概念主義 讓家紡品牌無限擴張

　　社會物質(zhì)生活水平的發(fā)展，帶來人們對于床品要求的變化，從原先只是為了生活所需，追求產(chǎn)品的質(zhì)量，到如今的不再滿足于床品的質(zhì)量訴求，轉(zhuǎn)而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和床品本身所表達的概念。順應(yīng)這種趨勢，家紡業(yè)在做完了質(zhì)量后紛紛做起了創(chuàng)意和概念。作為中國家紡行業(yè)一線品牌的歐派家紡，面對這樣的市場，針對本身所注重的品牌化發(fā)展，提倡概念營銷，用創(chuàng)意結(jié)合品牌，打造具有品牌特色的家紡企業(yè)。
　　
　　在現(xiàn)今的家紡市場，最為常見的營銷模式有兩種。其一：訴求的是產(chǎn)品的功能、面料、工藝及產(chǎn)品的舒適度，如“東方刺繡”。其二：為力求創(chuàng)新，追求與眾不同，著重訴求其設(shè)計理念的。如“富安娜”。但是因為就目前中國消費者而言，普遍缺乏對家紡產(chǎn)品專業(yè)上的認知和感受，對家紡的認識還停留在實用、耐用、好看上面。因此偏向于一方的企業(yè)都似乎有些得不償失。因此富有特色的概念營銷必不可少。如何做好這一點呢？
　　
　　首先，前期的市場調(diào)研和分析工作必不可少。
　　
　　不同的城市和地區(qū)，不同的年齡層，不同行業(yè)的人們，其生活方式、思維習(xí)慣及價值觀念都存在著很大的差異，由此，了解你的市場，分析你的目標消費群并找出她們共同的喜好，才能據(jù)此找出你的定位，并根據(jù)這個定位進行下一步的整體構(gòu)想，思考在這個目標市場中如何進行突破，并依此找到你產(chǎn)品的概念。
　　
　　其次，適度的超前概念必不可少
　　
　　在家紡行業(yè)中，沒有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復(fù)制的，然而人們往往會有“先入為主”的感覺，當你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍海”，并且為這個市場所接納，那么你的品牌就會被認同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費者心中的印象。當然，這個超前的前提是，必須是在當前消費者可接受的范圍之內(nèi)。
　　
　　同時，概念的內(nèi)涵必不可少
　　
　　一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內(nèi)涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來支撐。以世界著名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費者產(chǎn)生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。”但遺憾的是在中國眾多的家紡品牌中這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。
　　
　　最主要的是要著眼當?shù)厥袌觯�立足穩(wěn)妥創(chuàng)新
　　
　　新概念的創(chuàng)造，并不是一步登天的，而是基于當下的情勢逐漸演變而成的。我國地域廣大，人口眾多，針對南方開發(fā)的產(chǎn)品，并不一定適合北方市場，同樣，城市消費群和農(nóng)村消費群的消費習(xí)慣也有所不同。因此，家紡品牌的概念創(chuàng)新不能依靠走另類、怪僻的路線來試圖吸引人們的眼球，基于當?shù)厥袌龅男枨蠛彤斚录壹彽陌l(fā)展狀態(tài)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上注入一些積極的、正面的想法以使得某個產(chǎn)品、某種形態(tài)或營銷理念不斷進化、臻于完善，才是真正的概念創(chuàng)新。