夢潔加盟 相信品牌的力量

　　家紡用品這幾年一直是加盟商，代理商們非常關注的一個投資創業項目，家紡與我們的生活息息相關，并且其風格路線也正圍繞著百姓生活的方向發展。那么來選擇怎樣一個稱心如意的家紡加盟項目尤為重要。在考察前，筆者首先在網上進行了資料收集，夢潔家紡定位為中高端品牌，目前全國開店現已形成覆蓋全國29個省市、遍布全國300多個大中城市、1800多個專賣店及專柜。在河南就有超過20家店，正好夢潔家紡在河南新密800余平方米的旗艦店剛開業不久，徐經理帶著中國家紡網筆者進行一起實地探訪。據徐經理介紹說：該店集合了夢潔家紡以及旗下的高端品牌——寐、兒童品牌——夢潔寶貝。產品齊全，種類繁多，許多市民紛紛來店選購，場面火爆。據夢潔家紡河南新密店的相關負責人介紹，夢潔家紡為回饋新密當地新老顧客，開業期間推出了許多人氣產品和讓利產品，其中以1500多元的產品最受市民喜愛。

　　在這里，筆者看到人們對夢潔家紡的關注很高，駐足的二十幾分鐘內，客流量達四五十人，熙熙攘攘的人群散落在專賣店的每個角落，人們或盯著夢潔床品面露驚艷之色，或摩挲著舒適的被面嘖嘖稱贊，導購小姐耐心地為大家介紹夢潔人氣床品，整個場面熱鬧非凡。可見，其產品的確受到很多消費者的喜愛，且成交率在80%。該區招商經理徐鵬自信的回答道：“這得益于夢潔家紡長期以來良好的服務意識和最為顧客著想的專注態度，特別是‘愛在家庭’的企業文化已得到當地經銷商及消費者的廣泛認可。”在此次河南新密旗艦店開業的當日，夢潔家紡同時舉辦了一場河南地區的招商會。恢宏的經營規模、經典的家居產品、恬然適宜的店柜陳列……夢潔家紡再一次用品質說話，吸引了更多加盟商來經營這份愛的事業。

　　首批投入50萬起用心經營回報不難

　　徐鵬經理告訴筆者，夢潔家紡作為中高端的品牌，面向的群體主要是時尚女性，年齡在30-45歲、中等收入，追求生活品味、時尚、舒適的生活方式。徐鵬經理以開一個基礎店為例，向筆者簡單介紹了加盟基礎店面的情況，首批投入資金大約在50萬左右，其中包含了進貨費用和保證金2萬元。加盟費用會根據所在城市的不同而定，基礎店面大約規定在100平米左右。

　　聽到首批投資就得50萬打底，心里好忐忑，這得何時能收回成本，徐鵬笑著說，這是每個意向客戶來看店都會問到的一個問題。因為夢潔家紡的定位為中高端產品，最基本的產品售價在300-400元，當然還有更貴的，這個價位一般消費者都可接受。只要努力經營，短期內收回成本不成問題。他以9月新開業的河北唐山店為例，開業三日就創造了高達6萬的銷售量，成為80后小夫妻創業店的一個新的開端，當然這只是一個開始，經過一段時間的。

　　加盟支持很給力

　　在隨后談到的前期和后期的支持，徐鵬經理介紹說，徐鵬經理會為新開店柜的加盟商免費提供專業的店面設計，施工圖紙，施工指導，陳列設計等一系列的相關服務。首先做：1，一位加盟商一份文件夾，加盟商市場狀況一天一張紙，詳細記錄每天店、貨、人狀況，并接受加盟商指正和簽字監督。2、每周給加盟店或加盟商至少一次電話或人到現場，強調每天必做事宜，并每周提出至少一條改進意見，主動提供競品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次營銷活動的展開，都必須親授（到場、電話、網絡、傳真、另派人）到每位加盟商市場，決不以任何理由推諉營銷活動的失敗。我是一切的根源，為加盟商開通綠色通道直達公司高層。4、把加盟店當成自己的店，事事做好，精益求精，每條線（管理）上出具一份評分表格，不到80分，重新來過，直到通過為止，把事情做好而不是把事情做完。其次看：1、一定站在加盟商的角度看問題，決不以任何理由對加盟商進行壓貨或催款（進貨），每次要求進一次貨都必須有能說服加盟商的理由，并幫助加盟商消化貨品。2、幫助加盟商看市場，并以文字的形式提供給加盟商每半年的市場發展報告，并要求得到加盟商認可，做到每位加盟商月月有事做，全年有錢賺。3、幫助加盟商所做的每一件事情必須做到干凈、整齊、美觀，體現自身職業素養，并同記錄紙一樣，接受加盟商簽字監督。4、任何問題都不是哪一方的問題，決不把責任推脫到某一方，出現問題，準備詳細的責任明確書，提出解決問題方案，報營銷分部備案。再就是管：1、決不犯同樣錯誤，接受加盟商監督。2、該說的要說到，說到的要寫到，寫到的要做到，做到的要看到，看到的要考到，并形成文字，接受加盟商監督。3、一個方案，三份備選，十份資源，有主題，有時間，有分析，有內容，有收獲的落實每個營銷事件。4、出具加盟商優劣勢分析表，涉及到店、貨、人。每次營銷的失敗至少找出三條問題，并發揮加盟商優勢，引領加盟商扭轉頹勢。最后就是理：1、提供加盟商的服務，先后順序是：先做重要的事，再做緊迫的事，然后是常規工作。2、任何事情都要簡單、明了，靈活變通，效率第一。今天的事今天了，決不拖到第二天。3、任何時候都要站在家人的角度和加盟商溝通，多溝通，決不做傷害加盟商利益的事情。4、深刻領會公司文化，帶領加盟商共同發展，服務市場的一年中必須要有至少兩次以上的創新型思路或方法。這是夢潔的核心競爭力。

　　加盟流程要牢記

　　通過徐鵬經理對夢潔家紡加盟流程的介紹，筆者總結出來的選項目策略，概括即是：依據市場、布局計劃、謹慎選擇、抓住機會、進駐商場、運用支持、營銷運作、創造財富。

　　通過此次的“眼見為實”的考察，夢潔家紡是一個值得選擇的項目。雖然夢潔家紡投資數額較大，但中國家紡網筆者認為如果創業者有家紡行業經營經驗，家紡創業并不難。對于沒有任何經驗的創業者來說，投資都是有風險的，還是須謹慎對待。