是高端消費(fèi)人群、成功人士、白領(lǐng)階層、都市新貴，他們更注重品位、感覺(jué)和服務(wù)，極具張力又適度內(nèi)斂的生活便是他們的方式。而莎鯊的忠實(shí)客戶大部分來(lái)自商業(yè)、政治、時(shí)尚界人士，以其獨(dú)特的魅力征服了擁有最挑剔眼光的高端消費(fèi)群體，一直被這些上層人士所鐘愛(ài)，因?yàn)樯�鯊這種“新奢華”的品牌風(fēng)格留存了經(jīng)典、迎合了時(shí)尚，體現(xiàn)了全新的高品位家居格調(diào)。

贏：莎鯊是如何塑造品牌形象和進(jìn)行品牌傳播的？
王：莎鯊的產(chǎn)品形象、包裝形象、終端展示形象在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先。這是品牌立足的第一關(guān)鍵因素。莎鯊連續(xù)參加了三年的上海國(guó)際家紡展會(huì)，在樹(shù)立企業(yè)品牌形象和影響力的同時(shí)，很大程度上擴(kuò)展了莎鯊的營(yíng)銷之道，取得了優(yōu)異的品牌成效。

贏：既然提到“奢華主義”，那勢(shì)必不走平民路線，也就會(huì)遇到些困難，這方面你是如何看待的？
王：莎鯊從品牌初建、進(jìn)深開(kāi)拓，發(fā)展之路始終是高屋建瓴。幾年來(lái)，得幸共勉，奮發(fā)圖強(qiáng)，齊頭并進(jìn)，莎鯊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終堅(jiān)持定位清晰，獨(dú)樹(shù)一幟。當(dāng)然，莎鯊當(dāng)前的狀態(tài)，必須以銷售為重，突破現(xiàn)狀，精耕細(xì)作，盈利井噴。高端家紡的市場(chǎng)潛力是巨大的，這與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生機(jī)勃勃發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的迅速膨脹是同步的。我們相信，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，特別是家裝、家居市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，商品升級(jí)換代，個(gè)性消費(fèi)需求的滿足，新奢華主義消費(fèi)觀念的提升，便是莎鯊的機(jī)遇所在，莎鯊與此并肩前進(jìn)，前途光明。

贏：發(fā)展至今，莎鯊目前的規(guī)模是一個(gè)什么樣的水平？
王：莎鯊品牌經(jīng)過(guò)3年的沉淀，蓄勢(shì)待發(fā)。積極通過(guò)各類大型展會(huì)、組織各類招商會(huì)議、參與各類行業(yè)論壇，引起國(guó)際市場(chǎng)各方面的關(guān)注與好評(píng)，前來(lái)洽談合作的、代理品牌的事宜也是很多，當(dāng)然我們的重點(diǎn)市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)，特別是要將華東市場(chǎng)做強(qiáng)做大。新的拓市舉措涉及到戰(zhàn)略層面，“多條腿走路，多雙手扶持”，2011的拓市的行動(dòng)已經(jīng)在這次莎鯊訂貨會(huì)上全面布署并有效展開(kāi)。

贏：定位高端，那市場(chǎng)區(qū)域也相對(duì)要集中在一、二線城市？
王：對(duì)，目前，除新疆、西藏外，莎鯊在國(guó)內(nèi)一二線城市均有布局，擁有專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜200余家，清晰的市場(chǎng)定位是莎鯊被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的核心；獨(dú)特的品牌風(fēng)格及成熟的運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)成其特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
莎鯊品牌的高端定位，鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)主要在一線二線城市，并快速建立起與之匹配的渠道通路。堅(jiān)持特許加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)為主，自營(yíng)為輔。原則上實(shí)行單點(diǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)體系，嚴(yán)格把關(guān)入盟伙伴的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，提升品牌經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)大區(qū)的工作職能，幫助現(xiàn)有客戶逐步走上贏利軌道。啟動(dòng)大客戶策略，在政策上予以傾斜，在機(jī)會(huì)上予以優(yōu)先，扶持強(qiáng)勢(shì)伙伴升級(jí)到區(qū)域性代理實(shí)行多店連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。保持品牌的中高檔定位，堅(jiān)定走個(gè)性化路線，堅(jiān)持低調(diào)奢華的英倫風(fēng)格。

贏：2011年下半年莎鯊的品牌提升和市場(chǎng)推廣方面的新計(jì)劃有哪些？
王：2011年我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃是：五年內(nèi)的渠道建設(shè)思路是“做強(qiáng)一線市場(chǎng)、做實(shí)二線市場(chǎng)、滲透三線市場(chǎng)”。將采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化現(xiàn)有的專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，局部做強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，全面開(kāi)花。在國(guó)際市場(chǎng)方面，將計(jì)劃每年開(kāi)發(fā)2-3家境外專賣店，1-2個(gè)境外代理，兩年后將赴歐洲參加國(guó)際展覽，擴(kuò)大品牌在國(guó)際上的影響力，尋求國(guó)際合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取五年內(nèi)擁有20個(gè)境外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。更將謀求品牌上市作為我們的經(jīng)營(yíng)最高目標(biāo)：計(jì)劃在三年內(nèi)啟動(dòng)上市進(jìn)程，爭(zhēng)取五年內(nèi)完成上市運(yùn)做。